La negociación es un acto histórico, es decir, un acto no reproducirle. Como no se rehace la historia.(Maubert, J. 2006). Si partimos de la base que la negociación puede ser la consecuencia de acciones diferentes. No obstante, es un proceso en el cual varias partes intentar exponer sus opiniones, intereses a fin de llegar a una decisión conjunta, la mas satisfactoria para todas ellas. Esto aplica para los negocios internacionales.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS
Unidad 1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
"Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan entre dos o más países, don de participan tanto las empresa privadas como gubernamentales". Observe con atención el siguiente vídeo
"Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan entre dos o más países, don de participan tanto las empresa privadas como gubernamentales". Observe con atención el siguiente vídeo
Ahora, continué con su aprendizaje y nuevamente preste atención al vídeo.
Lecturas sugeridas
Para complementar lo anterior revise las siguientes lecturas.
- Teoría de Porter del comercio internacional. De clic AQUI
- Organización del comercio mundial. De clic AQUI
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Actividad individual
Una vez observado los vídeos y revisadas la lecturas, en la sección de comentarios (ubicada en la parte inferior) por favor envíe sus comentarios donde mencione:
Para la socialización de los temas asignados, por favor de clic en el siguiente enlace: Curso de Negocios internacionales sede UPTC chiquinquira. El cual los llevara al muro colaborativo, donde encontrarán material de apoyo.
Temas a tratar
- Análisis situacional: análisis del entorno, análisis interno
- Motivos para la internacionalización
2.1 La Cultura.
Los Países se caracterizan por tener diferencias culturales que interfieren de alguna manera, a la hora de hacer negocios. Veamos el siguiente vídeo.
- Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País.
- Porque las empresas las empresas participan en negocios internacionales.? Explique
Para la socialización de los temas asignados, por favor de clic en el siguiente enlace: Curso de Negocios internacionales sede UPTC chiquinquira. El cual los llevara al muro colaborativo, donde encontrarán material de apoyo.
Unidad 2 FACTORES
A TENER EN CUENTA EN LAS FORMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
Temas a tratar
- Globalización
- Cultura
- Inteligencia competitiva.
- ventajas competitivas
- Naturaleza de la estrategia internacional:
- Análisis situacional: análisis del entorno, análisis interno
- Motivos para la internacionalización
2.1 La Cultura.
Los Países se caracterizan por tener diferencias culturales que interfieren de alguna manera, a la hora de hacer negocios. Veamos el siguiente vídeo.
2.2 Restricciones Comerciales.
Existen diversos modos de restringir el comercio, llamados barreras al comercio. Las más comunes son las tarifas, las cuotas, los subsidios a las exportaciones y las barreras para-arancelarias
Lecturas Sugeridas.
- Barreras comerciales: amenazas y oportunidades para las economías en desarrollo. Por favor de clic AQUÍ
- Política económica del comercio internacional. Por favor de clic AQUÍ
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Actividad individual
Una vez observado los vídeos y revisadas la lecturas, en la sección de comentarios (ubicada en la parte inferior) por favor envíe sus comentarios donde mencione:
- Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas.
- Cuales son Las barreras comerciales que Colombia ha implementado.
2.3 Controles monetarios y estabilidad financiera.
Las políticas que son asignadas al banco central, para ejercer el control monetario. Por favor revise el material de apoyo, que a continuación se presenta.
- Control Monetario. Clic AQUÍ
- Política Monetaria en Colombia. De Clic AQUÍ
- Estabilidad Financiera. Clic AQUÍ
tres formas básicas denominadas: - exportación, - importación, - comercio de tránsito. Observe el siguiente vídeo
2
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Trabajo Colaborativo:
Una vez observado los vídeos y revisadas la lecturas, en la sección de comentarios (ubicada en la parte inferior) por favor envíe sus comentarios donde mencione:
Temas a Tratar
3.2 Los acuerdo comerciales
Acuerdos que permiten disminuir o eliminar las restricciones al comercio existentes entre los demás países y Colombia.
Lecturas sugeridas.
- La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
Trabajo Colaborativo primer 50%
Formulación de una estrategia internacional. Estrategia que sera desarrollada en el segundo 50% del proceso de aprendizaje. Por favor descargar la plantilla y lea con atención las indicaciones.
Unidad 3 ELEMENTOS CLAVES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: DECISIONES DE ENTRADA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Temas a Tratar
- Lovemarks en los negocios internacionales
- Posicionamiento de una marca o una lovemarks en los mercados internacionales
- Acuerdos comerciales.
- Modelos de negocio: innovación, relaciones con el cliente, integración de la cadena productiva
- Formas de comercio internacional (exportación, filiales, sucursales, franquicias, agente/distribuidor, Joint-Venture, consorcios
- Incoterms 2010 (qué son los incoterms, funcionalidad, categorías, modo de transporte más apropiado)
- Tratados de libre comercio
3.1 Lovemarks
La marca que amamos
3.2 Los acuerdo comerciales
Acuerdos que permiten disminuir o eliminar las restricciones al comercio existentes entre los demás países y Colombia.
Lecturas sugeridas.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Una vez observado los vídeos y revisadas la lecturas, en la sección de comentarios (ubicada en la parte inferior) por favor envíe sus comentarios donde mencione:
- Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
ARTÍCULO DE INTERÉS.
CRIPTOMONEDAS: LA MONEDA VIRTUAL.
En el siguiente enlace encontrara información sobre qué es y como funcionan las monedas virtuales: Criptomonedas: como funcionan
Ventajas Genéricas: Porter
Por favor observar el vídeo Incoterms parte 1
Por favor observar el vídeo Incoterms parte 2
Internacionalización de la empresa
Por favor observe el vídeo
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380 comentarios:
1 – 200 de 380 Más recientes› Más nuevas»Hola a a todos y todas
Bienvenidos a este curso de negocios internacionales. Por favor revise el material de estudio observe o lea el que le llame la atención y luego plasme sus comentarios.
Gracias
Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País.?
Los negocios internacionales son importantes debido a que aumentan la competitividad dentro del mercado internacional,también es generadora de empleo y permite el mejoramiento de la calidad de vida de los residentes, permite obtener mayores beneficios.
Los negocios internacionales dan a conocer lo que un país ofrece y así incentiva a la inversión de extranjeros en el territorio.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO.
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VÍDEO NEGOCIOS INTERNACIONALES
En las negociaciones tenemos que tener un plan estratégico y argumentos tener en cuenta las necesidades de cada parte, centrarse en sus intereses.
Las negociaciones Internacionales permiten que un país cuente con mayor cantidad de bienes que los que podrían producirse en aislamiento.
Algo muy importante es que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea esto hará que se sientan cómodos.Como producto de las negociaciones internacionales La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo,mejora la imagen de la empresa y de la marca y al desarrollo y crecimiento de esta misma.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
*Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País?
Los negocios internacionales permiten intercambio de bienes y servicios a través de los diferentes países y sus respectivos mercados. Dicha actividad está sujeta a regulaciones (aranceles e impuestos) que establecen quienes participan en los intercambios junto con sus gobiernos.
Algunos de los beneficios que brindan los negocios internacionales son:
permite a las naciones que participan la especialización productiva con respecto a los productos los cuales se exportan y con los cuales se obtiene una ventaja.
Aumento de la competitividad: a través de las importaciones o exportaciones que realizan los países, se estaría incrementando también la competitividad dentro de su mercado nacional, lo cual motivaría a los productores a mejorar los procesos para obtener productos de mayor calidad y así tener mas acogida en el mercado.
ESMERALDA MOYA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2018
los negocios internacionales ayudan en la economía de un país para que sea mas activa en el ámbito empresarial ya que permite la internacionalización de la misma con alta competitividad junto a la globalizan donde se puede adquirir un bien o servio en cualquier parte del mundo con la ayuda de la importación y exportación. Gracias a esto trae grandes beneficio para un país como es el desarrollo económico, tecnológico e investigación.
¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Es de vital importancia para una organización participar en los mercados internacionales ya que permite adquirir grandes beneficios de reconocimiento, competitividad e innovación fortaleciendo el incremento de las ventas ya que se debe negociar con productos de alta calidad que tengan atributos diferentes de la competencia para aumentar el mercado,se debe tener en cuenta minimizar los riesgos de los mercados extranjeros y aprovechar las fluctuaciones de los ciclos económicos entre países.
¿Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País?
Toda la población empresarial debe tener en cuenta que es un negocio internacional y cuales son los principales tips que se deben tener en cuenta como se ve en el vídeo. Los beneficios se ven reflejados cuando se lleva la empresa a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar estándares internacionales de calidad como también nuevos conocimientos en el ámbito empresarial.
¿Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País?
Toda la población empresarial debe tener en cuenta que es un negocio internacional y cuales son los principales tips que se deben tener en cuenta como se ve en el vídeo. Los beneficios se ven reflejados cuando se lleva la empresa a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar estándares internacionales de calidad como también nuevos conocimientos en el ámbito empresarial.
DANIEL VICENTE MURCIA VEGA 201511943
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Porque toda empresa en su ciclo de vida tiene una etapa de crecimiento y este se lleva acabo a través de las negociaciones internacionales teniendo objetivos claros, estrategias planeadas, variedad de productos o servicios y ademas las metas claras a la hora de aumentar la utilidad neta de la empresa y sus mercados y así mantener una estabilidad economica y de reconocimiento internacional y nacional.
DANIEL VICENTE MURCIA VEGA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Buena tarde:
comenzare con la definición que es negociación
NEGOCIACIÓN:
ES un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.las negociaciones.
no solo se dan en forma lucrativa, también en diferencias de pensamientos y acuerdos de tolerancia , todos los días los seres humanos están haciendo diferentes negociaciones.
Buena tarde:
comenzare con la definición que es negociación
NEGOCIACIÓN:
ES un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.las negociaciones.
no solo se dan en forma lucrativa, también en diferencias de pensamientos y acuerdos de tolerancia , todos los días los seres humanos están haciendo diferentes negociaciones.
VÍDEO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Buenas tarde:
Para que la incertidumbre no sea tan relevante al hacer una negociación internacional, a mi punto de vista debe tenerse en cuenta la cultura del sitio donde vamos hacer la negociación, una de las cosas a favor es la seguridad que se refleje en el momento de interactuar y para esto es muy importante que la contraparte sienta que conocen de ellos y se pueden suplir sus necesidades. “satisfacción”.
Al estar en negociaciones se debe ser flexible a las necesidades de la contra parte, en tiempo, distancia, transporte, para transmitir confianza y así transmitir una buena convicción, se debe buscar estrategias de las habilidades que se posean en argumentos, atención, amabilidad y poder de convencimiento (no temer a los riesgos), para finiquitar no se debe olvidar que cabe la posibilidad de no cerrar el negocio pero por esto no hay que abandonar a un el cliente potencial a futuro
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PRIMERO QUE TODO ¿QUE ES NEGOCIO (AR)
Es cuando dos o mas personas se reúnen para tratar un asunto o actividad económica. Las dos o mas partes están dispuestas a opinar, escuchar, tomar en cuenta y exponer los puntos de vista de cada participante y con este fin llegar a un determinado acuerdo donde todos estén tranquilos.
NATALIA YINETH GONZALEZ C.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
En mi opinión los negocios internacionales son muy importantes ya que nos brinda la posibilidad de ofrecer nuestros productos o servicios a diferentes partes del mundo dando la posibilidad de crecer la economía de un país exportando a otros que lo necesiten...
Cuando vamos a tratar temas de negocios con otros países tenemos que tener propuestas e ideas muy claras, concisas y por escrito todo lo que se opina o dice, teniendo en cuenta que son países con diferente idioma y así se evita cualquier inconveniente, ademas se aclara confusiones en las contra-partes... llegando así a un feliz termino.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ C.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Hola a todos
Un reconocimiento a quienes han participado, pues nos han dado la oportunidad de conocer sus comentarios sobre los temas propuestos. Invitamos a los demás compañeros para que accedan a este foro de discusión.
Gracias
Los Consumidores exigentes. Los países que cuentan con consumidores exigentes constituyen un incentivo para la mejora en la calidad de las empresas. Por tanto, es más probable que en los países con consumidores que demandan una mayor calidad, las empresas proporcionen productos de calidad. Las empresas que fabrican productos de calidad tendrán más éxito en los mercados internacionales.
Consuming consumers. Countries that have demanding consumers are an incentive to improve the quality of companies. Therefore, it is more likely that in countries with consumers that demand higher quality, companies will provide quality products. Companies that manufacture quality products will be more successful in international markets.
El comentario esta en inglés y español debido a que son negocios internacionales, no hay que dejar a un lado la posibilidad de aprender una nueva lengua.
Thanks.
Wilmar peñuela
administración de empresas
La realización de las operaciones internacionales depende de los objetivos de las empresas y los medios con los que las realizan. Las operaciones afectan y son afectados por factores físicos, sociales y el entorno competitivo.
The realization of international operations depends on the objectives of the companies and the means with which they carry them out. Operations affect and are affected by physical, social and competitive environment factors.
Thanks
Como hacer negocios: en el comercio y negocios internacionales es fundamental conocer las costumbres de cada sociedad sus diferencias,culturas sus riesgos y los retos.Esta formación se centra en identificar las características de cada mercado,para así poder adaptarse a los usos y costumbres sociales, empresariales y profesionales.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
En los negocios internacionales existen técnicas y proceso de negociación y esto es parecido a vender y conocer al posible cliente para que actué y piense como el vendedor negociar es un conflicto entre dos o mas partes, siempre dentro de una negociación existirán conflictos de interés.
como se puede llegar a un acuerdo de negociación: se debe hacer de forma segura y con confianza y para que este sea seguro tiene que ser aceptado y que satisfaga las necesidades de la otra parte. dentro de la negociación se debe de adquirir una gran importancia en los movimientos estratégicos en la forma en que se haga y respondamos a nuestro opositor determinara el éxito o fracaso. También debemos tener en cuenta que el objetivo de una buena negociación es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las dos partes y así conseguir el mejor de los acuerdos posibles.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Los beneficios que brindan los negocios internacionales a nuestro país son:que gracias a esté se pueden adquirir bienes y servicios. Además fomenta la competencia y con esto las empresas tendrían intensivos para que cada día sean innovadoras. cabe recalcar que aumenta el empleo y con esto mejora las condiciones de vida de las personas, se obtienen mejores negocios entre las partes y así obtener el mejor beneficio.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Una negociación es un proceso de resolución de un conflicto de intereses entre 2 o más involucrados, esto tiene como finalidad obtener un balance en el cual todos los participantes salgan beneficiados o queden satisfechos de los resultados obtenidos.
Las empresas con el fin de aumentar utilidades y captar más mercado buscan realizar negociaciones las cuales les permitan obtener beneficios por encima de sus competidores.
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Los negocios internacionales son importantes debido a que brindan mayores oportunidades a nivel posicionamiento de una empresa, generan mayores recursos, promueve la participación en nuevos mercados y así generan mayor utilidad.
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
estudiante de administracion de empresas
Tal ves al momento de firmas y llevar acabo los acuerdos de comercio internacional, los asesores del ejecutivo no se fundamentaron a la perfeccion con los videos expuesto en este blog donde permitieron y no estipuraron normatividad a favor de los productores internos los cuales se ven afectados por el basto nivel de importaciones extranjeras que dañan el mercado nacional.
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
ESTUDIANTE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
el fundamento escencial dentro de analisis de los negocios internacionales talves data historicamente desde la creacion de las necesidades de los primeros hombres donde por solventar una necesidad evolucionista se vieron obligados en llevar trueques con individuos que por contextos climaticos o culturales desarrollaven bienes y servicios diferentes a los que se producian en la tribu necesitada por lo tanto en principialistica no se deberia exceder las importaciones ni tampoco las exportaciones puesto que es necesario un perfecto estado del arte entre estos tipos de negocion para no incurrir en riegos o inclusive entrar a liquidar los mercados de cierta zona productiva.
Buenas noches...
Partiendo del concepto de negociación, como bien es sabido y como se ha explicado en las anteriores clases de Negociaciones internacionales, toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo a partir de necesidades y planteamientos diferentes aceptando decisiones aceptables de ambas partes para así poder crear, mantener o desarrollar una relación.
Todos sabemos que la NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados; al negociar se requiere de ciertas técnicas persuasivas mas que un uso de poder para obtener mayores ventajas de la otra parte, es decir convencer a la otra parte de hacer algo que se ajuste a nuestros propios intereses así mismo haciéndolo sentir satisfecho con el resultado de la decisión que se tomó; siempre hay que tener en cuenta lo que realmente le interesa a la otra parte, al llegar a intereses comunes es mucho mas fácil tener acuerdos satisfactorios, siempre debe haber una correspondencia o un intercambio mutuo, lo que se le conoce como reciprocidad; debe también haber una capacidad para adaptarse con facilidad a las diversas circunstancias o para acomodar las normas a las distintas situaciones o necesidades de la otra parte de la negociación.
Como mencioné anteriormente, toda negociación consiste en un intercambio en el cual las dos partes tratan de obtener el mayor beneficio, cada una de ellas empieza implícitamente o de forma precisa con tres posiciones a negociar, la posición de partida, es la mas favorable en la que se cumplen todas las expectativas; la posición de ruptura, es posición mínima a partir de la que cual ya no se pueden realizar mas concesiones y la posición esperada, es una posición objetiva y realista que se traduce en lo que el negociador piensa obtener y que en su criterio representa una solución aceptable para la otra parte.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
La economía ha tratado desde hace cientos de años de explicar los factores de competitividad de los países y sus empresas. Prueba de ello son las TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. En ellas, no se hace mención todavía del término “competitividad”, en su lugar se habla de la “ventaja” que tienen unos países con respecto a otros en la elaboración de algún bien.
En el vídeo acerca de las TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL, podemos ver que todo cambia a través de la historia y las teorías del Comercio Internacional no son la excepción. Y no es que una sea mejor que otra, a mi manera de pensar, todas se adaptan perfectamente con el entorno que en esa época se vivía y a las condiciones y avances tecnológicos que el siglo les podía ofrecer. Cada una tiene factores que se deben de tomar en cuenta para poder realizar un correcto estudio, pues hablan de la producción, trabajo, competencia,economía, dinero, exportaciones e importaciones, en fin, todos los conceptos que engloban el comercio internacional.
Katherin Sicachá Robayo.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
Cuales son los beneficios que brindan los negocios internacionales para el País
Teniendo en cuenta que los negocios internacionales, son acuerdos por dos o mas países, para expandir la economía por medio de la intercambio de bienes productos y servicios, dichos acuerdos tienen como objetivo, brindar un beneficio a cada una de las partes implicadas en la negociación. Los beneficios que aportaría para Colombia la implementación de los negocios internacionales son: aumento de la economía en nuestro país, debido a todas las operaciones comerciales como: importaciones y exportaciones, inversión directa y financiación internacional. Ayudarían a un crecimiento industrial del país haciéndolo mas competitivo frente a otros países.
Porque las empresas participan en negocios internacionales
Las empresas participan en negocios internacionales con el objetivo de buscar una economía más amplia en diferentes lugares del mundo. Expandiendo la venta de sus bienes, productos y servicios de calidad, para buscar un reconocimiento internacional de la empresa así como mayores utilidades. Mediante una negociación internacional permite la obtención de recursos, como por ejemplo la tecnología, que brinda unos beneficios, ya que con esta se podría reducir los costos de producción.
Diana Carolina Pinilla Cuellar
Estudiante administración de empresas
El comercio es un proceso que se lleva a cabo desde los orígenes del hombre a partir de la era paleolítica, con el descubrimiento de la agricultura. En la negociación se lleva a cabo un interés particular, en el cual se hace un intercambio de bienes y servicios entre las partes. Esta trata posiciones radicales: partida, ruptura, en la cual se identifican las características del mercado interno y externo con la finalidad de llevar a cabo una negociación satisfactoria.
Laura Mariana Lara Valdivieso
Estudiante de adinisración de empresas
Los negocios son procesos de comunicación los cuales buscan llegar a un acuerdo el cual es justo para las dos partes, cuando se negocia de un país a otro país se habla de negocios internacionales.
Este hecho consiste en comprender las necesidades de la otra parte y buscar que cada persona quede satisfecha con lo propuesto. Los negocios inician cuando se encuentra el interés de los demás, es decir, buscar los intereses comunes.
Para un negocio internacional requiere de mucho tiempo, debido a que las negociaciones deben ser concretadas en un tiempo determinado, en esta área de negocios se debe tener en cuenta diferentes factores que ayudaran a concluir un buen negocio.
Pero estos negocios no siempre deben concretarse positivamente, a veces cuando el contrato no es justo o simplemente no se encuentra punto de equilibrio entre las dos partes será mejor cancelar el contrato.
ADMISTRACIÓN DE EMPRESAS
DANIEL PALACIOS CORTÉS
201511769
Es importante tener en cuenta cada uno de estos factores para poder crear estrategias claras las cuales serán importantes para un buen negocio, ademas de eso saber como se estructura una negociación internacional y de que forma podemos llegar a concretar el intercambio.
ADMISTRACIÓN DE EMPRESAS
DANIEL PALACIOS CORTÉS
201511769
Los negocios internacionales son de vital importancia ya que permiten el crecimiento de un país en su balanza de pagos con la compra de bienes y servicios a través de las importaciones y exportaciones entre naciones. En este tema se manejan diversos tópicos de estudio: sistema legal, político, económico, ambiental, cultural, arancelario entre otros para estructurar de mejor manera cada negociación y minimizar en cierta medida la incertidumbre.
Laura Mariana Lara Valdivieso
Estudiante de administración de empresas
los negocios internacionales benefician al país principalmente porque podrá adquirir aquellas materias primas que no posee o aquellos productos que no puede producir por no resultar rentable. Por ejemplo, España es un país importador de petróleo dado que en su territorio presenta escasez de esta materia prima.
Respecto a las empresas que participan , el comercio internacional permite adquirir bienes y servicios a aquellos países que los desarrollan de un modo más eficiente que nosotros, en otras palabras, a un costo menor. De ese modo, los consumidores podrán adquirir productos a un precio inferior.
Eliana paola Nuñez
Estudiante de administracion de empresas uptc.
¿Cuáles son los beneficios que brindan los negocios internacionales para el País?
Bastantes, desde reconocimiento internacional a un incremento de riqueza interna de extensiones impensables. Como sabemos el país es rico en minerales, territorios y climas. Colombia apuntaría a tener una economía tan influyente que un día seria "la alacena" de muchos países.
Países como EU y alguno superindustrializados de Europa se jactan de tener tecnología y avances en los mismos. Sin embargo, el secreto del éxito nacional en el mundo de hoy y en el futuro está en la agricultura. Una sección de la economía tan importante en todo el planeta que simplemente hay que pensar que sin ella todos moriríamos de hambre.
Es cierto que nuestra nación cuenta con mucha agua dulce y territorios sin explotar (de la forma adecuada) para crear una producción en masa de recursos como trigo, maíz, cebada, vegetales, arroz y muchos más productos que gran parte del mundo podrían comprar. Hay países lo suficientemente buenos, en los negocios que por medios de adeptos y pactos han apropiado territorios cerca de Colombia y en el mismo país que produce estos recursos y los exportan a sus países para su manutención. Algo muy bueno sería la apropiación de aquello que es nuestro y se podría valorar y aprovechar, la agricultura.
Lo anterior da razón de la internacionalización de recursos Colombianos y los negocios en el exterior que se podrían hacer. Por historia y generaciones se ha sabido que somos un país agrícola y aunque no industrializado al punto de pertenecer a las superpotencias; se podría comenzar con lo que sabemos hacer, sembrar.
Si Colombia, el Estado y las empresas privadas ven la posibilidad de avanzar hacia el mundo exterior se podría tener cada uno de esos beneficios internacionales. La economía Colombiana podría avanzar de manera exponencial jugando en el mundo económico a nivel mundial, después de todo, la globalización ya se encargó de achicar las fronteras y las distancias. Lo que falta es tomar lo que estas tierras ofrecen y transformarlas en el exterior en riqueza nacional.
Ahora bien, retomando a los superindustrializados, es verdad que tienen tecnología y bastantes avances, pero ¿Quién dice que de a poco no podríamos tener nosotros el control? Algo que tienen en común muchos de esos países es la falta de tierras buenas para muchos productos y la extinción de las pocas que ya poseen. Si la industria agrícola Colombiana viera la fuerza que podrían tener, no estaríamos a merced de unos cuantos equipos de cómputo nuevos por toneladas de producto en bruto o en minerales o productos sin procesar como el oro, el petróleo o la madera.
Los negocios internacionales darían a Colombia la estabilidad y los aliados internacionales que desde hace años deberíamos tener. Aliados comerciales que no solo nos verían como un almacén de productos y negociaciones baratas que luego nos venderían para tener riqueza. Seriamos una nación fuerte con fortalezas exportadoras y no con un déficit económico por las indiscriminadas importaciones que tenemos hoy en día.
Si se logra formar una sólida educación que respecten a los Negocios Internacionales y aquellas estrategias se podrían lograr para ello. Se alcanzaría la riqueza Colombiana, la producción de venta y la sólida aportación al empleo de miles de colombianos que podrían trabajar. Sin contar claro, la participación en mercados tan lejanos e importantes como la del Pacifico Sur y demás zonas a las que hoy en día no ha llegado la economía Colombiana
¿CUALES SON LOS BENEFICIOS QUE BRINDA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA EL PAÍS?
los intercambios comerciales le permiten al país, fortalecerse y especializarse en los diferentes sectores de producción de bienes y servicios, en los cuales ha tenido una ventaja competitiva en el mercado mundial. No hay que dejar atrás, los que no se producen, estos bienes y servicios se adquieren de otros países, debido a que el país no tiene la forma de producirlos o no tiene la suficiente capacidad. Esto ayuda así a mejorar no solo el crecimiento del campo económico, también el desarrollo y adquisición de nuevas tecnologías, al igual que la investigación e inversión en diferentes sectores.
¿PORQUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?
La participación de las empresas en el mercado global, conlleva a ampliar el horizonte comercial y las vías para reducir los costos. Al ser tan amplio los canales de ofertas y demandas de bienes y servicios. Cada organización tiene la oportunidad de ofrecer su plan de negocios y debatirlo con las demás organizaciones; de acuerdo a los intereses particulares de cada organización. Sin dejar atrás las diferentes políticas, derechos y deberes, que establece cada país en las brechas comerciales.
ÁNGEL GIOVANNY MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas?
la cultura juega un papel mucho más importante de lo que suponían y constatado que las decisiones políticas, las iniciativas económicas y financieras y las reformas sociales, tienen muchas más posibilidades de avanzar con éxito si simultáneamente se tiene en cuenta la perspectiva cultural para atender las aspiraciones e inquietudes de la sociedad. su importancia como inductora de desarrollo y cohesión social, de su relevante papel ante la cuestión de la diversidad cultural, la integración de comunidades minoritarias, los procesos de igualdad de género y la problemática de las comunidades urbanas y rurales marginadas.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
Las barreras comerciales:
se cree que las barreras comerciales han surgido en efecto como salvaguardias de los productos y servicios que pueden ser fácilmente arrollados por industrias más productivas y competitivas, sobre todo en el caso de las economías en desarrollo como las latinoamericanas y la colombiana, tomando este rubro un papel de vital importancia, no sólo en la era del proteccionismo, sino en la actualidad para blindarse con este escudo que también tiene funciones políticas y macro económicas.
se pueden establecer dos grandes grupos de barreras comerciales:
a) Barreras arancelarias:
consistentes en el establecimiento de un arancel, es decir, de un impuesto sobre los bienes o servicios importados por un país.
b)Barreras no arancelarias:
que son cualquier instrumento o medida de política comercial, distinta del arancel, que utiliza un gobierno con el fin de reducir sus importaciones. La tipología de barreras no arancelarias es sumamente amplia: cuotas a la importación, restricción voluntaria de exportaciones, requisitos de contenido nacional, compras gubernamentales, requisitos técnicos o sanitarios.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas.
Buenas tardes
Yo pienso que un aspecto fundamental para los negocios internacionales que hay que tener en cuenta es la religión, en las distintas culturas puedan tener, podemos darnos cuenta que a nivel mundial la mujer es un cliente potencial y la mayoría de productos y servicios son adquiridos por ellas, las normas específicas, basadas en actitudes, valores y creencias que existen en las naciones.
Otro aspecto importante es como las personas perciben visualizan y actúan a la hora de hacer negocios, como nos ven y nosotros los vemos a ellos, hay que tener en cuenta que todos no pensamos igual ni actuamos de la misma manera.
Otro aspecto seria el total conocimiento de la cultura, el lenguaje, comportamientos y actitudes de las otras naciones para así tener negociaciones exitosas, y no ofender de alguna manera por falta de conocimiento.
Los rituales, símbolos entre otros.
Las negociaciones son procesos habituales en el mundo empresarial, pero cuando necesitamos tomar contacto con una cultura distinta a la nuestra en una negociación internacional, la cosa se complica. El choque cultural es, en muchas ocasiones, la causa del fracaso de las estrategias de internacionalización. Por ese motivo es esencial conocer las variables que afectan a la negociación internacional e intercultural y saber cómo sobrellevarlas.
DORA MARITZA DIAZ JIMENEZ
Estudiante de Administración de Empresas.
Cuáles son Las barreras comerciales que Colombia ha implementado.
Son:
.Subsidios a la exportación
Barreras no arancelarias
.Cuotas o contingente:
Restricción cuantitativa donde el gobierno es el decide cuantas unidades pueden entran durante un periodo determinado o un año al país.
.Los Aranceles:
Es un impuesto que se paga y se fija por el porcentaje del bien aquí se restringen la cantidad de unidades que pueden entrar en el país
.Restricción voluntaria de exportación:
Es una restricción cuantitativa que se fija de forma negociada entre el gobierno y las empresas exportadoras
.Subsidios a la exportación:
Es apoyar a las empresas nacionales en los mercados extranjeros, abriéndole un mercado en otro país, aunque se conoce como una práctica desleal por la OMC, lo cual limitan al subsidio a las exportaciones y estas las deben hacer de otra manera convirtiéndolas o cubriéndolas en un apoyo a la política tecnología o a la política industrial, y esta seria la manera de tener una negociación donde se puede exportar pero a cambio recibir ayudas tecnológicas.
Barreras no Arancelarias:
Instrumentos de política comercial, distintos de los aranceles y cuotas, cuyo objeto es favorecer la producción nacional, frente a la entrada de producto extranjero.
DORA MARITZA DÍAZ JIMÉNEZ
Estudiante de Administración de Empresas
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Actualmente vivimos en una época donde se están abriendo muchas puertas para negociar e intercambiar los productos a nivel internacional, por ello es muy importante empezar a indagar mas a cerca de la cultura donde se esta planeando hacer algún tipo de negocio. Como ya se sabe la cultura de cada país es muy diferente, ya que pequeño error que se cometa puede ser un acto grotesco para la cultura de tal país,esto puede llegar incluso al extremo de perder un convenio muy importante para su empresa.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
Estudiante de administración de empresas.
La cultura es muy importante para la realización de una empresa para buscar varias alternativas de negocio. por ejem: que se podría cambiar de nuestros productos o servicios, cuales se podrían expandir con excito y cuales por el contrario tendríamos que suspender por el clima, religión o cultura, estaríamos hablado de una segmentación de mercados.
Además si se habla de internacionalizar con mayor razón tendremos que darle importancia, ya que su cultura puede ser totalmente diferente, empezando por el idioma, la forma de hacer negocios o cerrar un trato, el vestuario, la comida, el saludo, su comportamiento diario, en fin muchas cosas a las que un empresario no se le puede pasar por alto y menos ahora que por medio de la tecnología nos podemos informar de todo lo que pasa en algún lugar del mundo sin necesidad de ir a dicho lugar.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
Estudiante de administración de empresas.
PRODUCTOS QUE EXPORTA COLOMBIA
Las principales exportaciones de Colombia radican en:
• Petróleo crudo
• Briquetas de carbón
• Café
• Refinado de petróleo
• Flores cortadas,
• entre otras
Los principales países a los cuales Colombia realiza estas exportaciones son: estados unidos, panamá, países bajos, ecuador, España
Colombia en un país que se caracteriza por su diversidad geográfica en la cual se dan diferentes climas así como también diversidad hidrográfica, estos permiten a su vez la generación de múltiples productos que bajo las condiciones necesarias serían de gran provecho y ayuda a la hora de establecer nuevos canales de exportación para los diferentes países con los cuales Colombia mantiene relaciones económicas como lo son los anteriormente mencionados. Además estos mismos productos permitirían establecer nuevas relaciones de negociacion con otros países, que ayudarían a mejorar la balanza comercial y disminuir el déficit en el que se encontraba esta para el 2017.
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Barreras arancelarias
Todos los países que participan en negociaciones internacionales, a nivel de importaciones o exportaciones, establecen diferentes barreras arancelarias que permiten de alguna manera ejercer control sobre lo que entra o sale del país, para de esta manera proteger el mercado interno. Las barreras arancelarias suelen ser un freno a muchos negocios debido a que estos representan un incremento en el bien que se quiere comprar o vender.
Estas herramientas también son de gran ayuda a la hora de ejercer control fiscal, presupuestario o de regulación internacional, lo que permite determinar si el bien o servicio es legal.
A nivel de importaciones, el país busca defender los productos que manufactura o elabora, frente a los que ingresan, elevando los precios de estos para así favorecer los productores nacionales.
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
quienes conocen un solo patrón cultural creen que
tienen conocimientos de las características culturales de otros lugares, cuando en
realidad no es así. A menos que hayan podido hacer comparaciones con otras culturas,
tal vez ni siquiera conozcan las características más importantes de la suya. Acaso
también les pase inadvertido el hecho de que cada sociedad considera que su cultura es
superior a la de los demás y que sus intentos por introducir su estilo
encuentren una férrea resistencia.
who know a single cultural pattern believe that
they have knowledge of the cultural characteristics of other places, when in
It's not like that. Unless you have been able to make comparisons with other cultures,
maybe they do not even know the most important characteristics of theirs. Perhaps
also overlooked the fact that each society considers their culture is
superior to that of others and that their attempts to introduce their style
find a strong resistance.
Los problemas de los operadores colombianos tiene mucho que ver con procedimientos en Colombia y que tienen que resolver las autoridades del país. También han hablado de las dificultades que tienen en terceros países y ahí no hay grandes sorpresas, porque es con quienes tiene mayores relaciones comerciales, como Perú, Ecuador, Estados Unidos. Algo que nos ha sorprendido a todos es que tengan problemas con los países de la Alianza del Pacífico.
Mucho tienen que ver los controles que se hacen por el narcotráfico, aunque no se cuestionan estos controles, sino la manera en la que se llevan a cabo, porque a veces son discriminatorios, arbitrarios o dañan las mercancías. Es importante reconocerlo y tratarlo, porque está en manos de Colombia hacerlo.
The problems of the Colombian operators have much to do with procedures in Colombia and that the authorities of the country have to resolve. They have also talked about the difficulties they have in third countries and there are no big surprises, because it is with those who have greater commercial relations, such as Peru, Ecuador, the United States. Something that has surprised us all is that they have problems with the countries of the Pacific Alliance.
Much has to do with the controls that are made by drug trafficking, although these controls are not questioned, but rather the way in which they are carried out, because they are sometimes discriminatory, arbitrary or damage the merchandise. It is important to recognize and treat it, because it is in the hands of Colombia to do so.
Buenas Noches!!!
En el video claramente podemos identificar que la diversidad cultural afecta directamente a los procesos de negociacion,es muy importante y necesario el coocimiento y manejo de otras culturas , en la diversidad cutural es importante identificar el valor y significado de los productos y sevicios para las diferentes cuturas, por tanto la internaionalizacion requiere mucho conocimiento de los patrones culturales . las costumbres son establecidas por diferentes sociedades por tal motivo pueden ser juzgadas .
En conclusion es my importantes tener conocimiento de diferentes culturas para ayuda y gran beneficio de un cierre de negocio satisfactoriamente.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Con el paso del tiempo la humanidad ha intentado recorrer varios caminos
en los que con caidas y desaciertos ha forjado un metodo alimentado de los
mejores elementos que le ha brindado su experiencia , pero que simplemente
funciona como la busqueda de mas herramientas que la ayude a enfrentar los
retos que e alzan con cada paso que da .de esta manera se piensa que surgen
las barreras comerciales para tratar de proteger un sistema que en ultimas
es un modelo individual para cada nacion.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Buenas noches,
La diversidad cultural afecta la forma en la que se llevan los negocios. A pesar de que haya una extensa oferta en los productos lo importante es saber cada aspecto de los productos y poseer habilidades y conocimientos en la negociación y la cultura porque en muchos países puede que una acción sea un acto descortés cuando en la otra sea uno de respeto.Teniendo en cuenta las culturas que se encuentran en otros países se pueden plantear nuevas estrategias que permitan penetrar el mercado de dichas naciones; logrando de esta manera entablar negociaciones fructíferas que busquen la verticalización de determinado negocio.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LAURA MARIANA LARA VALDIVIESO
Buenas noches,
Las barreras del comercio más comunes son las cuotas: estas son la restricción cuantitativa de bienes y servicios que se pueden importar al país, existe la restricción voluntaria de exportación donde se fija una cuota entre el país de origen y el país de donde se exporta. Otra barrera son los llamados subsidios a la exportación, que abren nuevos mercado de manera limitada porque utiliza política desleal y los países usan barreras respecto a estos subsidios. La última barrera son las no arancelarias son instrumentos de política comercial que favorece la producción nacional frente a bienes y servicios extranjeros.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LAURA MARIANA LARA VALDIVIESO
una diversidad cultural es la variedad de diferentes culturas dentro de un grupo de personas. Debemos tener el conocimiento necesario de otras culturas en los diferentes países,para eso es importante conocer la estructura social,los sistemas religiosos, éticos y el idioma.
la cultura en la negociación internacional incide en el desarrollo de la visión estratégica de un estado y en el interés de este, es implementar tratados de libre comercio y apertura económica y dar así la estabilidad en los negocios que se hagan con potencia.
YEIMY ANDREA BARRIOS GRACIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
La cultura se adquiere de diferentes formas, por medio de las experiencias personales que adquirimos en la trayectoria de nuestras vidas esto surge en la educación y enseñanz que recibimos en nuestra familia en el colegio, universidad y la sociedad en general.
en los negocios la cultura es muy importante por que es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo y en como se hacen los
negocios.
YEIMY ANDREA BARRIOS GRACIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Para unas culturas la puntualidad es muy importante por que es la disciplina de estar a tiempo para cumplir las obligaciones previstas, es una actitud de la personalidad de cada persona es un factor importante dentro de la imagen del negocio por que con esto se sabe con respecto de la persona.
en Colombia no es tan importante la puntualidad pero para otros países es un factor clave para los negocios.
YEIMY ANDREA BARRIOS GRACIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
¿Porque las empresas participan en negocios internacionales?
Desde aquel momento en que la comunidad de una aldea supo la existencia de otras comunidades lejos de la suya, aprendió que subsistir solo se podía hacer apoyándose de muchas formas. Apoyos que iban desde lo cultural, lo militar o lo intelectual. Siglos después, con el expansionismo poblacional y la necesidad de más recursos básicos, las personas optaron por seguir la misma costumbre y realizar comercio entre naciones tan lejanas que parecían atravesar al mundo. Con la dominación de los jinetes, el uso de las vías marítimas y la progresiva creación de tecnología para hacer aviones y el mismo internet, todo cambió y la sociedad, como las empresas, vio un nuevo rumbo.
Las empresas son tan vivas como cualquier ser en el mundo, y antes de morir necesita crecer para prolongar su fuerza y riqueza. En países en los que la población es mayor que los territorios habitables y los recursos para su consumo y uso, se debió salir de sus fronteras y afrontar el reto de negociar con diferentes culturas.
La riqueza y ahora las utilidades son en muchas formas una de las razones de fomentar el expansionismo comercial. Mirar economías tan diversas y ricas que a largo plazo den prosperidad a una organización y a una nación de igual forma. Las empresas participan en estos negocios por la importancia que dan a un sin número de enlaces económicos que existen en un mundo globalizado. Tan poderosos fines que dan la razón perfecta para llevar sucursales o transportar recursos por el ancho planeta para abastecer a otros con estos y recibir riqueza a cambio.
Para comparecer con la realidad de la densidad poblacional y su excesivo consumo, se debe diversificar continuamente. Esto, siempre de la mano de la innovación y la estrategia administrativa que dé pie a las relaciones internacionales y el progresivo flujo de productos y servicios.
En esencia, las organizaciones participan en los negocios internacionales por los beneficios que les proporciona el diversificar y expandir sus ventas. Haciéndose reconocer al mundo y fomentando marketing tan efectivo como prometedor para seguir incrementando su participación con la industria más fuerte del planeta.
Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas
Los seres humanos hemos vivido un tiempo muy corto en este mundo comparado con la edad de este último. Sin embargo, las personas no suelen vivir muchos años y sus historias acaban pronto. Las generaciones han terminado pero dejado sus costumbres adoptadas. Costumbres que un día ya fueron culturas únicas e irrepetibles, tan simple como dormir en el suelo o sobre una alta cama.
Las naciones, conforme pasan el tiempo, iban agrupando ideologías, acciones, hábitos, practicas entre otras cosas que los hacían únicos y por consiguiente capaces de decir que era inapropiado al no hacerlo. De forma más crítica desde el año 1492 cuando una expedición toco nuevos rumbos, cuando una explosión tecnológica, social y económica a mediados del siglo XVIII en Inglaterra parecía consumir el pasado y la “guerra que no fue guerra” en 1991 termino con la caída de un muro; el mundo ya tenía unidas sus vidas con algo más que un mismo planeta.
Las negociaciones internacionales luego de la evolución global que ha tenido el planeta y sus habitantes, han hecho que el respetar y conocer la cultura étnica de cada país sea tan importante como las mismas estrategias para completar un convenio comercial. El irrespeto está al borde de la esquina, cuando de un país a otro de habla, tanto del increíble respeto oriental a la rígida burocracia de los países industrializados. Cada país tiene mucho para aprender, cosas tan simples o singulares que al apropiarse de ellas harían que un mercado crezca o caiga, o, que una empresa se internacionalice o se estanque.
En el momento en que se decida negociar con una empresa extranjera, del mismo continente o mucho más lejana, los administradores y gerentes deben tener en cuenta el conocer los detalles que para ellos les hace factible el cerrar una negociación. Factores como lo son:
• Operacionales
• Estrategias
• Sociales
• Político Legal
• Culturales en sí mismas
• Económicos
• Influencia Geográfica
• Entre otros…
Que al conocerlos y respetarlos ayudaran siempre a superar los obstáculos en medio del dialogo entre compañías y tal vez acortar el tiempo a una posición justa y valida entre las partes negociantes.
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
Buenas tardes
Mi respuesta a esta pregunta es afirmativa, puesto que la balanza comercial es la que indica si un país o una nación se encuentra en Superávit o por lo contrario en Déficit, La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país cualquiera durante un período y es uno de los componentes de la balanza de pagos. El saldo de la balanza comercial es la diferencia entre exportaciones e importaciones, es decir, entre el valor de los bienes que un país vende al exterior y el de los que compra a otros países. Se habla de superávit comercial cuando el saldo es positivo, es decir, cuando el valor de las exportaciones es superior al de las importaciones, y de déficit comercial cuando el valor de las exportaciones es inferior al de las importaciones. Si las exportaciones netas son cero —sus exportaciones y sus importaciones son exactamente iguales— se dice que el país tiene un comercio equilibrado.
DORA MARITZA DIAZ JJIMENEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
EL vídeo que habla las diferentes formas de hacer un mercado internacional nos explica que no solo se puede hacer directamente si no que también indirectamente utilizando intermediario para así poder garantizar la entrega de un producto en buenas condiciones y que nuestros clientes se sientan satisfechos y así mismo abrir la puerta de nuevos productos que nos garantiese una economía mejor para la empresa y para todo un país.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ GAMBOA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONAALES
INTEGRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
La economía mundial está basada en el concepto de economía de mercado, según el cual la producción de bienes y servicios de la sociedad se orienta hacia el mercado, punto ideal en que convergen la oferta y la demanda de productos y de factores productivos intercambiables mediante el sistema de precios.
“mercado internacional” comprende transacciones que rebasan los marcos geográficos nacionales. En el mercado internacional, los mecanismos institucionales facilitan el intercambio entre países de las mercancías y de los servicios que son objeto de ese comercio internacional.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ GAMBOA
ESTUDIANTE DE MERCADOS INTERNACIONALES
Se define como comercio internacional, al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas.
A través del comercio internacional, los mercados se expanden, aumenta la especialización y mejoran las economías de escala
El consumo se incrementa a consecuencia de las transacciones internacionales
La producción, la renta y el empleo de un país se ven impulsados por su actividad exportadora
El comercio acentúa la competencia en los diferentes mercados, lo cual obliga a las empresas de cada país a reducir costes y precios y a modificar sus funciones de producción para incorporar nuevas tecnologías que afecten positivamente a sus costes y calidades
El comercio internacional nos beneficia por igual a todos los países
Las ventajas comparativas son cambiantes y generan difíciles procesos de ajuste.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ GAMBOA
ESTUDIANTE DE MERCADOS INTERNACIONALES
. Modos de Realizar Negocios Internacionales.
Las empresas continuamente ponen en práctica estrategias para mejorar sus flujos de efectivo y, de esa forma, incrementan la riqueza de las acciones. Algunas estrategias incluyen la penetración de mercados extranjeros, que son muy distintos a los locales por lo que desarrollan oportunidades de mejorar los flujos de efectivos de la empresa. Cuando las empresas privadas y los gobiernos intentan realizar negocios internacionales deben decidir cómo llevarlos a cabo, es decir, qué modo de operación usarán. Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. Exportaciones E Importaciones
De Mercancías.
Las Exportaciones no son más que enviar fuera del país mercancías (bienes); mientras que las Importaciones se encargan de ingresar bienes al país. Puesto que estos bienes pueden ser vistos saliendo y entrando de un país, en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Los términos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías, no a servicios.
Exportaciones E Importaciones De Servicios. Cuando una empresa o un individuo recibe un pago realiza una Exportación De Servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una Importación De Servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ GAMBOA
ESTUDIANTE DE MERCADOS INTERNACIONALES
Magnitud del mercado:
Es el potencial de ventas es quizá mas uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión.
Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Además... Por qué los negocios
internacionales La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Permite una rápida explotación de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliación del mercado interno
Permite desarrollar economías de escala
Impulsada a la relación y credibilidad con socios locales
Magnitud del mercado:
El potencial de ventas es quizá uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión.
Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Además... Por qué los negocios
internacionales La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Permite una rápida explotación de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliación del mercado interno
Permite desarrollar economías de escala
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ GAMBOA
ESTUDIANTE DE MERCADOS INTERNACIONALES
Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País.
Un beneficio importante son los avances que puede tener el país de acuerdo a las negociaciones internacionales por qué existen muchos productos como avances tecnológicos que no se han podido dar a conocer en nuestro pais.
Sin embargo uno de los principales casos de una negociación aparte de lo que se puede lograr es que cuando se busca unos beneficios mutuos se encuentran mayores frutos por qué cada quien quiere lo mejor.
Un beneficio importante pra el pais permite a las naciones que participan la especialización productiva con respecto a los productos los cuales se exportan y con los cuales se obtiene una ventaja.
Dándonos cuenta en el primer video existe una serie de reglamentos o consejos que nos orientan o que nos dicen cuando es más activa una negociación internacional y por qué de que manera nos puede afectar y cuáles son nuestras falencias.
Porque las empresas las empresas participan en negocios internacionales.? Explique
Uno de los principales aspectos para que una empresa tenga participación enmlos negocios internacionales es por lo beneficios derechos que ella puede tener depronto la exportación o importación puede formar parte del capital y el cumplimiento de lo objetivos que ella tiene planteados.
El beneficio que busca todo empresario es crear entradas y puntos estratégicos claves para tomar cualquier desviación por eso tener en cuenta las relaciones con otros países es una buena estrategia para dar a conocer la empresa y así encontrar el beneficio esperado.
Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas.
Cabe destacar que enterarnos o saber que cultura tiene cada país en el que vamos hacer negocio es muy importante por qué nos vamos a acomodar a las costumbres y así hacemos más exitosa una negociación y encontramos un resultado esperado las diferentes formas de interactuar varían mucho de unos países a otro por qué cada uno tiene sus costumbres sus ideas , como lo mencionaba el vídeo en el humor países se celebraba un negocio jugando golf, en una comida, en una reunión con un buen manejo de horario todo depende del lugar donde quieras o tengas la oportunidad de negociar.
Los acuerdos permiten el incremento en los flujos del comercio y en la inversión.
A la voz de firmas de Tratados de Libre Comercio por parte de Colombia, se ha
creado un ambiente de temores ante posibles efectos negativos sobre la población.
Sin embargo, la experiencia demuestra que estos acuerdos tienen más beneficios que daños.
Un Tratado de Libre Comercio (TLC), como su nombre lo indica, crea una zona libre, sin barreras para que se pueda dar de forma más fácil el intercambio comercial entre dos países.
Para ello, los términos del tratado implican medidas, como la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias que, que al no representar costos adicionales para el productor, le permiten bajar los precios de los artículos que no se producen en el país.
Desde esa perspectiva, tanto el productor como el consumidor resultan beneficiados, pues el primero aumenta su productividad y el segundo puede adquirir lo que necesita a menores costos.
La intención de los Gobiernos al firmar tratados es aumentar el nivel de desarrollo económico y social de sus países
The agreements allow the increase in trade flows and investment.
To the voice of signatures of Free Trade Agreements by Colombia, it has been
created an environment of fears about possible negative effects on the population.
However, experience shows that these agreements have more benefits than damages.
A Free Trade Agreement (NAFTA), as the name implies, creates a free zone, without barriers so that commercial exchange between two countries can be facilitated more easily.
For this, the terms of the treaty imply measures, such as the elimination of tariff and non-tariff barriers, which, since they do not represent additional costs for the producer, allow it to lower the prices of articles that are not produced in the country.
From this perspective, both the producer and the consumer are benefited, because the former increases their productivity and the latter can acquire what they need at lower costs.
The intention of governments to sign treaties is to increase the level of economic and social development of their countries.
Colombia no es ajena a estos procesos, es importante que participe en los
procesos de integración, dado que los actuales modelos comerciales con el resto
del mundo así lo exigen, permitiendo a la economía encontrar mercados en los
cuales se presenten oportunidades de comercializar, globalización y
posicionamiento de la imagen Nacional en el ámbito internacional. De igual
manera, sus relaciones comerciales con el exterior han cobrado especial
importancia en los últimos años, en virtud del impulso a las exportaciones, base
fundamental de la estrategia gubernamental para la promoción del crecimiento
económico.
Colombia is not alien to these processes, it is important that it participates in the
integration processes, given that the current business models with the rest
of the world so demand, allowing the economy to find markets in the
which present opportunities to market, globalization and
positioning of the National image in the international arena. Of equal
way, its commercial relations with the outside have taken special
importance in recent years, by virtue of the boost to exports, the basis
fundamental of the government strategy for the promotion of growth
economic.
El comercio internacional es el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o más países. En las formas básicas del comercio internacional encontramos la exportación, que es la venta de bienes o servicios fuera del territorio nacional en esta encontramos la forma directa e indirecta , la directa se realiza directamente con el exportador al destinatario y en la indirecta existe un intermediario nacional especializado en el comercio internacional ;la segunda forma básica es la importación que se entiende como la compra de bienes y servicios para el uso y consumo del país por ultimo encontramos el comercio de transito ,es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país.
DIANA KATEHRIN PACHON GOMEZ , ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPESAS
El Banco de la República puede utilizar varias herramientas para
controlar la cantidad de dinero, entre estas podemos destacar las
Operaciones de Mercado Abierto (OMA), estas son operaciones de
compra o venta de títulos de deuda pública que hace el Banco en el
mercado financiero; como otra herramienta que pueden utilizar
podemos encontrar los encajes , estos son un porcentaje que deben
mantener como reserva las entidades financieras en el Banco de la
República o en su caja por cada peso que reciben en el deposito . Su
función principal es cubrir retiros de fondos por partes de los clientes.
DIANA KATHERIN PACHÓN GOMEZ , ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BALANZA COMERCIAL.
la balanza comercial es un documento en el cual se registran las exportaciones o importaciones de mercancías que realiza un país, durante un periodo determinado.
En la balanza comercial no se contemplan aspectos tales como:
• Inversiones
• La prestación de servicios entre países
• El movimiento de capitales
La balanza comercial hace parte de un registro denominado balanza de pagos.
ESTUDIANTE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESMERALDA M.
BALANZA DE PAGOS
http:// www.banrep.gov.co/es/balanza-pagos
Registro contable de todas las transacciones económicas realizadas por los residentes de un país con el resto del mundo, dichas transacciones ocurren en un periodo de tiempo determinado generalmente 1 año.
Dichas transacciones pueden incluir Pagos por importaciones y exportaciones de un país por concepto de:
• Bienes
• Servicios
• Capital financiero
• Transferencias financieras
La balanza de pagos se divide en:
• Cuenta corriente
• Cuenta de capital
• Cuenta financiera errores y omisiones
ESTUDIANTE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESMERALDA M.
La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país durante un período. Está balanza es una de las partes que comprende la balanza de pagos. Para obtener el saldo de la balanza comercial se efectua con la diferencia entre exportaciones e importaciones. Se determina superávit comercial cuando el saldo es positivo, (el valor de las exportaciones es superior al de las importaciones). Se determina elel défic comercial cuando el valor de las importaciones es mayor al de las exportaciones.
Cabe aclarar que no se contemplan en la balanza comercial factores como: • Inversiones y prestación de servicios entre países
ESTUDIANTE: LAURA MARIANA LARA VALDIVIESO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
La balanza de pagos se clasifica en: Cuenta corriente, Cuenta de capital, Cuenta financiera de errores y omisiones.En esta se lleva a cabo el registro contable de cada una de las transacciones de un país en términos económicos en relación al resto del mundo se tiene en cuenta el capital,transferencias financieras, bienes y servicios
ESTUDIANTE: LAURA MARIANA LARALARA VALDIVIESO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Magnitud del mercado
Es la expansión del mercado lo que ha impulsado en los diferentes momentos históricos el desarrollo y el progreso de los países, motivo por lo que estos han ido abandonando los instrumentos o mecanismos que les diferenciaban de los demás a fin de constituir una economía integrada. No obstante, el resultado hasta el momento tiene una extensión parcial, es decir, reducida a unos pocos países, dirigiendo los esfuerzos a ampliar la dimensión del mercado, con la constitución de un mercado único común. De este modo, es posible conseguir una serie de ventajas económicas (además de las de tipo político) relativas a las ganancias asociadas a la ampliación del mercado y, especialmente de la posibilidad de generar y aprovechar importantes economías externas.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
INTEGRACIÓN DE MERCADOS
La economía mundial está basada en el concepto de “economía de mercado”, según el cual la producción de bienes y servicios de la sociedad se orienta hacia el mercado, punto ideal en que convergen la oferta y la demanda de productos y de factores productivos intercambiables mediante el sistema de precios.
“Mercado internacional” comprende transacciones que rebasan los marcos geográficos nacionales. En el mercado internacional, los mecanismos institucionales facilitan el intercambio entre países de las mercancías y de los servicios que son objeto de ese comercio internacional.
Integración de mercados internacionales
Área de libre comercio. En este tipo de integración existe una abolición de aranceles y cuotas entre los miembros.
Unión aduanera. Existe una abolición de aranceles y cuotas entre los
miembros, así como la existencia de aranceles y sistemas de cuotas comunes.
Mercado común. Hay abolición de aranceles y cuotas entre los miembros, aranceles y sistemas de cuotas comunes. No hay restricción sobre la movilidad de los factores.
Unión económica. Existe abolición de aranceles y cuotas entre los miembros, aranceles y sistemas de cuotas comunes, abolición de restricciones sobre la movilidad de los factores y, finalmente, la armonización y unificación de políticas e instituciones económicas.
Grados de integración
Un mercado común no pone barreras al comercio entre sus miembros y tiene una política externa común. Además, los factores de producción (trabajo, tierra, capital y tecnología) son movibles entre los miembros, de manera que pueden ser
utilizados en formas más productivas, no está claro si los países miembros se beneficiarán de manera individual.
Mercados comunes
Organismos internacionales que influyen en el comercio internacional
Fondo Monetario Internacional, el cual, aunque es un organismo financiero, también tiene como objetivo facilitar el comercio internacional.
•Banco Mundial, el cual también funciona como una instancia financiera que realiza préstamos para promover el desarrollo de los medios de producción, dando como resultado mejores maneras de producción y a la vez de comercialización.
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
Los organismos internacionales fungen un papel necesario e importante dentro del desarrollo del comercio mundial, dando pauta a la regulación y a la incentivación del mismo comercio.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
La balanza comercial
Forma parte de la balanza de pagos de un país. Esta balanza solo incluye las importaciones y exportaciones de mercancías, es decir, no contempla la prestación de servicios entre países, ni la inversión o movimiento de capitales.
Saldo de la balanza
El saldo de la balanza comercial será el resultado de restar las importaciones a las exportaciones realizadas dentro del país y describe el equilibrio de este tipo de transacciones. Este resultado puede reflejar:
•Superávit: Cuando hay más exportaciones que importaciones
•Déficit: Cuando se importa más mercancías de las que se exporta
• Esta diferencia, según cuales sean las importaciones y las exportaciones en un momento determinado, podría ser positiva (lo cual se denomina como un superávit comercial) o negativa (lo cual se denomina como un déficit comercial). Se dice que existe un déficit cuando una cantidad es menor a otra con la cual se compara. Por lo tanto podemos decir que hay déficit comercial cuando la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es menor que la cantidad de bienes que importa. Por el contrario, un superávit comercial implica que la cantidad de bienes y servicios que un país exporta es mayor a la cantidad de bienes que importa.
•Es muy importante para cualquier país tener una balanza comercial positiva; es decir, en superávit, porque de esta forma están entrando más recursos al país a través de las ganancias de las exportaciones que los recursos que salen por el pago de las importaciones, ya que los productores nacionales y la economía en general tienen mayores recursos para realizar sus actividades y desarrollar otras nuevas y, así, incentivar y desarrollar la economía nacional. Más información sobre este tema se encuentra disponible en la página de Proexport y en la página del Ministerio de Comercio Exterior".
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
DE LA LECTURA SISTEMA ECONÓMICO INTERNACIONAL
Como ya sabemos el comercio internacional, es el intercambio de bienes, servicios y capital entre países de diferentes partes del mundo, con ello se busca crecer la rentabilidad de las empresas además de sustentarnos entre países de lo que hay secases y es necesario para nuestro sustento. Ya que si no existiera el comercio internacional, la población de los países se verían limitados en la producción de sus productos o servicios ya que solo lo harían local mente aun sabiendo que tal vez lo que tu produces en tu empresa en otro país lo desearían tener con esmero.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
SISTEMA ECONÓMICO INTERNACIONAL
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
las teorías son muy importantes ya que nos hablan de como los países se especializan en la producción más eficazmente que otros.
Ya que varios países pueden producir lo mismo pero tal vez solo uno tenga mejor productividad ya que sus costos no van a hacer los mismos, por lo que cada país siempre tiende a exportar lo que más se produce eficazmente y en abundancia, donde se tienen la garantía de ser el mejor en productividad, ganancias y brindar el mejor servicio. Además siempre buscan el país donde ven que estén más escasos de los productos que se quieren vender para hacer negocio y satisfacerlos teniendo en cuenta que no pueden sobrepasar los límites ya que cada país siembre va a proteger sus intereses.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
la integración de mercados es uno de los rasgos más visibles de los procesos de globalización y de reestructuración económica y política que tienen lugar en las últimas décadas es, tanto si lo miramos desde la óptica de los mercados de productos como de mercados nacionales. Muchos de los productos que consumimos ya no se producen o se promocionan para un mercado local o nacional, sino que se hacen pensando en un mercado internacional o global. Esto no debería de ser ninguna sorpresa si tenemos en cuenta que el sistema económico y social hegemónico en el mundo es el capitalismo. El capitalismo gira en torno de organizar la producción, la distribución y el consumo alrededor del mercado. Esta organización mediante el mercado tiene como objetivo la maximización del beneficio necesaria para la continua expansión y sostenibilidad del sistema no exenta de tendencias hacia situaciones de crisis. En esta dinámica, su base es el mercado mundial. A medida que el capitalismo avanza, lo hace ensanchando y abriendo nuevos mercados. En otras palabras, integrando mercados. Sin un entorno macroeconómico convergente, es difícil que dos mercados en dos lugares diferentes se puedan integrar (por ejemplo, si no existen acuerdos de libre comercio). De la misma manera, las empresas y los trabajadores se tienen que ajustar a este nuevo entorno en un ambiente de mayor competencia, es decir, los factores microeconómicos también se tienen que tener en cuenta. Pero la creación de mercados mayores o nuevos no es un proceso estrictamente económico. Sin la tecnología, y en especial de transporte y comunicación, es imposible integrar sistemas de producción, distribución y venta
The integration of markets is one of the most visible features of the processes of globalization and economic and political restructuring that have taken place in recent decades, whether we look at it from the point of view of product markets or national markets. Many of the products we consume are no longer produced or promoted for a local or national market, but are made with an international or global market in mind. This should come as no surprise if we bear in mind that the hegemonic economic and social system in the world is capitalism. Capitalism revolves around organizing production, distribution and consumption around the market. This organization through the market has the objective of maximizing the benefit necessary for the continuous expansion and sustainability of the system not exempt from tendencies towards crisis situations. In this dynamic, its base is the world market. As capitalism advances, it does so by widening and opening new markets. In other words, integrating markets. Without a converging macroeconomic environment, it is difficult for two markets in two different locations to be integrated (for example, if there are no free trade agreements). In the same way, companies and workers have to adjust to this new environment in an environment of greater competition, that is, microeconomic factors must also be taken into account. But the creation of major or new markets is not a strictly economic process. Without technology, and especially transport and communication, it is impossible to integrate production, distribution and sales systems
En el mundo del marketing muchos profesionales solo se enfocan en mostrar su marca para generar recordación en su público objetivo, invierten millonarias sumas en esta carrera competitiva de conseguir uno de los primeros puestos del ranking del top of mind de su mercado, y al resultado de este proceso lo llamamos posicionamiento.
El concepto lovemark no es algo nuevo, pero es algo que cuesta mucho más que ser la marca número uno en el top, y no hablamos de dinero, sino de experiencias, emociones y de sentimientos.
Estar en el top of mind es estar en las mentes de los consumidores, quizás sin necesidad de que sean nuestros clientes. Pero ser una lovemark significa estar en los corazones de ellos, la misma palabra lo indica, es ser una marca amada, una marca por la que se sienta necesidad, una marca de la que siempre quieran saber más y una marca que siempre hay que escuchar. Este es el verdadero valor del branding, el saber que nuestro público no quiera olvidarnos.
In the world of marketing many professionals only focus on showing their brand to generate remembrance in their target audience, invest millions in this competitive race to get one of the top positions in the top of mind ranking of their market, and the result of We call this process positioning.
The lovemark concept is not something new, but it is something that costs much more than being the number one brand in the top, and we are not talking about money, but about experiences, emotions and feelings.
To be in the top of mind is to be in the minds of consumers, perhaps without needing them to be our customers. But to be a lovemark means to be in their hearts, the same word indicates it, is to be a beloved brand, a brand for which you feel a need, a brand you always want to know more about and a brand that you should always listen to . This is the true value of branding, the knowledge that our public does not want to forget.
la integración de mercados es uno de los elementos más importantes en la globalización ya que examina rigurosamente los aspectos económicos y políticos.El mercado tiene como objetivo la maximización de la rentabilidad para tener sostenibilidad en el largo plazo y no tener situaciones crisis comprometedoras. Muchos de los productos que consumimos hoy en día ya no se producen en el mercado nacional, y muchas veces es dificil saber su lugar de procedencia debido a las transnacionales, la mayoria de productos en Colombia se importan siendo una limitante pues ocasiona un deficit en la balanza comercial,repercutiendo negativamente en la economía nacional.
LAURA MARIANA LARA VALDIVIESO
Administración de empresas
El marketing se enfoca en mostrar su marca posicionada con el fin de crear un estatus, y ser la número uno para hogares, y cada individuo en general. Al hablar de lovemark es algo que cuesta más que ser la marca lider, lo ideal es obtener experiencias, emociones y sentimientos. Y obtener una marca amada, que cree la necesidad de compra porque está en nuestros corazones. Al hablar del top of mind el objetivo es el mismo con el cambio de estar en las mentes de los consumidores, con el ideal de crear necesidad,sin que se requiera.
LAURA MARIANA LARA VALDIVIESO
Administración de empresas
DEL VIDEO BARRERAS AL COMERCIO
Son medidas que adoptan los países con el fin proteger su economía nacional, y que bloqueando de cierta forma las importaciones de otros países. Ellas buscan distintos propósitos como son:
• Proteger a la población en materia de salud, para así garantizar la calidad e inocuidad de los alimentos.
• apoyar al exportador nacional permitiéndole competir de manera igualitaria en los mercados internacionales.
• cuidar la seguridad pública regulando o prohibiendo el ingreso de productos que signifiquen un peligro.
• permitir la recaudación de ingresos para los programas o proyectos de gobierno e incentivar a sus productores nacionales.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
BARRERAS AL COMERCIO
Lógicamente los gobiernos van a apostar por mejorar y proteger el capital de su país, para ello necesita de unas políticas que acojan sus intereses y logren competir con países más desarrollados, para ello se tienen las barreras comerciales.
Las barreras comerciales: son los aranceles, cuotas, precios de referencia, licencias de importación, permisos y certificados sanitarios y fitosanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre estándares técnicos de productos, entre otros.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
FORMAS BÁSICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Como ya sabemos el comercio internacional es la actividad comercial entre dos países uno exportador y uno importador de servicios y/o productos.
Ahora hablaremos de las formas básicas, tenemos tres formas diferentes:
1. Formas tradicionales
- Exportación: Es el envío de nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales
• Directa: Es directamente entre el país exportador y el país destinatario.
• Indirecta: El productor vende sus géneros a un intermediario nacional especializado en comercio internacional.
- Importación: La importación es la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país.
• Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país exportador.
• Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de realizar la compra a un productor extranjero.
2. Formas especiales
• Inversiones internacionales directas.
• Operaciones de compensación.
• Operaciones de perfeccionamiento
• Fabricación bajo licencia
• Franquicia
3. Formas promovedoras: Agentes comerciales o intermediarios independientes
Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción negociar en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con los empresarios.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
BUENAS TARDES...
La importancia de la diversidad cultural en los negocios
Negociar con empresas de otros países requiere tratar con ellas con un estilo diferente según las costumbres y la cultura de cada una de ellas.
Y es que la diversidad cultural está presente en los negocios. Estarás de acuerdo conmigo en que no es lo mismo dirigirte a un interlocutor chino que a un árabe o a un norteamericano.
Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en tus negocios.
En un mundo cada vez más globalizado en el que las empresas interactúan unas con otras sin importar su ubicación geográfica, es fundamental tener talento intercultural y sensibilidad internacional.
Debes tener la capacidad de adaptarte a la cultura del país donde quieres cerrar tus tratos comerciales, pues las estrategias locales no funcionan siempre en los mercados extranjeros.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BUENAS TARDES....
Formas de negocios internacionales...
lo podemos definir como “el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países o regiones económicas”.
Formas tradicionales
•EXPORTACION
La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío de nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales. Esto da lugar , lo que da lugar a operaciones transfronterizas y créditos.
Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia o no de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y servicios.
a) Directa. La más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse directamente entre el país exportador y el país destinatario, requiere tener buenos conocimientos sobre los mercados exteriores así como realizar campañas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes potenciales. Esta opción es la más interesante para grandes compañías.
b) Indirecta. El productor vende sus géneros a un intermediario nacional especializado en comercio internacional. La función del fabricante es sólo facilitar la mercancía, mientras que es el intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de distribución. De ahí que la exportación indirecta sea ventajosa para comercios de tamaño medio pues dispone de menos medios para organizar y financiar una red de distribución en el extranjero ni suministrar regularmente grandes cantidades.
IMPORTACION.
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su elaboración posterior. También encontramos dos tipos:
a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país exportador. Habitualmente estas operaciones tienen como objetivo comprar materias primas o productos inacabados. La principal ventaja para las empresas es que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de realizar la compra a un productor extranjero. Como en el caso de la exportación, esta opción es la más favorable para pequeñas y medianas empresas pues pueden cubrir sus necesidades de importación temporalmente, sin estar obligadas a continuar posteriormente con dicha operación. Además, también suele tener menos coste que el mantenimiento de sucursales en el exterior.
• Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitario establecido en un tercer país. Forma parte del comercio intermediario.
. FORMAS ESPECIALES
Complementarias a las básicas, pero que por su naturaleza económica, su magnitud o su carácter jurídico no se pueden englobar dentro de las anteriores. Destacan:
• Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad? Establecer relaciones económicas duraderas con empresas de esos lugares, facilitándoles capital y otros recursos.
•Operaciones de compensación.
•Operaciones de perfeccionamiento.
•Fabricación bajo licencia.
•Franquicia.
•Cooperación.
•Compañías de proyectos en el extranjero.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
BUENAS TARDES...
LOS INCOTERMS.......
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
•El alcance del precio.
•En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
•El lugar de entrega de la mercadería.
•Quién contrata y paga el transporte
•Quién contrata y paga el seguro
•Qué documentos tramita cada parte y su costo.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DE LA LECTURA ESTABILIDAD FINANCIERA
Estabilidad financiera se concentran en la habilidad del sistema financiero para facilitar y mejorar los procesos económicos, para manejar riesgos y para procesar y absorber shocks.
Un sistema financiero está en un rango de estabilidad cuando es capaz de facilitar (en lugar de impedir) el desempeño de una economía, y de disipar desequilibrios financieros que surgen en forma endógena o como resultado de serios eventos adversos no anticipados.
Sistema de estabilidad financiera
• Micro-prudencial: fortaleza y estabilidad de instituciones y mercados
• Macro-prudencial: estabilidad sistémica y protección de infraestructuras
• Tiempos “tranquilos”:
∗ Regulación, supervisión e informe de estabilidad: anticipación y prevención
∗ Acción: corrección de desequilibrios
• Tiempos de “crisis”:
∗ Resolución: corrección de inestabilidad
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
BUENA TARDE:
ACERCA DE.
Cuales son los beneficios que brindan los negocios internacionales para el país?
Los beneficios que se pueden encontrar, son los niveles de crecimiento y desarrollo económico, comercial, financiero,político y cultural, por lo cual las naciones se destacan en su producción destinada a intercambios para promover los incrementos en productividad.
* Acercamiento de los países:
Interactuan comercialmente entre ellos, ya que ningún país puede abastecerse por si mismo,todo país tiene algún recurso de producción que no puede utilizar plenamente dentro de su mercado.
*El libre comercio genera un incremento de la producción estimulando el crecimiento económico del país.
POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?
* La presión por aumento de la competencia extranjera puede convencer a una empresa de expandirse a los mercados internacionales, sus objetivos expandir ventas,adquirir recursos,minimizar riesgos.
* EXPANDIR VENTAS: A mayores ventas, mayores utilidades , esto es un factor importante para que la empresa se expanda.
* ADQUIRIR RECURSOS: Mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente la participación en el mercado.
* MINIMIZAR RIESGOS: Las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos que existen entre países.
*La disminución de las restricciones permiten que las empresas aprovechen mejor las oportunidades internacionales.
* Los consumidores, gracias a la innovación en las comunicaciones conocen los servicios y productos disponibles en otros países.
BARRERA AL COMERCIO: Es una herramienta que nos ayuda a un buen beneficio en la economía para nuestro país.
los seres humanos siempre buscaran la forma de obtener sus necesidades, en cualquier barrera producen efectos negativos y positivos. por ejemplo: en otros países el gobierno les brinda muchas ayudas a los agricultores en abonos e insumos para sus cultivos y así obtener unos productos de mas bajo costo esto les ayuda con la economía.
en Colombia el gobierno debería implementar estas ayudas y así poder competir con otros países en cuanto en precios para poder exportar a otros países y poder ser competitivos.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
política económica del comercio internacional: Como se aplica esta política en Colombia son unas herramientas de inversión del estado en la economía para alcanzar unos objetivos, con el con el propósito de lograr el pleno empleo, la máxima producción,la estabilidad de los precios y el equilibrio de la balanza de pagos.
hay una diferencia entre economía política y la política económica:
LA ECONOMÍA POLÍTICA: Es la encargada de estudiar la actividad humana en el comportamiento económico es la que se encarga de las necesidades y satisfacciones de las personas y que así se sientan satisfechos con el producto que adquieren. y LA POLÍTICA ECONÓMICA Es la que se lleva a la practica lo descubierto por la economía de los países.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CONTROL MONETARIO: La autoridad del control monetario es el Banco de la República es el encargado de controlar la cantidad de dinero que circula en la economía de un país.
es la cantidad de dinero de un país que se encuentra disponible para que las personas y empresas puedan poseer para invertir en sus productos y así poder satisfacer las necesidades de las personas.
ESTABILIDAD FINANCIERA:Esta requiere que funcione al máximo ,este tiene la capacidad para limitar y resolver los desequilibrios en parte mediante mecanismos de auto corrección antes de que desencadene una crisis. pero en Colombia en el 2015 se observaron deterioros en los indicadores de calidad de cartera por riesgo y mora de la deuda de los hogares colombianos y en el 2017 se han registrados deterioros en los indicadores de calidad de la deuda del sector corporativo.
el Banco de la República sera o es el encargado de monitorear la evolución de la situación de las entidades financieras y tendrá que tomar decisiones que garanticen la inflación y crecimiento de la estabilidad macroeconomica y el desarrollo económico a largo plazo y asi tener la estabilidad económica en el país.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FORMAS TRADICIONALES DE LA EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO: Esto se hace fuera de un país a otros lugares del mundo con fines comerciales se podría hacer directa e indirectamente.
DIRECTA: Requiere tener un buen conocimiento sobre los mercados exteriores se debe realizar por medio de publicidad para captar y mantener un contacto directo con los clientes potenciales esta opción es la mas importante para las grandes compañías u organizaciones.
INDIRECTA: La compañía vende sus productos a un intermediario quien es el que asume todos los riesgos que este pueda tener, mientras que la función del que fabrica el producto es facilitar la mercancía al intermediario.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COMERCIO INTERNACIONAL.
Se define como comercio internacional al intercambio de bienes, productos, o servicios entre dos o más países o regiones económicas. Los orígenes del comercio se remontan a finales del neolítico, cuando se descubrió la agricultura adquiere mayor relevancia: con la creación de los imperios coloniales y desde su inicio siempre ha sido el mismo, en la época del trueque hasta ahora siempre ha sido un comprador, un vendedor, un producto y un precio.
Con el comercio internacional un país tiene la ventaja de especializarse en aquellos productos donde tienen mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor los recursos productivos.
NATALIA YINETH GONZÁLEZ CASTILLO.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-venta internacional de mercancías, ya que estos se aplican únicamente en las mismas
It is called International Trade Terms (INCOTERM) to all those rules that regulate the delivery of goods, products and used to clarify the costs of international commercial transactions that establish the obligations / responsibilities between the buyer and the seller. they delimit the current practice in the international transport of said merchandise. The purpose of the incoterms is to establish a set of terms and rules of an optional nature that allows to agree the rights and obligations of the seller and buyer in international commercial transactions so it can be used in purchase-sale contracts made abroad. Among its objectives is to facilitate the exchange of goods between the parties involved (buyer, seller and carrier); By means of non-binding rules that guide the parties involved in international trade. Its biggest advantage is to simplify the stipulations in an international merchandise purchase and sale contract, since these apply only in the same
Así como las las redes sociales e Internet fueron una revolución hace un tiempo hoy en día las criptomonedas se encuentran entre nosotros y se utilizan cada vez más y tienen como ventaja que son descentralizadas es decir que no las controlan ningún gobierno ni ningún banco centralizado.
Un mundo financiero está terminando, tiene fecha de caducidad y está empezando otro mundo, el de las criptomonedas o monedas virtuales.
Just as social networks and the Internet have been a revolution for some time now, cryptocurrencies are among us and are increasingly used and have the advantage that they are decentralized, that is to say that they are not controlled by any government or central bank.
A financial world is ending, has expiration date and is starting another world, that of cryptocurrencies or virtual currencies.
La principal ventaja que tienen las criptomonedas es que son descentralizadas, es decir no son controladas por un banco ni por un gobierno sino que son controladas por un grupo de personas, por miles de usuarios que cuentan con una conexión a internet.
Mientras exista un grupo de personas que demandan las criptomonedas, seguirán existiendo.
La primer criptomoneda que existió o salió a la luz fue el bitcoin, a partir de ahí han salido más de 700 criptomonedas que se utilizan en distintas plataformas.
Al igual que la moneda que conocemos hoy en día, se utilizan para pagar o hacer un intercambio por un por un producto o un servicio.
The main advantage of cryptocurrencies is that they are decentralized, that is, they are not controlled by a bank or by a government but are controlled by a group of people, by thousands of users who have an Internet connection.
While there is a group of people who demand cryptocurrencies, they will continue to exist.
The first cryptocurrency that existed or came to light was the bitcoin, since then there have been more than 700 cryptocurrencies that are used in different platforms.
Like the currency we know today, they are used to pay or exchange for a product or a service.
Para una empresa nacional con aspiraciones internacionales, cuando se habla de estrategias de internacionalización, específicamente de modos de ingreso, existen alternativas como:
· Franquicias: consisten básicamente en la transferencia de un modelo de negocios a un socio local en el mercado destino, mediante un contrato que incluye numerosas restricciones con el fin de proteger al propietario de dicho modelo. El socio local podrá replicarlo y explotarlo pagando en contraprestación unas regalías.
· Licencias: permiten otorgar a un tercero el derecho de uso sobre un derecho de propiedad intelectual. Es decir, el licenciado puede usar un derecho intelectual previamente registrado por el licenciante, bien sea este una marca, una patente, un diseño, un secreto industrial, entre otros. En contraprestación, al igual que en el caso de las franquicias, el licenciado pagará unas regalías.
· Alianzas estratégicas: dentro de este tipo de estrategias existen dos modalidades según involucren inversiones de capital o no. Cuando la alianza implica una adquisición parcial de otra compañía en el exterior, generalmente se habla de una operación de Inversión Extranjera, la cual requiere mayores recursos que una operación de exportaciones. Bajo la segunda modalidad, se habla de acuerdos contractuales que permiten a dos compañías compartir ciertos recursos (conocimientos, capacidades, acceso a canales de distribución, etc.) con el fin de generar sinergias y beneficios para ambas.
Bien vale la pena explorar estas alternativas con miras a la internacionalización. No se trata de calificar la actividad exportadora como buena o mala en sí misma; sino de reconocer la existencia de diversas alternativas que permiten a las empresas colombianas, de acuerdo con sus capacidades y recursos, acceder a nuevos mercados, logrando una combinación de riesgo e inversión que se adecúe a sus posibilidades. Además, más allá de la simple selección de una de las estrategias mencionadas, existe un gran número de combinaciones posibles mediante las cuales cada empresa puede construir su propio modelo de internacionalización.
For a national company with international aspirations, when talking about internationalization strategies, specifically income modes, there are alternatives such as:
· Franchises: consist basically of the transfer of a business model to a local partner in the target market, through a contract that includes numerous restrictions in order to protect the owner of said model. The local partner may replicate and exploit it by paying royalties in return.
· Licenses: allow a third party to have the right to use an intellectual property right. That is, the licensee can use an intellectual right previously registered by the licensor, be it a trademark, a patent, a design, an industrial secret, among others. In consideration, as in the case of franchises, the licensee will pay royalties.
· Strategic alliances: within this type of strategy there are two modalities depending on whether they involve capital investments or not. When the alliance involves a partial acquisition of another company abroad, there is usually talk of a Foreign Investment operation, which requires more resources than an export operation. Under the second modality, there is talk of contractual agreements that allow two companies to share certain resources (knowledge, skills, access to distribution channels, etc.) in order to generate synergies and benefits for both.
It is well worth exploring these alternatives with a view to internationalization. It is not about qualifying the export activity as good or bad in itself; but to recognize the existence of various alternatives that allow Colombian companies, according to their capabilities and resources, to access new markets, achieving a combination of risk and investment that suits their possibilities. Furthermore, beyond the simple selection of one of the mentioned strategies, there are a large number of possible combinations through which each company can build its own internationalization model.
Comercio internacional
Las formas de comercio internacional (importaciones y exportaciones de productos).Están integradas por una serie de factores, que influyen en el funcionamiento para se lleve a cabalidad el proceso de comercio internacional. Estos factores que intervienen, pasan por un proceso como es la búsqueda de mercados, luego la negociación que se tiene que hacer, es allí donde se toma la decisión, si el negocio se hace efectivo o no y para finalizar con la entrega del producto o la mercancía.
Los aspectos que tenemos en cuenta para hacer efectivo el proceso de comercio internacional son: teóricos, técnicos, administrativo, de mercados, legales y financieros. Todos estos aspectos, en si, son muy diferentes pero al ser bien combinados pueden lograr que el proceso de comercio aplicado a las importaciones y exportaciones se pueda llevar acabo efectivamente.
El comercio internacional este relacionado con muchos factores, pero uno de los que más influido ha sido la globalización. Ya que esta, con sus impactos y sus cambios a nivel global a llevado a que el comercio se tenga que expandir a la parte internacional tanto con importaciones como exportaciones de productos. Pues estos dos se complementan. Ya que, cada uno toma un papel importante para que se lleve a cabo con eficiencia la función del otro.
La cultura influye de forma directa en los negocios internacionales. Ya que, para hacer un negocio se debe tener un total conocimiento de esta, debido a que cada país y región tiene una cultura diferente y cada persona o empresa que esta interesada en hacer un negocio debe tener en cuenta como factor importante la cultura del país donde desea incursionar con sus productos. En la diversidad cultural es importante saber que, a pesar de que puede haber productos o servicios comunes en el mercado, lo importante es saber que significado tienen esos productos o servicios en las culturas de los países con los que queremos negociar.
Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas.
Generalmente cada país tiene una cultura distinta, que sirve como identidad a las sociedades y permiten su clara identificación y diferenciación respecto a otras. Algunos der los elementos que identifican una cultura son: costumbres, rituales, creencias, comida y vestimenta entre otros. Para hacer una negociación se deben tener en cuentas algunos de los aspectos más importantes de la cultura que son:
• El idioma. Este representa dialecto de un país, sin embargo dentro de varios países existen lenguas locales que representan culturas más específicas.
• La religión. Influye directamente en la cultura, ya que, a partir de esta se determinan aspectos como la vestimenta o la comida
• Tradiciones culinarias. los platos típicos de una región son una rotunda forma de expresión de su cultura.
• Las creencias y rituales. Más allá de la religión propiamente dicha, las creencias pueden girar en torno a ésta o estar referidas a mitos, costumbres populares o prácticas totalmente paganas.
Barreras comerciales
En las barreras comerciales tenemos que cada país las dicta y pues estas son cuota o contingencia en la cual se estipula la cantidad de producto que puede ingresar o se puede exportar al país durante un periodo, el cual puede ser un año. También existe un subsidio a la exportación, el cual le brinda un apoyo a las empresas nacionales en el proceso de exportación. Y por ultimo tenemos las barreras no arancelarias, esta tiene como objetivo favorecer la producción nacional frente a productos importados de otros países
Cuales son Las barreras comerciales que Colombia ha implementado.
En Colombia existen distintas barreras comerciales. Una barrera que tiene Colombia para la parte del comercio exterior, se relaciona con la parte del control del narcotráfico aunque no se cuestionan estos controles, sino la manera en la que se llevan a cabo, porque a veces son discriminatorios, arbitrarios o dañan las mercancías. Pues algunos países tienen un inconformismo con eso y esto hace muy difícil la negociación. También Colombia tiene implementado los subsidios a la exportación, que paga en efectivo bonos a los exportadores, permitiéndoles vender ciertos productos lácteos a precios por debajo de los costos de producción. Es el caso del tratado de libre comercio que existe entre Colombia y estadios unidos.
El comercio internacional, como bien sabemos es el intercambio de entre dos o mas países o regiones económicas que hacer parte de este proceso hay tres formas de comercio internacional.
La exportación hace parte del comercio internacional y esta tiene como principal función la venta de bienes y servicios fuera del país. Exportando producto fuera de las fronteras del territorio nacional y buscando un crecimiento económico del mismo. La exportación de divide en directa e indirecta.
Exportación directa. al realizarse la exportación directamente entre el país que exporta un producto y el país al cual va destinado dicho producto, se hace necesario tener un total conocimiento los mercados exteriores, así como, realizar campañas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes potenciales. Esta opción resulta más atractiva para compañías grandes y bien posicionadas en mercado. La exportación directa es una de las comunes en la marco de los negocios de la parte europea
En cuanto a la exportación indirecta, el vendedor o comercializador del producto, no puede hacer su proceso de venta directamente sino que tiene que dirigirse un intermediario especializado en toda la parte del comercio internacional. Este tipo de importación en si tiene un beneficio al productor, especialmente a aquellas empresas de tamaño pequeño, ya que, esta solo entrega la mercancía al intermediario y este quien se encarga de todo el proceso y quien asume los posibles riesgos y gastos de distribución.
La importación se entiende como importación la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo del mismo. También encontramos dos tipos de importación tanto directa como indirecta.
La importación directa. Este tipo de importación se hace de forma directa donde se comprar los productos al proveedor, sin necesidad de ningún intermediario. Generalmente esta se hace para productos sin acabar. La principal ventaja para las empresas es que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del material.
Ahora si nos enfocamos en la importación indirecta, debemos tener en cuenta que una empresa cumple la función de intermediaria donde hace la compra de un producto extranjero.
Por ultimo encontramos como factor principal el Comercio de tránsito. Que Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país. Forma parte del comercio intermediario.
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. Esta afirmación es verdadera pues si nos damos cuanta que la balanza comercial se registra las exportaciones e importaciones de un país y tiene una relación con los componentes de la balanza de pagos. Esta solo se enfoca en la parte de la importación y de las exportaciones. Es decir, no contempla la prestación de servicios entre países, ni la inversión o movimiento de capitales.
COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional es la actividad que se realiza entre dos países o regiones económicas siendo uno de ellos el importador y el otro el exportador, esto con el fin de comprar y vender productos y servicios que estos mismos producen o requieren.
Dentro del comercio internacional encontramos 3 formas diferentes:
FORMAS TRADICIONALES
1. Dentro de la exportación; “venta de bienes o servicios fuera del territorio nacional”.
Forma directa: se realiza directamente entre el país exportador y el país destinatario, est5a opción es adoptada por grandes compañías que ya cuentan con conocimientos y experiencia en el mercado exterior
Forma indirecta: el productor realiza la venta de sus productos a intermediarios nacionales que cuentan con los conocimientos necesarios en comercio exterior. El intermediario realiza la actividad de venta de producto en el exterior y es quien asume los riesgos por esto.
2. Dentro de la importación; ”compra de bienes o servicios extranjeros ”
Forma directa: se realiza la operación de compra directamente con el proveedor del bien o servicio en el exterior
Forma indirecta: la operación de compra de los bienes o servicios extranjeros se realiza mediante intermediarios extranjeros
Comercio de transito: mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país.
FORMAS ESPECIALES
1. Inversiones internacionales directas: Inversiones de capital que pueden realizar las empresas de un país en regiones extranjeras.
2. Operaciones de compensación: importar sin gastar mucho en divisas y efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios.
3. Operaciones de perfeccionamiento: Un operador perfecciona las materias primas o productos semielaborados en productos acabados por encargo de un socio extranjero a cambio de un salario.
4. Fabricación bajo licencia: Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas
5. Franquicia: Forma de colaboración entre empresas.
6. Cooperación: Actuación y agrupación de varias empresas independientes legal y económicamente para realizar actividades conjuntamente
FORMAS PROMOVEDORAS
Personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción Y negociación en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con los empresarios
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERMS
Reglas internacionales regidos por la cámara de comercio internacional que determinan el alcance de las clausulas comerciales incluidas en los contratos de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
regulan:
La distribución de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercancía.
La distribución de los costes de la operación.
La distribución de riesgos de la operación.
No regulan:
La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operación.
CLASIFICACIÓN
Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos diferentes y se clasifican en dos grupos:
1. Grupo llegada.
2. Grupo salida.
INCOTERMS en sus grupos respectivos:
Grupo E
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")
Grupo F
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Grupo C
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To…" ("Transporte pagado hasta…")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to…" ("Transporte y seguro pagados hasta…")
Grupo D
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII semestre Administración de empresas.
¿Cuáles son los beneficios que brindan los negocios internacionales a un país?
Los beneficios que traen los negocios internacionales a un país son enormes, pero es necesario entender que los negocios internacionales. Estos se realizan:
• entre dos o más países.
• La economía de un país que realice negocios internacionales debe ser abierta.
• Y aunque sufrió un aumento considerable en el inicio de la última década del siglo XX y catalizada a mayor escala por la globalización, la negociación o intercambio de bienes o servicios no ha variado sigue siendo la misma.
Teniendo en cuenta estos aspectos, debemos considerar las ventajas de los negocios internacionales para un país. En efecto los negocios internacionales traen oportunidades para aquellas economías que pretenden crecer. Pero, es necesario comprender algunos conceptos de pensadores; como aquello de que la riqueza de un país se mide por la cantidad de metales preciosos y otros elementos que este posee. Aunque no siempre es el caso , Japón un país pequeño y pocos recursos es una de las mejores economías del planeta. Adam Smith, por su parte argumenta que la riqueza de las naciones esta en aquella nación que posee la ventaja absoluta “y está dada, por aquellos productos o servicios que este pueda producir eficientemente a un menor coste David Ricardo refina este concepto añadiendo que el país que puede producir un producto y se especializa en ello de manera eficiente, puede ser eficaz y en ello radica la riqueza de dicha economía. Un ejemplo claro de esto es la economía china, que es especialista en reducir costos, aunque no se especializa precisamente en un solo producto.
Teniendo en cuenta lo antes mencionado, los negocios internacionales permiten que el campo de acción de los mercados se expanda, permiten un dinamismo en la economía de un país, incrementa los oportunidades de generar empresas, la creación de productos y servicio, la adopción de múltiples modelos de negocios en determinada región la retroalimentación de procesos, prácticas y conocimientos sin dejar de lado la tecnología y las oportunidades de empleo que esto genera para las personas que hacen parte de estas economías implicadas. Es necesario entender que las economías que no se adaptan estratégicamente tienden a desaparecer.
brainner.rodriguez@uptc.edu.co
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administracion de empresas VII Semestre
¿Por qué las empresas participan en negocios internacionales?
Las empresas participan en negocios internacionales debido a la velocidad que se mueve el mundo de hoy gracias a los avances tecnológicos de transporte comunicación entre otros. Pero fundamentalmente a las reglas que ha concebido el mundo interconectado y altamente capitalista de hoy. Es por esto y por motivos de vital importancia dentro y fuera de las organizaciones el por qué?, teniendo en cuenta los siguientes aspectos como:
• Debido a que se quiere incursionar en mercados que brindan mejores oportunidades, ya sea económicamente, por cuestiones demográficas, o por la necesidad de expansión de las empresas.
• El Mercado en donde tienen su punto de influencia se encuentra agotado y necesitan extenderse a otros países.
• Mejores oportunidades en el ámbito político legal en otros países para operar.
• Reducción de costos en los procesos productivos. Ejemplo de ello, el acceso materias primas o mano de obra más barata.
• Mayor infraestructura, mayor tecnología o mano de obra calificada.
• Un Mercado con mayor poder adquisitivo y por ende un mayor valor de marca y pago por el producto o servicio.
• Mayor facilidad de acceso a la demanda por motivos de índole cultural lo que impulsa las ventas e incentiva el consumo.
• Diferentes convenios con empresas que tienen mayor facilidad y acceso, por su trayectoria en el mercado en el país que se pretende acceder.
Estos pueden der puntos importantes de influencia que permiten que cualquier empresa sea eficiente, eficaz y por ende rentable. Esto debido al mundo globalizado e interconectado que ofrece una economía más amplia con mayores oportunidades, pero que a la vez es más competitiva y con clientes más exigentes.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administración de empresas VII semestre
Cuáles son los aspectos más importantes que se presentan en las culturas?
Debido a la globalización que permite la conectividad e internacionalización de productos y servicios entre personas, empresas o en determinados casos convenios entre países de diferentes lugares del orbe. No solo es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en cuanto a productos y servicios se refiere, sino que también es fundamental conocer el entorno externo y la parte cultural de los países que sean el destino elegido para desarrollar nuestros negocios.
Cuando hablamos de la parte cultural es relevante entender; que idioma, costumbres, hábitos, y datos de interés acerca del país o región en donde se esté planteando un negocio. Estos se deben tener muy en cuenta, no solo para cerrar una negociación con éxito, sino que también es positivo para sentar las bases de futuras negociaciones a una escala mayor y ser vistos con buenos ojos tanto por la contra parte negociadora, o también de la sociedad o mercado en el cual nos proyectemos a desarrollar. Además este conocimiento adquirido sobre determinada cultura nos permite: dilucidar como se maneja el tiempo y el mercado en las negociaciones de otras culturas?, qué importancia tiene este?, Como se maneja la comunicación por estas personas?, o como es la mejor forma de tomar decisiones de negocios sin ofender o faltar al respeto por desconocimiento a nuestros futuro socios, negociadores, o competidores si es el caso. Todo esto es importante en la labor de familiarizarnos con la parte legal y tributaria que este tipo de vínculos acarrea en caso de internacionalizar nuestros productos y servicios o aventurarnos a adquirirlos de otro país en pro nuestro.
brainner.rodriguez@uptc.edu.co
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administración de empresas VII Semestre
¿Cuáles son Las barreras comerciales que Colombia ha implementado?
Teniendo en cuenta el comercio mundial y procesos globalizadores que han alcanzado un avance gigantesco y dinámico establecen en el planeta, una asociación interconectada e interdependiente entre países. Por este motivo el papel de las barreras arancelarias y no arancelarias es muy importante, sufriendo cambios a medida que la situación comercial y económica del planeta también se transforma. Además es importante entender como países o economías como Colombia tratan de unirse a dicha red global del sistema económico y financiero, siendo éste más competitivo, exigente y complejo. En este caso las barreras antes mencionadas no solo tratan de proteger la infraestructura económica y empresarial del país sino que también están ligadas a intereses de orden político y macroeconómico.
El resultado al adherirse a este grupo macroeconómico deja entre ver falencias de la infraestructura financiera, motivo por el cual, se recure a las barreras como mecanismo para subsanar dichas rupturas de la economía de un país.
En este sentido se tienen en cuenta las barreras no arancelarias que son mecanismos de restricción a las importaciones de diferentes formas; con el fin de proteger la economía interna de un país al evitar la entrada o ingreso de productos a un país, o restringir el ingreso de estos al territorio.
Las barrearas no arancelarias son de gran ayuda y disminuyen el impacto que pudiera generar los productos con precios por debajo de los que se comercializan en el país, o las cantidades y frecuencias con que estos pudieran inundar el mercado. Entre las barreras no arancelarias utilizadas y más conocidas encontramos:
• Las licencias de importación que son las condiciones y autorizaciones que se deben tener en cuenta antes de realizar una importación, limitando el movimiento y la cantidad de importaciones, ya sea fijando las cantidades y los periodos de ingreso. La organización mundial de comercio (OMC) estableció el acuerdo para el trámite de licencias de importación que rigen a nivel mundial incluido Colombia.
• Las normas del origen que son los criterios a tener en cuenta para establecer el origen o la procedencia de una mercancía. En Colombia el ministerio de industria y comercio expide dicho certificado exigido por las autoridades que controlan el ingreso de productos al país. Además este certificado explica los materiales de fabricación no pertenecientes al país y el cambio de partida amortizado en dicho proceso.
• Las normas técnicas que son normas de tipo gubernamental que son establecidas para proteger el medio ambiente y los derechos del consumidor. Esto para brindar protección al entorno natural (flora y fauna del país) mediante la fijación de ciertas características que los productos deben cumplir para su ingreso.
• Las normas sanitarias fitosanitarias y zoosanitarias que son normas establecidas para proteger la salud humana, animal y vegetal.
En Colombia el ministerio de Agricultura se encarga de del trámite y expedición de los certificados correspondientes al comercio de peces y moluscos. El ministerio del medio ambiente se encarga de la parte concerniente al reino animal y vegetal procedente de áreas tropicales y aquellos que están en vía de extinción. El ministerio de salud a través del (INVIMA) se encarga de la regulación de productos de origen humano, productos farmacéuticos, cosmetología y alimenticios. El ministerio de cultura se encarga de las obras de arte, literarias entre las más importantes.
• Restricciones cuantitativas a las importaciones que es un porcentaje en cuotas sobre las cantidades de productos en particular que se pueden importar en un periodo. Su porcentaje, la mayoría de veces, es obtenido por el volumen incluso por su valor. Dentro de estas podemos destacar:
Las cuotas que son topes que tienen las importaciones durante un tiempo.
Las prohibiciones que se basan sobre ciertas condiciones para poder hacer excepciones a discreción de la autoridad competente.
Las autorizaciones discrecionales y condiciones de importación que son Las autorizaciones discrecionales dependen de las autoridades competentes y las condicionales de importación se hacen bajo condiciones y compromisos por parte del importador.
Finalmente es de suma importancia que los empresarios antes de practicar el comercio exterior se asesoren adecuadamente en temas aduaneros y de comercio ya que es la única forma de lograr obtener los mayores beneficios en cuanto a riesgos asociados al cumplimiento de las restricciones impuestas por los diferentes países.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.co
Las barrearas arancelarias por su parte son impuestos o gravámenes (aranceles) que se cobran a la importación o exportación de productos sean bienes o servicios por parte de un país ingresos de mercancías. Además esta provee un control fiscal y por ende saber si aquellos productos o bienes son legales o ilegales (contrabando).
Por otro lado en Colombia las barreras arancelarias no son muy efectivas, los tratados de libre comercio permite la llegada de muchos productos que afectan el crecimiento de las empresas nacionales. Como consecuencia muchos empresarios les sale mejor cerrar sus empresas que entrar en costos que son irrecuperables, ya que la competencia ingresa con precio irrisorios que no permiten el sostenimiento de las empresas nacionales. Ejemplo de esto es el cierre del 30% de las fábricas de zapatos en Bucaramanga en el 2017 cerraron sus puertas debido a los productos chinos que ingresaron al país y se comercializaron a menos de la mitad del precio de los zapatos nacionales.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.co
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cuando se pretende iniciar algún tipo de relación o negociación comercial con algún país diferente, se debe tener en cuenta aspectos básicos culturales como: saludos, puntualidad, comida típica, religión, inclusive la forma de comportarse en la mesa, el tomar los cubiertos y demás; también se debe conocer aspectos de cultura general para romper el hielo antes de iniciar las respectivas reuniones.
En un mundo cada vez más globalizado en el que las empresas interactúan unas con otras sin importar su ubicación geográfica, es fundamental tener talento intercultural y sensibilidad internacional, Se debe tener la capacidad de adaptarsee a la cultura del país donde se quiere cerrar tratos comerciales, pues las estrategias locales no funcionan siempre en los mercados extranjeros.
Tener sensibilidad internacional y estar dispuesto a adaptarse al entorno del socio o cliente potencial lograra llevar sin duda al éxito en los negocios que se realicen en otro país.
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS ARANCELARIAS
Las barreras arancelarias son impuestos que deben pagar los diferentes países que participan en el comercio internacional cumpliendo el papel bien sea de importadores o exportadores por el ingreso o salida de los respectivos bienes o servicios.
Algunas de las razones por las que se establecen las barreras arancelarias en un país son:
• Impedir la importación o exportación de ciertas mercancías
• Proteger la producción nacional
• Incrementar el intercambio entre un grupo determinado e países
• Brindar estabilidad en la balanza comercial de los países, disminuyendo los productos que se importan
• Aumentar la recaudación fiscal
TIPOS DE ARANCELES
1. de valor agregado: es el que se calcula sobre un porcentaje del valor del producto
2. de renta: es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno
3. proteccionista: es usado para inflar los precios de manera intencionada sobre un producto importado, para proteger a la industria nacional de la competencia extranjera.
ESMERALDA M.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Unas de las barreras que colombia ha implementado al Comercio y que ha logrado y a su vez la reducción de los aranceles de un 40 % a un 10%. Son las restricviones a la introducción de capitales y bienes extranjeros a
ciertas industrias, consideradas fundamentales para la economía nacional, como
textiles y otros productos manufacturados. Que sin lugar a dudas se convierten como fundamento ti primordial para la economía colombiana.
Att: CRISTIAN LAYTON LAITON
ADMINISTRACIIN DE EMPRESAS
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera Explique.
Diría que esta afirmación es verdadera por qué dentro de esta balanza si se tiene en cuenta el comercio internacional nos damos cuenta como punto clave que las estadísticas de las importaciones y exportaciones son muy importante: pese a esto nos habla de las formas de comercio internacional tenemos tres pero como puntos primordiales encontramos las exportaciones, las importaciones y el comercio de tránsito.
Atte: Cristian Camilo Layton laiton
Acuerdo comercial
Un acuerdo comercial es un pacto o negociación entre dos o más países con el objetivo de armonizar intereses en materia de comercio e incrementar los intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo comercial puede ser más o menos complejo, dependiendo de si los países firmantes deciden o no delegar parte de su soberanía a un organismo supranacional y someterse a su control en materia de política económica, incluida la política comercial.
La importancia de los acuerdos comerciales se basa en el impulso que éstos brindan a la industria de un país, pues promueven acceso preferencial a nuevos mercados, al amparo de una normativa clara y a largo plazo, que expande el universo de posibles compradores y aumentan los factores de competitividad de los exportadores. Competir abiertamente en los mercados exige al empresario aumentar su productividad, reducir costos de producción y fabricar productos diferenciados e innovadores.
Beneficios
Los acuerdos comerciales se negocian y se ponen en vigencia buscando generar beneficios para las economías. Los países buscan aumentar el comercio, tener reglas claras mutuamente convenidas y solucionar conflictos en sus relaciones comerciales y económicas. La zona de preferencias arancelarias y la facilitación del comercio que procuran los acuerdos comerciales buscan fomentar el crecimiento económico mediante el aumento del comercio entre los países, por medio de la eliminación total de los gravámenes y otras restricciones al comercio para todos los productos, con algunos casos de excepciones. Además, los acuerdos procuran mejorar la oferta y precios de productos al consumidor, y promover la producción y el comercio entre los países.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Los negocios internacionales, abarcan a las actividades comerciales que se desarrollan en más de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones privadas. Por ejemplo: “Nuestra empresa está abocada a los negocios internacionales: ya tenemos presencia en cinco países”, “El tipo de cambio actual favorece los negocios internacionales”, “Quisiéramos participar de negocios internacionales, pero nuestra estructura no lo permite”.
La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional. Las empresas tienden, cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior.
La internacionalización es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un plan detallado. No se trata de tener una presencia puntual en algún otro país, sino de estar completamente asentado en la economía de esos países. Hay que tener la estrategia bien definida en el mercado local y entender que los mercados internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del producto o servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentaciones en los productos.
La globalización ha hecho que este proceso sea más sencillo gracias al uso del Internet. La nueva dinámica de la económica mundial, la apertura de economías locales, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
¿Qué tener en cuenta para internacionalizar la empresa?
• Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al que se ingresa. El clásico análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
• Definirse internamente, la estrategia, la filosofía, la metodología de trabajo, hay que estar bien localmente para salir “afuera”.
• Tener en cuenta los costos de penetración de los mercados y cómo han disminuido. Antes debías viajar y tener reuniones presenciales, hoy es más fácil tener partners con los que uno se reúne por videoconferencias, es fundamental hacer contactos.
• Tener en cuenta la distribución del producto (logística), la producción que se necesita para cubrir la demanda, la posibilidad de que se necesite más personal trabajando.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
Ventajas de los Negocios Internacionales
Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Es importante en los Negocios Internacionales que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa y la oportunidad de explorar nuevos mercados. En los Negocios Internacionales es importante estar informado sobre cotizaciones y el mercado de divisas. El dólar varía mucho por diferentes razones, por eso hay que estar muy bien informado.
Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Permite una rápida explotación de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliación del mercado interno
Permite desarrollar economías de escala
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos diferentes y se clasifican en dos grupos:
1. Grupo llegada.
2. Grupo salida.
INCOTERMS en sus grupos respectivos:
Grupo E
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")
Grupo F
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Grupo C
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To…" ("Transporte pagado hasta…")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to…" ("Transporte y seguro pagados hasta…")
Grupo D
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")
Reglas internacionales regidos por la cámara de comercio internacional que determinan el alcance de las clausulas comerciales incluidas en los contratos de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
En mi opinión es muy importante conocer el mercado internacional estando en el ámbito empresarial, ya que al estar bien informado uno puede involucrarse y participar con diferente mercados del mundo. Esto traerá muchos beneficios para el crecimiento de la empresa, entre otra muchas ventajas que esta relación internacional puede dar.
Por qué las empresas participan en negocios internacionales?
Debido a la velocidad que se mueve el mundo de hoy gracias a los avances tecnológicos de transporte comunicación entre otros. Pero fundamentalmente a las reglas que ha concebido el mundo interconectado y altamente capitalista de hoy. Es por esto y por motivos de vital importancia dentro y fuera de las organizaciones el por qué?, teniendo en cuenta los siguientes aspectos como:
Mejores oportunidades en el ámbito político legal en otros países para operar.
• Reducción de costos en los procesos productivos.
• Mayor infraestructura, mayor tecnología o mano de obra calificada.
• Un Mercado con mayor poder adquisitivo y por ende un mayor valor de marca y pago por el producto o servicio.
• Mayor facilidad de acceso a la demanda por motivos de índole cultural lo que impulsa las ventas e incentiva el consumo.
• Diferentes convenios con empresas que tienen mayor facilidad y acceso, por su trayectoria en el mercado en el país que se pretende acceder.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
Porque las empresas participan en los negocios internacionales
1.La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
2.Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
3.Mejora la imagen de la empresa y de la marca
4.Se identifican y se crean nuevos segmentos
5.Permite una rápida explotación de innovaciones
6.Se impulsa el intercambio de productos o servicios
7.Implica una ampliación del mercado interno
8.Permite desarrollar economías de escala
9.Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
Teorías del comercio Internacional
La economía ha tratado desde hace cientos de años de explicar los factores de competitividad de los países y sus empresas. Prueba de ello son las teorías que a continuación van a mencionarse. En ellas, no se hace mención todavía del término “competitividad”, en su lugar se habla de la “ventaja” que tienen unos países con respecto a otros en la elaboración de algún bien. Por esa razón se han incluido en este apartado, a manera de antecedente histórico de la competitividad y la integración de las empresas y los países.
Dentro de las teorías tenemos:
Mercantilismo
La primera teoría del comercio internacional surgió en Inglaterra a mediados del siglo XVI. Conocida como mercantilismo, su declaración de principios consistía en que el oro y la plata eran los pilares fundamentales de la riqueza nacional y eran esenciales para un comercio vigoroso. El principio fundamental planteaba que era conveniente para un país mantener un excedente de comercio, a través de un mayor nivel de exportación que de importación. Al hacerlo, un país acumularía oro y plata e incrementaría su riqueza y prestigio nacionales. Ésta doctrina defendía la intervención gubernamental para lograr un excedente en la balanza comercial. El error del mercantilismo consiste en creer que el comercio es un “juego de suma cero”
Ventaja absoluta
Adam Smith en su obra clásica “The Wealth of Nations” de 1776, argumentaba que los países deben especializarse en la producción de mercancías para las que tengan una ventaja absoluta y, posteriormente intercambiar estos productos por artículos producidos por otros países, nunca se debe producir en casa lo que se pueda adquirir, a un menor costo, de otros países. Esta teoría a pesar de ser la primera en considerar la especialización como un factor estratégico para los países, tomaba ésta sólo a nivel de país entero, no a nivel de regiones. Actualmente ningún país tiene el monopolio total en la producción de algún artículo, sino por el contrario, se da una gran competencia entre los países por ganar mercados con artículos de manufacturas mayormente nacionales de cada uno de ellos. Un exportador compite por ejemplo, contra los exportadores de otros países, así como contra productores nacionales de los países de destino.
Ventaja comparativa
En su libro “Principles of Political Economy” de 1817, David Ricardo demostró que un país debe especializarse en aquellos bienes y servicios que pueda producir de manera más eficiente y adquirir, de otros países aquellos que produzca de manera menos eficiente, incluso cuando, en ocasiones, esto represente adquirir bienes extranjeros cuya producción final puede ser más eficiente. De esta manera, la teoría de David Ricardo hace énfasis en la productividad de los países.
la diversidad cultural en los negocios internacionales
Negociar con empresas de otros países requiere tratar con ellas con un estilo diferente según las costumbres y la cultura de cada una de ellas.
Y es que la diversidad cultural está presente en los negocios. Estarás de acuerdo conmigo en que no es lo mismo dirigirte a un interlocutor chino que a un árabe o a un norteamericano.
Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en tus negocios.
En un mundo cada vez más globalizado en el que las empresas interactúan unas con otras sin importar su ubicación geográfica, es fundamental tener talento intercultural y sensibilidad internacional.
Debes tener la capacidad de adaptarte a la cultura del país donde quieres cerrar tus tratos comerciales, pues las estrategias locales no funcionan siempre en los mercados extranjeros.
Las diferencias existen también a la hora de enfocar tu estrategia de negocio. Saber hacer fantásticas presentaciones en power point y hablar inglés a nivel bilingüe te ayudará mucho. Pero hay otros detalles que no puedes obviar.
Para una negocioacion con diversas culturas es importante tener en cuenta:
Puntualidad
El concepto del tiempo es distinto según la región en la que te encuentres. En Alemania y Suiza son ultra puntuales. Lo mismo sucede en Japón. En otros países toleran hasta 10-15 minutos de retraso y en Latinoamérica el margen es más flexible.
Las tarjetas de visita
Entregar la tarjeta de visita puede ser todo un arte. Pej en Japón se da al principio de la reunión siempre sosteniéndola con las dos manos. El que la recibe debe tratarla con el máximo respeto. No se debe juguetear con ella, doblarla o guardarla. No dejarla sobre la mesa durante la reunión puede ser considerado como un insulto.
En Italia o en Suiza debes leerla atentamente cuando te la entregan y es mejor también que la dejes sobre la mesa. Para ellos es importante que sepas el cargo que ostentan en el organigrama (su poder de decisión) y también sus títulos académicos (status social).
Temas de conversación
Mientras que en España y América Latina se puede hablar de temas personales, en otros países como Francia o Alemania puede verse como una intromisión en la esfera privada de las personas.
Hablar de política o religión no es recomendable en ningún sitio. Son temas complicados que pueden causar mucha controversia si ti interlocutor no comparte tus puntos de vista.
Comidas de negocios
Negociar en el transcurso de una comida de negocios es otra oportunidad para cerrar tratos de una forma más cordial y distendida.
El precio y el regateo
En muchos países prefieren calidad a precio porque el ahorro no es tan importante si el producto es de alta calidad.
En otros países tienden a hacer ofertas y contraofertas de precios.
Regalos corporativos
Saber si se pueden hacer regalos, si hacerlos en una visita inicial o tras haberlo logrado el acuerdo, entregarlos en público o privado y que tipo de obsequio hacer es otra de las grandes dudas que pueden causar muchos malos entendidos si no te has informado antes al respecto.
Las ventajas que el comercio exterior aporta tanto a los países participantes como a las empresas involucradas. Sin embargo, a pesar de lo que dice la teoría, lo cierto es que en la práctica surgen muchas fricciones.
Los gobiernos lógicamente van a apostar por mejorar el saldo de la Balanza de Pagos y, en este sentido, muchas veces van a estar tentados de obstaculizar y perjudicar las importaciones del resto de los países.
En esencia, los gobiernos pretenden fomentar el empleo nacional dado que la adquisición internacional de productos más competitivos puede poner en peligro las empresas nacionales y sus puestos de trabajo. O estas medidas también pueden pretender fomentar las nuevas industrias en aquellos países en vías de desarrollo. Y, finalmente, también se pueden utilizar las barreras al comercio exterior como medida de presión a otros países para conseguir un determinado objetivo.
Si bien la tendencia avanza hacia la desaparición de las trabas al comercio internacional, lo cierto es que todavía existen muchas medidas orientadas a mejorar la Balanza de Pagos (alguna más o menos encubierta). En este sentido, distinguimos entre dos tipos de barreras al comercio internacional: las arancelarias y las no arancelarias.
Barreras arancelarias
Los aranceles son barreras impositivas. En otras palabras, se fija una tasa en las aduanas incrementando artificialmente el precio de las mercancías exteriores haciéndolas menos competitivas respecto a la producción interna.
No todos los aranceles son iguales: algunos gravan cada unidad importada (aranceles específicos), mientras que otros gravan un porcentaje fijo del valor del bien (aranceles ad valorem) como, por ejemplo, un 25%. Combinando ambos, tendríamos los aranceles mixtos que integrarían una cantidad fija y un porcentaje sobre el valor del producto o servicio.
Barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias son limitaciones distintas de los aranceles que los gobiernos imponen para obstaculizar la importación de bienes o servicios.
En primer lugar, el gobierno puede marcar un límite (conocido como contingente) a la cantidad que se puede importar de un producto determinado.
Relacionado con los contingentes tenemos la concesión de licencias con las que el gobierno permite sólo a determinadas empresas la importación de un determinado producto. De ese modo, se limita la cantidad total de productos ofrecida incrementando artificialmente su precio.
También se pueden implementar barreras administrativas dirigidas a obstaculizar, retrasar y encarecer la entrada de un producto en el país. Su espectro es muy amplio e incluyen desde trámites burocráticos hasta medidas sanitarias.
Los subsidios a la producción local son utilizados también como barreras al comercio internacional. Con esta fórmula, los gobiernos ofrecen una ayuda financiera a aquellos productos que desean proteger del exterior de modo que sea posible abaratar su precio final. De forma artificial se consigue que la producción local sea más atractiva que las mercancías importadas.
Alternativamente, los gobiernos también pueden conceder bonificaciones fiscales a las empresas locales con objeto de abaratar su precio respecto a las mercancías importadas.
Y, en casos extremos, un gobierno o un conjunto de gobiernos pueden dictar un embargo a otra nación normalmente como medida de presión y coacción esperando una respuesta determinada por el país embargado.
Las formas del comercio exterior
las tres formas básicas denominadas:
- exportación,
- importación,
- comercio de tránsito.
Por exportación se entiende la venta de bienes y servicios comerciales producidos por un país a socios extranjeros, lo cual origina operaciones transfronterizas y créditos. A la exportación viene a sumarse, con frecuencia, la reventa de productos importados en estado inalterado (reexportación).
En cuanto a importación, entiéndese la compra de bienes y servicios extranjeros para el uso y el consumo nacional o para su elaboración ulterior, lo que engendra operaciones económicas de ingreso en la frontera interior y conlleva obligaciones.
Deberá tenerse en cuenta que las ventas efectuadas en el seno del mercado único europeo se califican de “ expediciones”, para distinguirlas de las exportaciones dirigidas a terceros países, y las compras se denominan “ introducciones”, para diferenciarlas de las importaciones procedentes de terceros países (véase Fuente 17)
El comercio de tránsito es, en suma, la realización de servicios económicos, por lo general limitados al comercio mercantil, en la que el transitario ejecutor de la operación no tiene domicilio social en el país importador, ni en el exportador, o sea, está establecido en un tercer país.
Acuerdos comerciales de Colombia
dentro de la agenda comercial del país, la negociación de nuevos acuerdos comerciales de Colombia con el mundo va ligada al acceso a un mercado global más amplio, que se traduce en oportunidades de inversión y desarrollo económico. En la iniciativa de la internacionalización de la economía, el Ministerio de Comercio Exterior busca en el 2015 alcanzar exportaciones de bienes y servicios por el valor de 58.800 millones de dólares y que se capte inversión extranjera directa por 13.200 millones.
Actualmente, Colombia está adscrita a trece tratados internacionales de libre comercio vigente. Por grupos de países, están los acuerdos con la Comunidad Andina de las Naciones (CAN), la Comunidad del Caribe (Caricom), Mercosur, Unión Europea, EFTA (donde es efectivo con Lichtenstein y Suiza) y El Salvador, Guatemala y Honduras. Por países individuales, existen acuerdos con Chile, Canadá, Cuba, Estados Unidos, México y Nicaragua.
La agenda de negociaciones busca incursionar en nuevos destinos para ampliar los países con los cuales se puede negociar y así permitir que los productos colombianos tengan mayor acceso sin barreras. Bajo las recomendaciones del Consejo Superior de Comercio Exterior, la actualización de la agenda comercial del país para incursionar en nuevos destinos utiliza cinco grupos de variables para determinar la idoneidad del comercio bilateral. Dichos grupos comprenden la factibilidad política, la disposición al libre comercio, la inversión, la consolidación de los mercados actuales y los mercados con potencial que incluye las subcategorías de potencial de comercio e impacto de un TLC.
Bajo esas cinco categorías, para encontrar nuevos destinos con quienes comerciar en los últimos años Corea, Japón, Panamá y República Dominicana han estado en la mira. Con las iniciativas en la Alianza Pacífico se logró aprobar en el Congreso el TLC con Corea, donde los ramos agropecuario y agroindustrial resultaron ser los sectores priorizados de importación de Corea. Adicionalmente, se ha adelantado la novena ronda de negociaciones con el mayor inversionista de Asia en Colombia: Japón.
En el marco de las rondas de negociación para pactar los acuerdos comerciales, los protocolos entre las naciones empiezan con el acuerdo marco de negociación, para dar paso a las rondas realizadas en ambos países. Posteriormente, los ministros y viceministros de Comercio Exterior se reúnen junto a los jefes negociadores para evaluar temas legales, de propiedad intelectual, reglas de origen, entre otros. En una etapa más avanzada del proceso, se da la reunión entre cancilleres y las posteriores rondas de cierre para suscribir el tratado a través del aval del Congreso de la República, en el caso colombiano.
Al ser el Ministerio el órgano de enlace del Gobierno Nacional con las entidades internacionales responsables de los temas de integración y comercio internacional, se convierte en un actor clave durante las negociaciones, puesto que preside las delegaciones de Colombia en las negociaciones que adelante el país
Los INCOTERMS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA
En tal sentido menciona cinco estrategias a considerar:
1. Analiza tu oferta. Es este primer punto, Pla Barber menciona que se tiene que pensar muy bien si el producto que se va a ofrecer tiene un valor agregado. "Si no vas a ofrecer un producto con valor agregado a alguien de otro país entonces quédate en casa porque si no vas a perder mucho dinero".
2. Disposición financiera. Si sabes que ese mercado está interesado por tus productos, entonces tienes que ver si cuentas con disposición financiera.
"Es importante reflexionar si dispones de los recursos financieros adecuados, caso contrario tendrás que buscarlos. Pero también es importante saber si dispones de personal adecuado para realizar las negociaciones", sostiene.
En esa línea, agregó que de no realizar el proceso de reflexión se termina en el fracaso.
3. Adaptación. Una cosa que muchas veces pasa desapercibida es la adaptación que los empresarios deben hacerle a su producto o servicio, dependiendo del mercado al que ingresan.
"A veces pensamos que nuestro producto va a funcionar igual en todos los mercados sin darnos cuenta que tenemos que cambiar algunos detalles, manteniendo el valor del producto", refirió.
4. Integración. Los propietarios de una empresa deben estar comprometidos con el objetivo, así como todo el equipo directivo y los trabajadores.
5. Diferencias culturales. Según el experto, a medida que se abren a nuevos mercados las diferencias culturales cumplen un rol bastante importante.
"Muchos negocios fracasan no por una oferta de valor, sino porque el exportador con el consumidor no se entiendes. Por eso, también es necesario trabajar con gente que vive en el país al que uno exporta", sostuvo.
CLAVES PARA INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA
1.Situación económica del país. La seguridad jurídica es el primer elemento que debe evaluarse, para tener garantizada la estabilidad de las inversiones y el cumplimiento de los contratos por parte de las administraciones. Se recomienda comprobar el nivel de riesgo país antes de instalarse. Las previsiones de crecimiento del PIB arrojan pistas muy certeras sobre la evolución de la demanda interna.
2.Poder adquisitivo de la población. Se trata de un buen baremo para calibrar la capacidad de compra de un mercado. Puede oscilar mucho, incluso entre los países pertenecientes a un mismo bloque económico.
3.Volumen y evolución de las importaciones de los productos que vende la empresa. Este dato permite hacer una aproximación bastante ajustada del tamaño del mercado, siempre poniéndolo en relación con la riqueza y la población del país. Tan importante como eso es conocer su evolución en los últimos cinco años.
4.Importaciones de los productos de la empresa desde España. Suele ser relevante cuantificar las exportaciones totales del tipo de producto que distribuye nuestra empresa hacia el destino elegido. Eso determinará su grado de penetración.
5.Barreras arancelarias. Los impuestos que gravan la importación de mercancías inciden en el precio de venta final y, por tanto, en su grado de competitividad.
6.Barreras no arancelarias. Por ejemplo, las limitaciones a la cantidad de producto que un país puede importar o requerimientos de seguridad, como las normas fitosanitarias, que son muy variables entre países. Sucede con el jamón ibérico. En Estados Unidos solo existen dos empresas cuyos mataderos están homologados por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos. Una es Embutidos Fermín, que vende la marca Cinco Jotas, y la otra es Covap, una cooperativa de Pozoblanco (Córdoba). China permite la entrada a este producto desde hace poco. Argentina es uno de los países más restrictivos en materia agroalimentaria.
7.Riesgos ligados a la internacionalización. En este saco se incluyen aspectos vinculados a actuaciones de los Gobiernos, cambios normativos arbitrarios, los relacionados con la coyuntura macroeconómica, el historial crediticio del tejido empresarial local y las fluctuaciones de la divisa local frente al euro.
8.Transparencia y corrupción. Es aconsejable comprobar si existe transparencia en los concursos públicos y en las licitaciones, así como evitar aquellos lugares donde existan prácticas comerciales que incorporen sobornos.
Uno de los beneficios que brinda los negocios internacionales para nuestro país es adquirir productos y servicios que son escasos, o, que no existe producción interna de estos. Con el fin de que los consumidores adquieran esto productos y servicios a un precio más moderado en el caso que haya producción interna. Además, se da la oportunidad de exportar productos y servicios con un mayor margen de utilidad, mejorando la calidad de vida de los trabajadores que están implicados en la exportación. Otros beneficios que brindan los negocios internacionales es aumentar el desarrollo económico del país, atrayendo inversionistas extranjeros, y al mismo tiempo se crea la apertura de nuevos mercados que en el país no se encuentran, o, si se encuentra la demanda es muy escasa.
LOVEMARKS: En la actualidad las marcas no se posicionan en la mente de sus clientes si no en sus corazones.
las lovemarks han impactado emocionalmente, han conquistado sus corazones esto es una estrategia para cuando el producto tenga pequeños fallos por parte de la marca y asi los clientes perdonen tales fallos y así poder tenerlos de su lado.
lovemarks no solo están pensando en sus ventas si no en la publicidad de voz a voz que generan los q no son clientes si no sus fans.
El término lovemark fue creado por Kevin Roberts, bueno también cabe destacar que las empresas tienen que ser capaces de posicionar la mente y corazón de sus clientes hacer que sean fieles a sus productos.
Una de las marcas que ya se unió a lovemark es apple ya que ha sido capaz de posicionarse en la mente de sus clientes esto lo hizo por medio de estrategias que provocan a sus clientes la preferencia de su marca por encima de sus competencias.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MUCHAS GRACIAS
¿Porque las empresas participan en negocios internacionales?
Las empresas participan en los negocios internacionales por que estos traen beneficios, ya que pueden exportar productos y servicios hacia otros países ampliando sus mercados, implantando en otros países productos y servicios que por circunstancias naturales se encuentra ausentes. También, hay empresas que lo hacen para incrementar su producción y reducir los desniveles estacionales de la demanda interna.
Aquellas empresas importadoras de productos también participan en los negocios internaciones por que pueden adquirí materia prima a un bajo costo, o la adquisición de materia prima que es inexiste en el país. Además de esto, la adquisición de nuevos productos para ponerlos a disposición de los consumidores en su gran variedad, calidad y a más bajo precio.
ACUERDO COMERCIAL: Es un convenio bilateral o multilateral entre estados que buscan conformar los intereses de cada una de las partes y aumentar el intercambio comercial.
Este se basa en el impulso que estos brindan a la industria de un país, aumenta los factores de competitividad de los exportadores, el competir exige al empresario aumentar la producción, reducir costos y fabricar productos que sean de innovació y diferentes.
acuerdos vigentes: COLOMBIA- MÉXICO, SALVADOR, ESTADOS UNIDOS, CHILE, CANADÁ, CUBA ENTRE OTROS.
los acuerdos suscritos son ISRAEL PANAMÁ
Los beneficios de los acuerdos comerciales buscan generar beneficios para la economía de un país, existen dos tipos de acuerdo comerciales uno sería COOPERACIÓN INTERNACIONAL: Este se basa en un sistema para alcanzar determinados objetivos y INTEGRACION INTERNACIONAL:es un sistema por el cual se unen varios estados.
Colombia cuenta con varios acuerdos firmados con otros países los cuales brindan muchos beneficios a empresarios en algunos casos para exportar o importar.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MUCHAS GRACIAS
El primer incoterms salio en 1936 en la cámara de comercio internacional en Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico París
LOS INCOTERMS identifican las obligaciones y responsabilidades que tienen el comprador y el vendedor en los contratos de venta. los derechos del comprador y vendedor mediante varias reglas que hoy por hoy son aceptadas mundialmente.
las incoterms sirven para regular los gastos, entregar mercancía, transferencias de riesgo y trámites de aduanas.
precisar el contrato de venta se les indica la regla incoterms escogida.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MUCHAS GRACIAS
La cultura es uno de los factores que más influye respecto a los negociaciones internacionales, ya que la cultura de cada país es distinta, por ejemplo las costumbres y hábitos de los occidentales son muy diferentes a la de los orientales. También, hay que tener en cuenta; el idioma, la forma del saludo, la forma de cerrar un negocio o trato, la importancia y significado que tienen los productos y servicios en cada cultura, entre otras más. Por eso a la hora de hacer negocios internacionales es clave tener pleno conocimiento de la cultura del país donde se van hacer las negociaciones, esto conlleva a buscar alternativas de como poder adaptarse a dicha cultura, es decir crear una tercera vía de comunicación para que no se afecten los procesos de negociación y la manera de gestionar negocios en países extranjeros.
Teniendo en cuenta que las barreras arancelarias son restricciones al comercio internacional, mediante impuestos a las exportaciones e importaciones. Con respecto a las importaciones se crean estos impuesto con el fin de cuidar o defender el producto nacional frente a la competencia extranjera, elevando los precios de los bienes o servicios para favorecer la producción nacional; ahora bien. Debemos definir que son los aranceles y las barreras no arancelarias:
Aranceles: son los impuestos que un país cobra a los productos extranjeros, con el objetivo de elevar el precio a los productos importados y proteger la industria nacional.
Barreras no arancelarias: son obstáculos diferentes a los aranceles, son utilizados por los países para impedir el libre acceso a productos extranjeros. Entre estos se encuentra, las cuotas o contingentes arancelarios, las barreras técnicas, las barrearas sanitarias, las salvaguardias, entre otras.
Existen siete instrumentos importantes para las políticas comerciales: los aranceles, los subsidios, las cuotas de importación, la limitación voluntaria de las exportaciones, los requisitos de contenido local, las políticas administrativas y las tarifas contra el dumping.
La Inteligencia Competitiva es una herramienta empresarial que permite conocer el entorno gracias a la vigilancia y la situación interna de la empresa por la gestión del conocimiento, para la posterior toma de decisiones estratégicas.
Se basa en saber identificar que información es necesaria, dónde y cómo se debe buscar para posteriormente seleccionar la información adecuada, someterla a un tratamiento y análisis específicos y de esta manera, poder aplicar los resultados.
De un tratamiento correcto de la información por medio de la Inteligencia Competitiva se pueden obtener grandes beneficios a medio y largo plazo por la correcta decisión en cada momento.
The Competitive Intelligence is a business tool that allows knowing the environment thanks to the surveillance and the internal situation of the company for the management of knowledge, for the later taking of strategic decisions.
It is based on knowing how to identify what information is necessary, where and how it should be searched in order to subsequently select the appropriate information, subject it to a specific treatment and analysis and, in this way, be able to apply the results.
From a correct treatment of the information through the Competitive Intelligence can obtain great benefits in the medium and long term for the correct decision at every moment.
Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
Buenas Tardes:
Los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, con los distintos piases,significan un gran aporte no solamente económico sino que también una gran oportunidad de mostrar lo que nuestro país tiene para ofrecer a nivel mundial, como es su gran diversidad de productos agro-industriales, servicios como el turismo, transporte,entre otros, por otra parte significa una gran participación de las empresas internacionales en nuestro país, la generación de empleo, desarrollo, generación de flujos de inversión entre Colombia y otros países generando confianza compromiso y transparencia, reducción de los aranceles etc.
Los Tratados de Libre Comercio se enmarcan en la política de internacionalización de la economía colombiana y están enfocados en lograr un mayor crecimiento y desarrollo económico mediante una relación preferencia y permanente con un actor fundamental en la economía mundial, con el fin de generar nuevas oportunidades de empleo, mejorar la calidad de vida de la población, aumentar su bienestar y contribuir al desarrollo del país.
LOS INCOTERMS
Son normas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) cuyo uso no es obligatorio pero sí recomendable en cualquier operación de compraventa internacional, pues establecen claramente el reparto de obligaciones entre vendedor y comprador en cuanto costes.
Los INCOTERMS son aquellos términos utilizados en un contrato de compraventa internacional, que definen cuál de las dos partes (vendedor o comprador) tiene la obligación de asegurar la mercancía, qué tipo de póliza debe adquirirse y quién paga la prima de seguro.
Los Incoterms se crearon en 1936, y desde entonces se han ido renovando las versiones (1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, y 2000) hasta la actual que está vigente desde el año 2010. Esta última versión será revisada y posiblemente modificada para el 2020.
Clasificación de los Incoterms, distribuidos según el medio de transporte:
Familia Incoterm
Todo medio de transporte (incluido marítimo)
.Transporte fluvial y marítimo
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP FAS, FOB, CFR, CIF
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificado es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización o estandarización, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.
GRACIAS.
INCOTERMS EN FABRICA
Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad.
Obligaciones Comprador
Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana para la exportación, salvo acuerdo en contrario, correrá con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercancía del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de pérdida o daño que pueda sufrir la mercancía a partir del aviso del vendedor.
Asumir los gastos aduaneros.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtención de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercancía según lo estipulado.
Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercancía y la factura, o su equivalente mensaje electrónico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposición en el lugar designado a la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al comprador.
Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorización, seguro, etc.
Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso,etc.), incluidos los riesgos de pérdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador.
GRACIAS
CLAVES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
No importa el tamaño de tu empresa, lo más importante en un proceso de internacionalización es la ambición y apetito de entrar en otros mercados.
Todo empieza por tener la ambición de ir fuera, muchas veces los negocios no tienen que ser grandes para tener esta ambición e incluso algunos nacen 100% pensando en estar en varios lugares a la vez.
1.- Tener apetito
Tener la visión de salir al mundo donde no necesariamente se tiene que ser gigantesco para trabajar en otros países.
2.- Saber a dónde vas a ir
Es decir, conocer cómo compite afuera el producto o servicio que se comercializa, y analizar las ventajas que se tienen sobre otros productos igua3.- Cómo comercializarlo
Se tiene que entender cuáles son los canales, porque se es una mejor opción, quien lo distribuye y quien toma las decisiones.
4.- Qué infraestructura tienes
Se debe analizar los canales de distribución, saber que se necesita en otro lugar para distribuir el producto o servicio. “Entender cómo lo voy a exportar, cómo se va a importar, entender si eso lo tiene que hacer el empresario o puede hacer uso de la cadena de suministro que ya existe”.
5.- Cuánto apuesto
Esto es entender si el salir a otros mercados va a ser otro negocio tan importante como el local, donde se apuesta a invertir recursos económicos y de gestión o si se quiere que sea pequeño y ver observar su desempeño. les o similares.
GRACIAS
DE LA LECTURA POLÍTICA ECONOMICA DEL GOBIERNO INTERNACIONAL
• La política comercial consiste en un conjunto de principios, instrumentos y normas que utiliza un país para regular sus relaciones comerciales con el exterior. De forma general, los países diseñan y ponen en práctica medidas de política comercial con el objetivo fundamental de incidir, de alguna manera, sobre la orientación, estructura y volumen de su comercio exterior.
• Intervención gubernamental: consiste generalmente en restringir la importación de determinados bienes y servicios, a su vez adoptan medidas que promueven las exportaciones, con el objetivo de proteger a los productores nacionales.
• Restricciones voluntarias a la exportación
• Consisten en las medidas que adopta un país exportador para limitar la cantidad o el valor de las exportaciones de determinada mercancía hacia un país específico. Generalmente esta medida es impuesta por exigencia del país importador, siendo aceptada por el exportador para evitar que se le apliquen otras medidas restrictivas que representen mayores afectaciones.
• Importación y limitación voluntaria de las exportaciones: Son reglas burocráticas que dificultan la entrada de productos extranjeros a un país.
• Políticas Administrativas Se define como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos de lo que cuesta producirlo, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos del valor justo.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
• Existe un amplio número de instrumentos y/o medidas con que pueden contar los gobiernos para controlar sus relaciones comerciales con el resto de los países, como lo son:
Medidas Arancelarias (MA)
Las medidas o barreras arancelarias persiguen dos objetivos fundamentales: proteger las industrias nacionales de la competencia extranjera y contribuir a incrementar los ingresos fiscales del país.
Los aranceles, a su vez, reciben varias clasificaciones en correspondencia con el método que se utilice para expresarlos. Estos pueden ser:
- Aranceles específicos: Consisten en una cantidad fija que se exige a las mercancías importadas por unidad de peso, de medida o de volumen.
- Aranceles ad valorem: Son los impuestos exigidos como una fracción del valor de los bienes importados, es decir, se aplican de acuerdo con un porcentaje fijo del valor de las mercancías.
- Aranceles compuestos: En este caso, se trata de aranceles que se aplican combinando los dos anteriores.
- Aranceles mixtos: Se manejan dos variantes posibles: un arancel ad valorem y un arancel específico; de manera que se aplica el que represente un pago mayor.
- Aranceles técnicos: Se aplica una parte como arancel ad valorem y se le suma el pago de cierta cantidad según determinada proporción que contenga de algún componente en particular.
INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
• Existe un amplio número de instrumentos y/o medidas con que pueden contar los gobiernos para controlar sus relaciones comerciales con el resto de los países, como lo son:
Medidas Arancelarias (MA)
Las medidas o barreras arancelarias persiguen dos objetivos fundamentales: proteger las industrias nacionales de la competencia extranjera y contribuir a incrementar los ingresos fiscales del país.
Los aranceles, a su vez, reciben varias clasificaciones en correspondencia con el método que se utilice para expresarlos. Estos pueden ser:
- Aranceles específicos: Consisten en una cantidad fija que se exige a las mercancías importadas por unidad de peso, de medida o de volumen.
- Aranceles ad valorem: Son los impuestos exigidos como una fracción del valor de los bienes importados, es decir, se aplican de acuerdo con un porcentaje fijo del valor de las mercancías.
- Aranceles compuestos: En este caso, se trata de aranceles que se aplican combinando los dos anteriores.
- Aranceles mixtos: Se manejan dos variantes posibles: un arancel ad valorem y un arancel específico; de manera que se aplica el que represente un pago mayor.
- Aranceles técnicos: Se aplica una parte como arancel ad valorem y se le suma el pago de cierta cantidad según determinada proporción que contenga de algún componente en particular.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
DE LA LECTURA POLÍTICA ECONÓMICA DEL GOBIERNO INTERNACIONAL
Como ya se habló de las Medidas Arancelarias (MA) ahora hablaremos de las no arancelarias.
Medidas No Arancelarias (MNA)
Toda intervención del gobierno en la producción y el comercio, con excepción de los aranceles, que pueda afectar a los precios relativos, las estructuras de mercado y las corrientes comerciales internacionales, constituye una medida no arancelaria. Es decir, se trata de todas las acciones emprendidas por un gobierno, que tendrán posibles efectos sobre el valor, volumen u orientación del comercio exterior.
- Contingentes o cuotas a la importación: Se trata de la imposición de un arancel superior al que está establecido para determinado producto, en caso de que las importaciones que excedan una cantidad especificada. De esta forma, se intenta limitar las cantidades importadas del bien en cuestión durante un período que puede abarcar un año.
- Restricciones voluntarias a la exportación: Consisten en las medidas que adopta un país exportador para limitar la cantidad o el valor de las exportaciones de determinada mercancía hacia un país específico. Generalmente esta medida es impuesta por exigencia del país importador, siendo aceptada por el exportador para evitar que se le apliquen otras medidas restrictivas que representen mayores afectaciones.
- Concesión automática de licencias: Son medidas de carácter formal que no constituyen por sí mismas una limitación, pero incluyen ciertas medidas de control, como la vigilancia de las importaciones.
- Medidas monetarias y financieras: Estas medidas regulan el acceso a las divisas, el costo de las mismas en relación con las importaciones y definen las condiciones de pago.
- Medidas monopolísticas: Están relacionadas con mecanismos oficiales que crean una situación de monopolio, al otorgar derechos exclusivos a un agente o grupo de agentes económicos en particular.
- Requisito de contenido nacional: Con esta regulación se exige que una fracción específica de un producto final sea producida en el país que impone la medida. Puede ser utilizada como parte de la estrategia de industrialización del país.
- Barreras administrativas: Se producen cuando un país se propone restringir determinadas importaciones y no lo establece de manera oficial. Entre sus múltiples manifestaciones, sobresalen los procedimientos aduaneros que se pueden hacer más complejos, los requerimientos sanitarios, entre otros mecanismos de control muy variados que encarecen y demoran los trámites oficiales.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
OTROS INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
Además de las medidas clasificadas como arancelarias y no arancelarias, los gobiernos utilizan otros instrumentos con el propósito de fomentar las exportaciones y desplazar a sus competidores en los mercados externos. Entre estos instrumentos se encuentran los siguientes:
• Créditos a las exportaciones: Consisten en préstamos que realiza el Estado a productores nacionales para facilitar las operaciones de exportación, como pueden ser los préstamos a tasa de interés inferiores a las que existen en el mercado interior.
• Subsidios a las exportaciones: En ocasiones, el Estado ofrece determinadas ayudas a los productores nacionales para que puedan exportar sus mercancías a precios más competitivos en el mercado internacional, las cuales se consideran como subsidios a las exportaciones.
• Dumping de divisas: Ocurre cuando los Gobiernos intervienen en el mercado de divisas y devalúan su moneda, de manera que los productos nacionales se vuelven más competitivos cuando son exportados a otros mercados.
• Dumping de mercancías: En este caso, se refiere a las mercancías que se exportan a un precio inferior al costo de producción, o cuando se venden en el exterior a un precio por debajo del precio de venta en el mercado del país exportador o en mercados de terceros países.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
CRIPTOMONEDA O CRIPTODIVISAS:
Criptomoneda tiene un valor global muy superior al de otras divisas virtuales lo que la convierte en la principal criptomoneda esto es digital. estos tipos de monedas virtuales se hacen sin intermediarios directamente de personas a personas, esta moneda virtual nos sirven para enviar dinero a otros países y es para evitar terceros.
existen medios webs donde puedes almacenar la criptomoneda, también comprar y vender, actualmente puedes salir de viaje pagando con la criptomoneda, también cada ves mas nuevas webs aceptan este método de pago.
en otros países pueden pagar en establecimientos locales con este tipo de moneda, esta divisa también se puede tener como una moneda realmente internacional e independiente y que se mueve gracia a un software (p2p) que permite que circule por una red global. No pertenece a ningún país y no se ve afectada por fenómenos monetarios.
La forma de ganar dinero con esto es por medio de transacciones de compra y venta de esta moneda, este se entiende como un activo financiero, es decir, se debe comprar y vender para ganar.
puede ser que para un país como colombia que esta lejos de ser una potencia tecnológica parezca difícil imaginar una industria en la creación de monedas digitales, el kilovatio es lo suficientemente barato como mantener los equipos necesarios para crear criptomoneda, consumiendo electricidad todo el dia, y aun así tener ganancias. En Colombia los 19 centavos en países europeos como España cuenta con mas de 30 centavos.
YEIMY ANDREA BARRIOS GRACIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MUCHAS GRACIAS
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administración de empresas VII Semestre
Las formas básicas de comercio internacional son situaciones puntuales en donde un país efectúa transacciones comerciales de compra y venta de productos, bienes y servicios con otro país. La manera en que se realizan estas transacciones poseen ciertas características dependiendo de la acción comercial que se esté efectuando y se realizan de tres formas específicas; compra, venta y comercio transitorio. Cuando se efectúa la venta de productos cualquiera que estos fueren, ya sea bienes o servicios también conocidos como exportación, se distinguen o se realizan de dos formas:
• De forma directa, es cuando el país exportador realiza la negociación y la venta directamente con el país comprador.
• A través de intermediarios, es cuando se busca un tercero o persona que con la cual se efectúa la transacción con otro país a través de esta.
Cuando se efectúa la compra es idéntica la manera en que se hace pero a la inversa, de manera que ahora somos el país importador y se realiza de las dos maneras ya mencionadas:
• De manera directa, es cuando el país importador compra productos, bienes y servicios directamente sin intermediarios.
• A través de intermediarios cuando se realiza la importación a través de un tercero.
La última formo de comercio internacional, es de manera transitoria, que es cuando se efectúa una transacción comercial con otro país pero se hace ocasionalmente en otro país que se esté de paso.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administración de empresas VII Semestre.
Las políticas monetarias en Colombia, son emitidas y controladas por el Banco De La república, ya que es este, es el organismo encargado de manejar y velar por la economía del país, de manera que dicho organismo debe mantener sana nuestra economía observando el flujo de dinero en el país y según sea la situación mermar dicho flujo o propiciándolo de la siguiente manera:
• Si hay demasiado flujo de dinero en el país, el Banco de la República emite bonos de deuda pública y de esta manera saca de circulación mucho efectivo y a la vez minimiza el riesgo de inflación. Esta acción se hace de manera que la inflación no supere el 3.5 %.
• Cuando hay poco dinero en circulación el banco de la republica recogen los bonos de deuda pública reduciendo las tasas de interés y cuidando que la inflación se mantenga en 3 %, y no permitiendo que se produzca una deflación y el país entre en una depresión económica.
• Otra acción que el Banco De la Republica puede tomar es subir o bajar la tasa de interés de préstamo que las personas adquieren con las entidades bancarias según sea el caso y dependiendo de las razones ya mencionadas y subiendo las tasas de interés para que las personas no se endeuden o bajándolas si es el caso, para estimular una reactivación económica e incentivar a las personas al consumo.
Es importante resaltar que el banco de la república no obliga a las entidades financieras a prestar o pagar intereses a los bancos a una determinada tasa pero si pone los parámetros y fija un intervalo de tasas en las cuales los bancos no pueden exceder los límites impuestos por este organismo rector en Colombia.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas Administración de empresas VII Semestre
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
Esta afirmación es correcta la balanza comercial es la encargada de registrar los excedentes económicos cuando se realizan transacciones económicas por un país como son las importaciones y las exportaciones.
Es necesario tener en cuenta que la buena salud de la economía de un país, se determina básicamente en el resultado de analizar el total de las exportaciones con respecto al total de las importaciones. Es importante resaltar que un país debe importar aquellos insumos para crear determinados productos o bienes para su consumo y mantenimiento si no posee la materia prima o no tiene la capacidad de producirlos pero se sabe que para comprar estas importaciones de productos, le es necesario producir el dinero suficiente para realizar dicha compra, es ahí cuando el país debe tener mecanismos que le permitan realizar exportaciones para producir el dinero suficiente y cubrir los gastos de importación.
Si un país exporta más de lo que importa su economía se encuentra en buena forma y esto se conoce como superávit, pero, si el país importa más de lo que exporta se le conoce como déficit y es por esto que muchas naciones con déficit, llevan a sus espaldas grandes deudas internacionales..
Algunos países como Japón poseen un territorio muy pequeño y con limitados recursos naturales, teniendo que importar casi todo lo que necesitan. La buena economía de dicho país radica en que tienen un aparato productor de tecnología e industrialización que les permite exportar muchos productos tecnológicos y aparatos automotrices solventando sus gastos y produciendo más de lo que necesitan de modo que les permite realizar grandes exportaciones, logrando que este país sea una de las primeras economías en el planeta.
El control monetario es un factor muy importante para la vigilancia de la economía de un país, generalmente este control lo hacen los bancos centrales, en nuestro caso lo hace el Banco de la República, el cual maneja y controla toda la economía de Colombia. Este control se hace con el objetivo de que no se produzca un exceso o escase de la monedad circulante, ya que si hay un exceso de moneda esto produce inflación, pero si hay escasez de moneda aumentaría la tasa de interés, se produciría un aumento en el desempleo que conlleva a la pobreza. En otras palabras, el país sufriría un déficit financiero y económico. El banco de la república utiliza varias herramientas para el control de la cantidad de dinero circulante, una herramienta que más utiliza son las operaciones de mercado abierto (OMA), que consisten en la compra y venta de títulos de deuda publica en el mercado financiero; Cuando es necesario aumentar la liquidez el Banco de la República compra títulos en el mercado financiero con el objetivo de inyectar dinero a la economía; pero si el Banco de la República quieres disminuir la liquidez, vente títulos para recoger del dinero del mercado.
Debemos tener claro que el comercio internacional es la realización de intercambios de bienes, productos y servicios entre dos o más países, esto es muy importante para el crecimiento y desarrollo de las economías, la rentabilidad de las empresas y al bienestar de las personas de un país. Dentro del comercio internacional sabemos que las exportaciones son la salidas de productos, bienes y servicios, y dichas exportaciones se pueden efectuar de dos formas distintas; la primera forma es de tipo directo, es cuando se realiza directamente con el exportador al destinatario, y la segunda forma es de tipo indirecto, se lleva a cabo por la intermediación de un tercero que es especializado en el comercio internacional, el cual realiza todos los procesos hacer efectiva dicha exportación, del mismo modo este intermediario debe asumir todos los posibles riesgos y gastos de distribución. Además de esto, debemos saber que las importaciones son todos aquellos bines, productos y servicios que entran al país para su uso y consumo ya sean terminados o sin terminar. Las importaciones se pueden efectuar de dos formas; de tipo directo y tipo indirecto, igual que las exportaciones. Aunque estas dos formas se diferencia, porque en las exportaciones se venden y en las importaciones se compra. También, podemos encontrar el comercio internacional el comercio tránsito, este consisten en la medición de la oferta de un país exportador y al demandan de un país importador que es realizada de forma temporal y establecido en un tercer país.
Colombia y su Banco de la República tienen entre otras estrategias la implementación de la política monetaria. Esta ayuda a la economía modificando las tasas de interés a las cuales suministra y retira liquidez de ésta. La política monetaria en Colombia se rige por un esquema de Inflación Objetivo, cuyo propósito es mantener una tasa de inflación baja y estable, y alcanzar un crecimiento del producto acorde con la capacidad potencial de la economía. Dando así una fluidez económica más estable y rentable para la nación. Estas tasas de intervención son el instrumento de la política monetaria. A través de ellas, el Banco afecta las tasas de interés de mercado.
Colombia y su Banco de la República tienen entre otras estrategias la implementación de la política monetaria. Esta ayuda a la economía modificando las tasas de interés a las cuales suministra y retira liquidez de ésta. La política monetaria en Colombia se rige por un esquema de Inflación Objetivo, cuyo propósito es mantener una tasa de inflación baja y estable, y alcanzar un crecimiento del producto acorde con la capacidad potencial de la economía. Dando así una fluidez económica más estable y rentable para la nación. Estas tasas de intervención son el instrumento de la política monetaria. A través de ellas, el Banco afecta las tasas de interés de mercado.
Cuando se mencionan las formas del comercio internacional, se debe tener en cuenta la importancia de las exportaciones para un país. Colombia actualmente posee un déficit que acarrea un importante parte de la economía exterior. Es verdad que hay productos que se venden al exterior muy bien, pero es cierto también que son o commodities o exportaciones por temporadas específicas.
La República de Colombia importa más de lo que exporta y esto da bajos beneficios para la economía. La economía de millones de habitantes debería ser más estable pero es difícil por este déficit. Basado en la información leída se tendría que poner en un ámbito más importante la situación financiera de Colombia y abrir puertas a la calidad de más productos y a mayores destinos para incrementar las exportaciones.
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
Es verdadera, puesto que el saldo de la balanza comercial es la diferencia entre exportaciones e importaciones, es decir, entre el valor de los bienes que un país vende al exterior y el de los que compra a otros países. Cuando esto se cumple entonces aparecen conceptos como el superávit comercial y el déficit comercial.
Explicado de mejor manera, el superávit comercial es cuando el saldo es positivo, es decir, cuando el valor de las exportaciones es superior al de las importaciones, y de déficit comercial cuando el valor de las exportaciones es inferior al de las importaciones.
Así pues, si las exportaciones netas son cero —sus exportaciones y sus importaciones son exactamente iguales— se dice que el país tiene un comercio equilibrado.
Instrumentos de control monetario
El Banco de la Republica como máximo representante bancario en Colombia tiene importantes deberes hacia la economía. El controlar el flujo de efectivo, manejar las tasas de interés, manejar la política cambiaria y mantener bajo control la autoridad crediticia.
Por ejemplo, dentro de su autoridad monetaria es muy importante mantener estale la cantidad de dinero que fluya o circula en la economía. Si hay mucho posiblemente existe una inflación disparada y si no aumentaría las tasas de interés y producir recesión o desempleo en casos extremos.
Para esto una de las mejores opciones son los OMA, Las Operaciones de Mercado Abierto. Con esto, El BRC compra títulos para hacer fluir dinero a la economía y los vende de nuevo para reducir la cantidad de dinero circulante. De forma respectiva para mantener la inflación o las recesiones en los niveles más bajos posibles.
Barreras Comerciales en Colombia
Arancel: Para Colombia se plica de tal forma que se protejan las producciones nacionales o para incrementar el intercambio entre un grupo de países. Dentro de los cuales podrían estar:
• Arancel de Valor agregado; que es un porcentaje sobre el valor en aduana de la mercancía.
• Arancel de Renta; que viene siendo un mecanismo de recaudar fondos de un gobierno.
• Arancel Proteccionista; que es usado para inflar los precios, y así, proteger la industria Colombiana interna.
Barreras no Arancelarias: Sn aquellas medidas que restringen, dificultan o impiden las importaciones a través de las medidas o acciones gubernamentales distintas a la imposición de un arancel. Como lo son:
• Las cuotas y/o prohibiciones a la importación
• Las licencias de importación
• Las restricciones voluntarias a las exportaciones
• Normas de Origen
• Permisos Sanitarios y normas técnicas
Lovemarks para Colombia
Por años, se ha reconocido tristemente a Colombia como uno de los mayores exportadores de Cocaína, aún más de lo representativo que es el Café y las Flores del mismo país. Para que un país tan rico como lo es Colombia salga de esta vergonzosa lista, deberían los empresarios centrase en dejar claro al mundo que hay algo más que ver aquí. Las empresas Nacionales han hecho lo posible por sacar productos sin transformar y aquellos que pasaron por el sector industrial ni siquiera con reconocidos como deberían.
Si poco a poco una marca se postula como atractiva y con ésta hace notar a toda la industria colombiana, sería un gran impulso a la economía interna y externa de la nación. Así mismo si las lovemarks empiezan a ser importantes en Colombia y éstas al mundo cada vez más globalizado, entonces darían resultados tan aprovechables que un día ella solas se venderían y a su vez los productos que representan. Dando así el progreso económico que Colombia y sus industria necesita en el exterior.
Cuando se necesita expandir el mercado, más allá de las fronteras nacionales, la mejor estrategia es la de unir a países que estén en la misma región o hasta en el mismo continente. Colombia, en su afán de expandir las relaciones internacionales y a su vez mejorar la economía interna, comenzando con una escalada de reuniones y charlas que deberían dar como resultado uniones comerciales. Estas uniones o acuerdos fueron facilitando la venta y compra de productos y servicios que darían riqueza y nuevos bienes al país. Entre estos importantes acuerdos están:
1. La Comunidad Andina es una organización constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y las instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI) (un conjunto de instituciones cuyo objetivo es aumentar la integración andina y promover su proyección externa). Los principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son:
• Promover el desarrollo equilibrado y armónico de sus países miembros en condiciones de equidad
• Acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social
• Impulsar la participación en el proceso de integración regional con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento constante en el nivel de vida de sus habitantes.
2. El Grupo de los Tres (G-3) fue creado en San Pedro Sula (Honduras), el 28 de febrero de 1989. En este lugar, los gobiernos de México, Colombia y Venezuela firmaron el Tratado de Libre Comercio G-3, dando origen, el 1 de enero de 1995, a una zona de libre comercio de 145 millones de habitantes.
Los principales objetivos del Tratado son los siguientes:
• Establecer reglas claras y de beneficio mutuo para el intercambio comercial
• Garantizar un acceso amplio y seguro a los tres mercados por medio de la eliminación gradual de los aranceles
• Fortalecer los lazos de amistad y cooperación entre los países miembros.
3. Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos
Aprobado el 12 de octubre de 2011 por el Congreso de los Estados Unidos, hecho que fue seguido por la sanción de la ley aprobatoria por parte del presidente Barak Obama el 21 de octubre de 2011. Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en Colombia, el cual tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el Acuerdo es compatible con nuestro ordenamiento jurídico. Este acuerdo se realizó con base en el Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América, suscrito en Washington, el 22 de noviembre de 2006. Ha generado algunas controversias internas en el país debido a las condiciones que exige el gobierno de Estados Unidos. Muchas de estas condiciones tienen que ver con los problemas de narcotráfico y conflicto interno de Colombia.
¿Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
Claro que sí, pero siempre con márgenes para que no exista daño a la industria interna. Es verdad que estos acuerdos hacen crecer el desarrollo económico colombiano, después de todo el que sus productos sean reconocidos en el exterior en un importante paso a la industrialización internacional. Pero no hay que confundir el desarrollo económico exterior con el fin de la economía e industria interna. Uno de los mayores retos que existen es crear un mutuo acuerdo con otro país para aumentar el ingreso de productos que generen mercados en Colombia, pero al venir de mano de obra barata la empresa Colombiana se ve afectada a tal punto de verse extinta. Estos acuerdos ayudan, sí, pero siempre deben tener un control completo por parte de las instituciones que regulan los aranceles y las mercancías ilegales. Que a la largo no generan riqueza a la nación y si la destrucción de la pequeña y gran empresa Nacional.
El comercio interno de Colombia es un sector muy heterogéneo, en el que se está produciendo un proceso de cambio desde unas estructuras tradicionales, con la incorporación de una tecnología comercial nueva y de formas comerciales adaptadas a la evolución del mercado.
Tendencias de largo aliento como el incremento de los niveles de ingreso disponible, la recomposición de los gastos familiares, la mayor urbanización, la incorporación de la mujer al mercado laboral, la disminución del tamaño de la familia, la penetración de los medios de comunicación masivos, etc., han supuesto un cambio profundo en los hábitos de compra del consumidor colombiano.
Si bien la tienda tradicional se sigue utilizando masivamente tanto por las amas de casa como por los individuos para realizar alguna compra de alimentos procesados, su importancia cae sensiblemente al analizar el abastecimiento semanal o por períodos mayores, de productos de consumo corriente. Esta tendencia es más acusada en familias urbanas de ingreso alto y es previsible una que se mantenga en el futuro.
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes, producto y servicios. ¿La anterior afirmación es falsa o verdadera?
Esta afirmación es verdadera, porque la balanza comercial es la encargada de registrar y observar cual es la cantidad de exportaciones y de importaciones que realiza un país. Ahora, podemos definir que la balanza comercial es la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones. Si las exportaciones de bienes, productos y servicios de un país son mayores frente a las importaciones de bienes, productos y servicios que éste realiza, se dice que hay un superávit comercial. Esto quiere decir que la balanza comercial es positiva, lo que significa que la economía se encuentra en buena forma y que el país está adquiriendo más recursos económicos por las ganancias las exportaciones, en otras palabras el país es más próspero económicamente, además de que se incentiva la economía nacional. Ahora bien, si un país importa un mayor número de bienes, productos y servicios de los que exporta, el país cae en un déficit comercial, ósea, la balanza comercial es negativa, esto significa que la economía de un país se encuentra enferma o no esta bien, y no va por un buen camino. En el caso de Colombia, ha estado en déficit desde el años 2002 ya que desde este periodo se empezó disminuir sus exportaciones y sus importaciones empezaron a aumentar drásticamente, lo que nos dice que la economía colombiana no está en un buen lugar o no se encuentra muy bien. concluyendo, se puede decir que conociendo el resultado de la balanza comercial de un país, se sabe si está en superávit o en déficit. En el caso de que este en déficit el país debe empezar a crear e implementar políticas para mejor la situación económica por la que está atravesando y así controlar mejor su economía.
INTRODUCCIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES
inicialmente sabemos que negociación significa comunicación entre dos partes donde se llega a un acuerdo a fin de obtener ventajas y beneficios para las dos partes.cuando hablamos acerca de negociaciones entre dos países se hablan de negocios internacionales,donde es importante tener técnicas persuasivas es decir técnicas convincentes para así lograr la mayor ventaja de la otra parte,es importante entender las necesidades del otro,los intereses no las posiciones ,la reciprocidad y la flexibilidad,de esta manera se lograra un intercambio donde las dos partes pueden llegar a obtener el mejor beneficio.
ELIZABETH FORERO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTRODUCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Para que el plan de negocios sea exitoso se deben buscar intereses comunes ,la negociación tiene tres etapas
1 Posicion de partida: esta corresponde a cumplir las expectativas
2:Ruptura:es cuando una de las dos partes se retracta de la negociación
3 Negociación esperada: es lo que las dos partes desean de la negociación
dentro de los negocios internacionales también se ve el margen de negociación ,esta se modifica a medida que se avanza en la negociación.
Es importante tener en cuenta la preparación del viaje.tener los documentos necesarios ,una estrategia planteada para seguir el plan, adaptarse al ritmo de la forma de negociación según el país en el que nos encontremos,utilizar las habilidades comunes ,la mayoría de esta se ven en técnicas de comunicación,ser atento,prestar atención,se debe mostrar disposición hacia la pro-actividad así se demostrara que le damos importancia a la negociación.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTRODUCCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Para la negociación internacional también es importante tener en cuenta lo que queremos dar a conocer y lo que la otra parte nos quiere compartir,es importante vencer algunas barreras como lo podrían ser el idioma,la cultura...y buscar la manera de convertirlas en ventajas,también debemos saber cuando desistir de la negociación es decir decidir no continuar,aun cuando nos hayamos esforzado por lograr la negociación aveces es mejor no continuar,y si se logra la negociación es bueno construir relaciones y duraderas con la otra parte así entablar negocios a futuro.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Para iniciar es importante definir conceptos y trabajar en sus diferentes teorías ya que debemos definir y observar como ha ido evolucionando,cual es su origen, se define como economía abierta a los procesos de apertura externa es decir negociación externa ,este proceso se inicio a mitad del siglo XX,sus orígenes datan del periodo Neolítico donde se descubrió la agricultura,inicialmente esta solo se desarrollaba para la subsistencia de quien la realizaba,pero con el tiempo empezaron a cosechar e intercambiar productos entre ellos.
Durante el siglo XVI Y XVII se desarrolla el Mercantilismo donde la clase política busca la riqueza por medio del intercambio de metales principalmente plata y oro.
A pesar de su evolución podemos decir que el comercio ha sido el mismo desde su inicio con los mismos agentes
1 comprador
2 vendedor
3 producto
4 precio
Su único cambio ha sido la forma en la cual este se desarrolla.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Tamames dice que en el siglo XVI el comercio se define en cuatro etapas:
1. MERCANTILISMO: era el sistema económico en el cual la mayor parte de sus riquezas se debían a los metales preciosos,tomada esta como parte primordial de la riqueza de los Estados.
2. LIBRECAMBISMO: También llamado libre cambio o la doctrina egoísta,esta habla acerca de poder hacer intercambios sin la supervisión Estatal
3. BILATERALISMO: Esta se encuentra en donde las dos partes tiene acuerdos mutuos,este sistema inicia en el siglo XX y se ha mantenido hasta la actualidad.
4. MULTILATERALISMO: Es una actividad donde varios países interfieren a la vez
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio exterior se desarrolla por dos causas
-distribución irregular de los recursos económicos
-diferencia de los precios
este a su vez trae ventajas y desventajas sus ventajas traen estabilidad en los precios,su país se vuelve mas fuerte en determinados productos y de esta manera se especializa en actividades especificas,y sus desventajas son perdida de territorio Nacional,perdida de los recursos que son escasos,desempleo en muchas ocasiones ...por ello es necesario ver que tipo de ventaja se obtiene
-ventaja absoluta
-ventaja comparativa
-ventaja competitiva
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VENTAJA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son los intercambios monetarios que involucran dos o mas países.
Las ventajas de los Negocios Internacionales son:
- las empresas obtiene un mejor espacio de reconocimiento pocisional
-los clientes adquieren mayor valor
-mejora la imagen y su posicion de la empresa y su marca
-se expande el mercado
-ayuda al crecimiento y a las innovaciones
-Permite desarrollar economías de escala
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Es de suma importancia ya que crean valores importantes para su organizacion
de esta manera su objetivo es expandir sus ventas,adquirir nuevos recursos,algo que les genere una ventaja competitiva,de esta manera aveces utilizan nuevos recursos que les generen menores costos,al trabajar con otros países esto hace que las fluctuaciones sean menos marcadas por lo cual se evitan riesgos, la clave esta en que los precios suben y bajan pero no de la misma manera en todos los países.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Instrumentos de política comercial
Una cuota es una restricción cuantitativa por la que el gobierno fija el volumen máximo de unidades que el país puede importar, es restringida la cantidad de entradas en el país
Restricción voluntaria es una restricción la cual se fija de manera negociada entre el gobierno de un país y las empresas exportadoras de otro país. Si las cuotas son inferiores a la cuantía que se había importado bajo una situación de libre comercio lo que se origina en el mercado es una escasez, los vendedores extranjeros podrán cobrar un precio superior a l precio en el mercado mundial en el mercado que a fijado una cuota o un contingente
ESTUDANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Un subsidio a la exportación es un pago realizado a una empresa o a un individuo que vende un bien en otro país. Los subsidios a la exportación pretenden apoyar a las empresas nacionales en los mercados internacionales. Y son motivo de controversia porque se consideran una práctica desleal que vulnera las normas internacionales sobre comercio justo, lo cual no impide que los gobiernos utilicen formas muy variadas para favorecer a sus exportadores: conceder préstamos a bajo interés, establecer precios reducidos sobre los recursos incorporados en los productos exportados, desgravaciones fiscales a las empresas exportadoras, subvenciones a la investigación en sectores esencialmente orientados a la exportación.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Las barreras no arancelarias son regulaciones impuestas por los gobiernos para dificultar o evitar la importación de determinadas mercancías sin elevar impuestos. Ello, con el objetivo de favorecer a los productores locales. Es decir, son políticas destinadas a limitar la entrada de ciertos bienes o servicios del extranjero que compiten con la oferta nacional.
Son una forma de proteccionismo que no utiliza aranceles. Precisamente, se distinguen de las barreras arancelarias en que éstas se basan en impuestos, mientras que las barreras no arancelarias utilizan regulaciones y estrategias diferentes a los impuestos para dificultar la importación.
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS
Es de suma importancia tener este factor en cuenta al momento de hacer un Negocio internacional debido a que según el entorno cultural muchas cosas pueden cambiar porque se deben realizar visitas en los diversos países,existe la aldea global que es el manejo y conocimiento de otras culturas,es importante saber que significa cada producto o servicio en cada cultura,es importante ver los patrones culturales.
la cultura abarca diversos componentes:
-COSTUMBRES: son practicas comunes o establecidas por una sociedad...estos según su cultura pueden ser correctos o no.
-VALORES:Representan un conjunto de creencias
Según la región o el país de origen la cultura varia ,por ello es de suma importancia tener el conocimiento de cual es la cultura de cierto grupo social determinado para tener comportamientos apropiados ya que de ello muchas veces depende el éxito o fracaso e un negocio.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS
Como bien se sabe la cultura es un conjunto de normas,valores,costumbres ,creencias y tradiciones que se deben tener en cuenta al momento de entablar relaciones de negociación internacional debido a que la cultura es diferente en cada país.
la cultura cambia según nuestro lugar de nacimiento,y en algunos países en especial los latinoamericanos en normal la impuntualidad ,pero en países occidentales puede ser muy ofensivo.es importante también observar las fechas de fiestas,vacaciones... la cultura juega un papel muy importante al desarrollar negocios internacionales ya que se trata de lograr buenas relaciones entre las dos o mas partes negociadoras.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIO DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
LOS INCONTERMS
En el comercio internacional existes una serie de términos comúnmente aceptados para resolver los conflictos que puedan surgir entre las partes que intervienen en una operación las partes deben establecer quien se debe hacer responsable de la mercancía en caso de deterioro y de los costes de transporte, además de otras obligaciones, el uso de inconterms en un contrato de compraventa no es obligatorio pero su uso está generalizado. Los inconterms regulan los cuatro grandes problemas que comporta toda transacción comercial, la entrega de mercancía, la transmisión de riesgos distribución de los gastos los tramites documentales de esta forma en caso de conflicto quedan claramente delimitadas las responsabilidades y obligaciones de las partes que interviene en la operación
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMLRFESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
Incoterms GRUPO E – Salida, El exportador coloca las mercancías a disposición del importador dentro de su propia fábrica o local. En este caso, el importador se encarga de todo el trayecto y documentos hasta su país.
Incoterms GRUPO F – Transporte principal no pagado, El exportador tiene la obligación de entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador. El comprador tendrá la obligación de transportar la mercancía hasta su país y de todos los trámites que existan.
Incoterms GRUPO C – Transporte principal pagado, El exportador se encarga de contratar el transporte, pero en ningún momento asume el riesgo por pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales debido a sucesos que ocurran después del embarque y despacho.
Incoterms GRUPO D – Llegada El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancías a un lugar específico dentro del país de destino. El importador tiene menos obligaciones y recibe los bienes en su propia bodega.
LOS INCOTERMS
Se pueden definir como “Un conjunto estandarizado de reglas que fijan los
términos comerciales en la compraventa internacional, y que establecen los derechos y
Obligaciones del comprador y vendedor”.
Al ser unas normas internacionales las dos partes se aseguran que, con su elección, cada
una de ellas conoce sus derechos y obligaciones, evitándose malentendidos, litigios, etc. Los fija
y actualiza la Cámara de Comercio Internacional y básicamente establecen criterios definidos
sobre:
La entrega de la mercancía (donde, cuando, a quien....)
La distribución de los gastos (quien ha de pagar cada gasto que se genere...)
La transmisión de los riesgos ( en que punto, exigencia de responsabilidades,.)
Los trámites documentales (documentos a obtener y presentar por cada parte
ej.: certificados de origen, licencias de exportación, tramites aduaneros, etc.....)
En España los INCOTERMS se consideran fuente de derecho y así se fija en el
artículo 2 del Código de Comercio, sentencias del Tribunal Supremo si se remite a ellos por
voluntad de las partes (art. 1255 del C. Comercio y art. 9 del Convenio de Viena)
Hemos dicho que los Incoterms regulan:
Lugar de entrega
Lugar de transmisión del riesgo.
Distribución gastos de transporte
Documentación y aduanas
Por tanto no regulan por ejemplo el pago y su modalidad, ni la legislación aplicable a la
Compraventa.
Por tanto los INCOTERMS ayudan y simplifican al CONTRATO DE
COMPRAVENTA pero no lo sustituyen.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
EVOLUCIÓN DE LOS INCOTERMS
Los INCOTERMS han ido evolucionando en función de las necesidades que las
transacciones internacionales imponían. Ha habido distintas versiones que en cada caso
mejoraban y concretaban versiones anteriores: 1928, 1936, 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990.
En la versión de 1990 y también en la actual del 2000 aparece una novedad que
mejora su consulta, la aparición de las columnas A y B que corresponden a las
obligaciones que comprador y vendedor soportan en cada incoterm en relación a 10
aspectos.
Los 10 aspectos que se asignan en estas columnas hacen referencia a:
- Especificación de mercancías.
DEPARTAMENTO VIRTUAL FAMILIA PROFESIONAL COMERCIO Y MARKETING
-Documentación.
- Trasporte y seguro.
- Posición de entrega
- Reparto de riesgos
- Reparto de costes
- Preaviso al comprador
- Prueba de entrega
- Certificación de calidad. Embalaje y envase. Marcaje e identificación.
- Otras pactadas.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
¿PARA QUÉ SIRVEN LOS INCOTERMS?
Los inconters sirven para regular los gastos, entregar mercancía, transferencia de riesgos, trámites en aduanas. Van más allá de las obligaciones de ambas partes (comprador y vendedor), también regulan uno de los puntos más importantes en el comercio exterior: el tiempo y lugar apropiados para el envío de mercancía.
* Grupos y tipos de Incoterms 2010:los tipos de Incoterms se agrupan en función de su acción principal y se caracterizan por empezar por la misma letra.
GRUPO C de Incoterms
Entrega indirecta, con pago del transporte principal.
CFR (Cost and Freight): “coste y flete”.
CIF (Cost, Insurance and Freight): “coste, seguro y flete”.
CPT (Carriage Paid To): “transporte pagado hasta”.
CIP (Carriage and Insurance Paid To): “transporte y seguro pagados hasta”
GRUPO D de Incoterms
Entrega directa en llegada.
DAT (Delivered At Terminal): “entrega en terminal”.
DAP (Delivered At Place): “entrega en lugar”.
DDP (Delivered Duty Paid): “entrega con derechos pagados”.
GRUPO E de Incoterms
Entrega directa a la salida.
EXW (Ex-Works): “en fábrica” o lugar convenido.
GRUPO F de Incoterms
Entrega indirecta, sin pago de transporte principal.
FCA (Free Carrier): “franco transportista” o lugar convenido.
FAS (Free Alongside Ship): “franco al costado del buque”.
FOB (Free On Board): “franco a bordo”.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: Destaca la importancia del libre comercio para que la riqueza de las naciones se incremente y se puede definir como la capacidad de producir un bien o un costo absolutamente menor medido en términos de unidades de trabajo
TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA: Por medio de la cual reconoce que las fuerzas del mercado asignaran los recursos de una nación a aquellos sectores donde sea relativamente más productivo
TEORÍA DE LA VENTAJA COMPETITIVA: Las ventajas competitivas es un concepto desarrollado por Michael E que busca enseñar como la estrategia elegida y seguida por una organización puede determinar y sustentar su suceso competitivo
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas para obtener las mayores ventajas de la otra parte, el éxito de una negociación consiste en comprender las necesidades de la otra parte, y persuadirle de hacer algo que también se ajuste a nuestros intereses es decir que se sienta satisfecho con el resultado final de la negociación. cada una de ellas comienza con tres posiciones de negociar; la posición de partida, refleja la posición más favorable en la que se cumplen las todas las expectativas, la posición de ruptura mínima a partir de la cual no se puede realizar más concesiones y se retira de la negociación , la posición esperada , es una posición objetiva que se traduce en lo que en lo que el negociador esa obtener y que en su criterio representa a su vez una solución aceptable para la otra parte.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHON GOMEZ
El sector externo de la economía de un país abarca todas las transacciones económicas que trascienden sus fronteras, es decir, las exportaciones de bienes y servicios, los movimientos financieros y de bienes de capital internacionales y los pagos a las instituciones internacionales.
La balanza de pagos es un registro sistemático de los valores de todas las transacciones económicas de un país con el resto del mundo en un período de tiempo (generalmente un año). Representa las transacciones entre residentes de países y, como cualquier contabilidad, se lleva por partida doble. La balanza de pagos internacionales de un país cuenta con tres partes básicas: la cuenta corriente, la cuenta de capital y la variación de reservas internacionales.
DEL VIDEO LOVEMARK
El principio - ¿Quién acuñó el término Lovemark?
El término de Lovemark fue acuñado por el entonces CEO de Saatchi & Saatchi Worldwide Kevin Roberts en el año 2004.
Su principio básico dice que las grandes marcas son las que crean grandes relaciones con el consumidor más allá del producto.
Pero, dando un paso más, ya que, no le vale a la marca con ser diferente, innovadora o atractiva, sino que la marca debe tener el fin de enamorar al consumidor.
Para que las grandes marcas puedan sobrevivir, necesitan crear lealtad más allá de la razón. Ésa es la única forma en la que podrán diferenciarse de las millones de insulsas marcas sin futuro. El secreto está en el uso del Misterio, la Sensualidad y la Intimidad. Del compromiso con estos tres poderosos conceptos surgen las Lovemarks, que son el futuro más allá de las marcas.
— Kevin Roberts
“Las marcas deben posicionarse en el corazón de los consumidores”.
Pero, ¿qué es una marca? tal y como dice Kapferer (uno de los expertos en branding más reconocidos internacionalmente), tiene dos funciones claras:
1.- Identidad: que es, en este caso, “sinónimo” de compromiso con el producto, la realidad y el servicio, lo que va a garantizar la calidad del producto.
2.- Diferenciar: del resto de los competidores, lo que garantiza mantener la diferenciación.
“La marca es una ayuda para el consumidor, ya que, es parte de la voluntad de los consumidores de identificarse y les confiere un plus de garantía”.
“La marca es una palabra-estímulo que remite a un significado asociado en la mente del consumidor”.
— Joan Costa
La marca conlleva un significado que determina una conducta en el consumidor.
Del mismo modo que Costa, Andrea Semprini dice:
“La marca es un motor semiótico que ofrece símbolos/conceptos tangible (nombre, color, sonido) e intangible (conceptos, sueños, deseos…”)
— Andrea Semprini
Por lo que queda claro que...
Una Marca es sólo una Marca si evoca significados.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
¿CÓMO LOGRAS ALCANZAR EL TÉRMINO DE LOVEMARK?
los elementos esenciales para construir una Lovemark, los tres seleccionados serían, a razón de los fundamentos escritos por Kevin Roberts, los siguientes:
Sensualidad
Debemos ser capaces de poder seducir a nuestro público para generar expectativa, necesidad de conocer a la marca.
Intimidad
En la relación está la clave del éxito de la marca, deben de ser capaces de conseguir una relación íntima con el consumidor, como si de una relación de pareja se tratara.
Misterio
Si tu público sabe todo acerca de ti, no habrá lugar para estimular la emoción, la sorpresa y el asombro.
Por ello, es necesario utilizar el storytelling, hay que contar historias cercanas, reales y que el consumidor asocie o extrapole a su día a día.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
El patrón del comercio internacional ha cambiado notablemente durante los últimos 25 años. Actualmente, las empresas distribuyen su operación en todo el mundo, desde el diseño del producto hasta la fabricación de las piezas, su ensamblaje y mercadeo. Esto ha dado lugar a cadenas internacionales de producción que han alterado el funcionamiento de la producción y los modelos comerciales a nivel mundial.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
LECTURA.
Existen diversos que restringen el comercio, llamados BARRERAS AL COMERCIO.
Las más comunes son las tarifas, las cuotas, los subsidios a las
exportaciones y las barreras para-arancelarias. Los aranceles son tasas a la
importación de bienes, que tienen el efecto de encarecer el precio del bien
en el mercado de llegada. Las cuotas son restricciones cuantitativas a la
introducción de un bien en un mercado y distorsionan aún más la organización
de los mismos. A medida que las tarifas disminuyen, crece el interés
en negociar lo que se denominan barreras para-arancelarias, que incluyen
una variedad de temas como regulaciones fitosanitarias, normas para la
inversión externa directa, acceso a los sistemas de compras gubernamentales,
etc
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante De Administración de Empresas
El grado de participación de una economía en el mercado mundial
depende, por un lado, de su necesidad de importar, por ejemplo, materia
prima y, por otro lado, de la orientación de su política exterior. Si bien
existe un consenso general que entiende las ventajas del comercio, en la
realidad la mayoría de los países practica un comercio más o menos
administrado.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante De Administración de Empresas
ORGANIZACIÓN DEL COMERCIO MUNDIAL.
Iniciaré definiendo que es la Organización del Comercio Mundial, mas conocido como "OMC":
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
Actualmente la regulación del comercio mundial se realiza a través de la
Organización Mundial de Comercio (OMC) y a través de diversos
acuerdos regionales como la UE, el Mercosur, el Nafta, la Asean, etc.
En este sistema de comercio internacional existe una tensión entre los
intereses globales del libre comercio y los intereses particulares de cada país,
interesados en proteger los sectores económicos nacionales de la competencia
internacional que amenaza los puestos de trabajo y los niveles de
rentabilidad de los sectores más expuestos a competir con el sector importador.
La discusión entre ambos enfoques, uno a favor del libre comercio,
otro más defensor de una orientación proteccionista en el comercio exterior,
se refleja en la discusión actual sobre la organización del comercio
mundial.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
SISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL
El orden monetario internacional abarca la totalidad de las instituciones
que tienen por finalidad garantizar un desarrollo ordenado de las
transacciones monetarias internacionales. La concepción de este marco
ordenador tiene efectos considerables sobre la división internacional del
trabajo así como el nivel de ingresos y de empleo en los países que aplican
este orden.
La competencia monetaria a nivel nacional suele ser asumida por los
respectivos bancos centrales, cuya función es garantizar la estabilidad
monetaria y el manejo correcto de las transacciones de pago.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
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