La negociación es un acto histórico, es decir, un acto no reproducirle. Como no se rehace la historia.(Maubert, J. 2006). Si partimos de la base que la negociación puede ser la consecuencia de acciones diferentes. No obstante, es un proceso en el cual varias partes intentar exponer sus opiniones, intereses a fin de llegar a una decisión conjunta, la mas satisfactoria para todas ellas. Esto aplica para los negocios internacionales.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS
Unidad 1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
"Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan entre dos o más países, don de participan tanto las empresa privadas como gubernamentales". Observe con atención el siguiente vídeo
"Los negocios internacionales se originan por las transacciones comerciales que se dan entre dos o más países, don de participan tanto las empresa privadas como gubernamentales". Observe con atención el siguiente vídeo
Ahora, continué con su aprendizaje y nuevamente preste atención al vídeo.
Lecturas sugeridas
Para complementar lo anterior revise las siguientes lecturas.
- Teoría de Porter del comercio internacional. De clic AQUI
- Organización del comercio mundial. De clic AQUI
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Actividad individual
Una vez observado los vídeos y revisadas la lecturas, en la sección de comentarios (ubicada en la parte inferior) por favor envíe sus comentarios donde mencione:
Para la socialización de los temas asignados, por favor de clic en el siguiente enlace: Curso de Negocios internacionales sede UPTC chiquinquira. El cual los llevara al muro colaborativo, donde encontrarán material de apoyo.
Temas a tratar
- Análisis situacional: análisis del entorno, análisis interno
- Motivos para la internacionalización
2.1 La Cultura.
Los Países se caracterizan por tener diferencias culturales que interfieren de alguna manera, a la hora de hacer negocios. Veamos el siguiente vídeo.
- Cuales son los beneficios que brinda los negocios internacionales para el País.
- Porque las empresas las empresas participan en negocios internacionales.? Explique
Para la socialización de los temas asignados, por favor de clic en el siguiente enlace: Curso de Negocios internacionales sede UPTC chiquinquira. El cual los llevara al muro colaborativo, donde encontrarán material de apoyo.
Unidad 2 FACTORES
A TENER EN CUENTA EN LAS FORMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
Temas a tratar
- Globalización
- Cultura
- Inteligencia competitiva.
- ventajas competitivas
- Naturaleza de la estrategia internacional:
- Análisis situacional: análisis del entorno, análisis interno
- Motivos para la internacionalización
2.1 La Cultura.
Los Países se caracterizan por tener diferencias culturales que interfieren de alguna manera, a la hora de hacer negocios. Veamos el siguiente vídeo.
2.2 Restricciones Comerciales.
Existen diversos modos de restringir el comercio, llamados barreras al comercio. Las más comunes son las tarifas, las cuotas, los subsidios a las exportaciones y las barreras para-arancelarias
Lecturas Sugeridas.
- Barreras comerciales: amenazas y oportunidades para las economías en desarrollo. Por favor de clic AQUÍ
- Política económica del comercio internacional. Por favor de clic AQUÍ
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Actividad individual
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- Los aspectos más importantes que se presentan en las culturas.
- Cuales son Las barreras comerciales que Colombia ha implementado.
2.3 Controles monetarios y estabilidad financiera.
Las políticas que son asignadas al banco central, para ejercer el control monetario. Por favor revise el material de apoyo, que a continuación se presenta.
- Control Monetario. Clic AQUÍ
- Política Monetaria en Colombia. De Clic AQUÍ
- Estabilidad Financiera. Clic AQUÍ
tres formas básicas denominadas: - exportación, - importación, - comercio de tránsito. Observe el siguiente vídeo
2
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Trabajo Colaborativo:
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Temas a Tratar
3.2 Los acuerdo comerciales
Acuerdos que permiten disminuir o eliminar las restricciones al comercio existentes entre los demás países y Colombia.
Lecturas sugeridas.
- La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
Trabajo Colaborativo primer 50%
Formulación de una estrategia internacional. Estrategia que sera desarrollada en el segundo 50% del proceso de aprendizaje. Por favor descargar la plantilla y lea con atención las indicaciones.
Unidad 3 ELEMENTOS CLAVES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: DECISIONES DE ENTRADA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Temas a Tratar
- Lovemarks en los negocios internacionales
- Posicionamiento de una marca o una lovemarks en los mercados internacionales
- Acuerdos comerciales.
- Modelos de negocio: innovación, relaciones con el cliente, integración de la cadena productiva
- Formas de comercio internacional (exportación, filiales, sucursales, franquicias, agente/distribuidor, Joint-Venture, consorcios
- Incoterms 2010 (qué son los incoterms, funcionalidad, categorías, modo de transporte más apropiado)
- Tratados de libre comercio
3.1 Lovemarks
La marca que amamos
3.2 Los acuerdo comerciales
Acuerdos que permiten disminuir o eliminar las restricciones al comercio existentes entre los demás países y Colombia.
Lecturas sugeridas.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
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- Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
ARTÍCULO DE INTERÉS.
CRIPTOMONEDAS: LA MONEDA VIRTUAL.
En el siguiente enlace encontrara información sobre qué es y como funcionan las monedas virtuales: Criptomonedas: como funcionan
Ventajas Genéricas: Porter
Por favor observar el vídeo Incoterms parte 1
Por favor observar el vídeo Incoterms parte 2
Internacionalización de la empresa
Por favor observe el vídeo
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380 comentarios:
«Más antiguas ‹Antiguas 201 – 380 de 380OPINIÓN CLASE 02/04/2018
INCOTERMS
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías.
El objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-venta internacional de mercancías, ya que estos se aplican únicamente en las mismas. Los incoterms regulan varios aspectos del comercio internacional como: La distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación. Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes.
Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar las barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negocios y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre; facilitar el intercambio de bienes en las transacciones internacionales; especificar variables como riesgos de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos de transporte y seguros. Además, establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de compraventa con respecto a la entrega de mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato de compraventa; lo complementan.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
Si bien se sabe que un lovemarks es que una maraca se posicione en la mente y el corazón de los consumidores, siendo fiel a la marca, creando una lealtad más allá de la razón, donde se convierte la marca irresistible. El secreto para que una marca se convierta en una lovemarks está en el uso del misterio, la sensualidad y la intimidad, estos tres poderoso conceptos, van más allá de la marca como tal, haciéndola que sea interesante, atractiva, llamativa, generando expectativa, necesidad de conocer a la marca, en donde los consumidores resulten deseosos, ansiosos, despertando la emoción, la sorpresa y el asombro por ella. Todo esto deja un sello en la mente y corazón de los consumidores. Un lovemarks en los negocios internacionales es muy bueno. Aparte de, que es la mejor estrategia de marketing, ya que como exportador de dicha marca no solo está en el corazón de los consumidores del país de origen sino que está en el corazón de los consumidores de todos países en los cuales llega. En conclusión esto trae muy buenos beneficios para las empresas que crean lovemarks. Además, de esto beneficios para un país dándole estatus y prestigio.
Será que con los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, se dan oportunidades para el desarrollo económico.
Antes de dar una respuesta a la afirmación anterior hay que ver dos puntos de vistas diferentes, iremos primero por el punto de vista positivo. En el cual Colombia por medio de estos acuerdos comerciales pone en marcha una política de apertura económica y de comercio internacional, esto hace que se produzca un desarrollo económico, aumentando el beneficio para las empresas, mejorar la calidad de vida de los colombianos, disminuyendo la tasa de desempleo, la generación de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y extranjeros, entre otros beneficios. Atreves de estos acuerdos Colombia destruye la mayoría obstáculos para la exportación e importación de bienes, productos y servicios, como los derechos arancelarios, barreras no arancelarias y cargas que afectan las importaciones y exportaciones. Pero, esto solo beneficia a toda esta población que está vinculada al comercio internacional.
Ahora miremos el punto de vista negativo, Colombia en los años 90 era un país autosuficiente en la producción agrícola, gracias a que es un país una gran extensión de tierra, con un exente clima donde se puede cosechar los 365 días del año. Pero hoy en día Colombia importa más de diez millones de toneladas de productos agrícolas, esto genera desempleo y pobreza en el agro. Ahora bien, miremos las industrias manufactureras, que se ve afectada por las grandes cantidades de importaciones de estos productos, con resultados como los vemos hoy en día que la balanza comercial Colombiana que es negativa, esto quiere decir que nos encontramos en un déficit comercial lo que significa que el país no está en una buena situación económica.
Viendo estos dos puntos de vista, hay que mirar cuál de los dos predomina, para tener una respuesta concreta y neutral, porque si nos inclinamos a un solo punto de vista nos dejaremos llevar por los beneficios personales que estos acuerdos han brindado o por los daños que estos acuerdos han causado.
Buenas tardes.
Formas de comercio internacional
En el comercio internacional hay diferentes formas de implementarlo, entre las cuales están exportación, filiales, sucursales, franquicias, agente/distribuidor, Joint-Venture, consorcios. Hablando de la exportación. Esta hace referencia a la venta o exportación de bienes y servicios fuera del país, buscando que cada que la empresa que implemente este tipo o forma de comercio internacional, crezcan y sean mas competitivas a nivel internacional y teniendo en cuanta la globalización. Por lo tanto, esta es una de las formas mediante las cuales se hace efectivo el comercio internacional. Otra forma es las sucursales las cuales son establecimientos de comercio que se encuentran en determinado lugar. Estas están abiertas a la sociedad exponiendo sus productos. Los consorcios, también es una de las formas mediante la cual el comercio internacional puede lograr su objetivo.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Los Incoterms 2010
Los incoterms son términos utilizados, que se aplican para un contrato de compra o venta internacional, en estos se estipula muy concretamente. cual de las dos partes que intervienen en el contrato. Ya sea, el vendedor o el comprador tiene la obligación de asegurar la mercancía, qué tipo de póliza debe adquirirse y quién paga la prima de seguro.
Los incoterms 2010 tienen como objetivo regular gastos, el coste de transporte está a cuenta del vendedor, pero la tramitación de riesgos se produce en el lugar de origen. Entregar mercancía, en esta se estipula, si la entrega de la mercancía se hace de forma directa o se hace necesario, contratar algún intermediario, para hacer efectiva dicha entrega. Transferencia de riesgos esta se encarga de regular el plazo y también el lugar para recibir y enviar los productos en un punto geográfico que defina el contrato y el tipo de Incoterm acordado. Trámites en aduanas, es el vendedor el que tramita los dos (importación y exportación). Los incoterms 2010 son la forma mediante la cual se estipula, cada uno de los acuerdos del contrato para hacer efectiva ya sea la compra o la venta del producto. También estipulan el tipo de transporte de la mercancía.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas.
Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico. Si pues, con la firma de estos acuerdos o convenios se ve beneficiada, gran parte de la economía de nuestro país y esto permite que haya un gran crecimiento y desarrollo del mismo. Tenemos como ejemplo acuerdos como:
Tratado de libre comercio entre Colombia y estados unidos. Es uno de los acuerdos más representativos que ha hecho Colombia y que en si han sido de gran aporte para el desarrollo de la economía de nuestro país. Pues ha traído beneficios como la disminución de aranceles, para las empresas que exportan sus productos. Un ejemplo es la parte agropecuaria como, las flores que con la aprobación de este acuerdo, se ha logrado disminuir los aranceles. También ha permitido, que nuestros productos, de sectores como: agropecuario, industrial o de servicios. Puedan ser mas competitivos a nivel internacional. También ha servido, para la importación de productos, generalmente tecnológicos que permiten, que los procesos de producción sean mas efectivos y se creen productos de calidad.
Comunidad andina can otro ejemplo de un acuerdo comercial celebrado por Colombia y que ha traído desarrollo económico a Colombia. Esta es una organización que esta conformada por varios países suramericanos como lo son Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y las instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI). Esta integración o conformación de la comunidad andina, se hizo con el objetivo de mejorar la economía de los países miembros. Buscar un crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Bien vale la pena explorar estas alternativas con miras a la internacionalización. No se trata de calificar la actividad exportadora como buena o mala en sí misma; sino de reconocer la existencia de diversas alternativas que permiten a las empresas colombianas, de acuerdo con sus capacidades y recursos, acceder a nuevos mercados, logrando una combinación de riesgo e inversión que se adecúe a sus posibilidades. Además, más allá de la simple selección de una de las estrategias mencionadas, existe un gran número de combinaciones posibles mediante las cuales cada empresa puede construir su propio modelo de internacionalización.
Por otro lado, el oro y la plata han dejado de ser los fundamentos de la riqueza de los países, ahora ésta no es algo estático que se pueda guardar en un cofre, sino que se ha convertido en algo dinámico, tal como la tecnología o los servicios que son los que realmente crean la riqueza y el prestigio para los países.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Ventaja absoluta
Adam Smith en su obra clásica “The Wealth of Nations” de 1776, argumentaba que los países deben especializarse en la producción de mercancías para las que tengan una ventaja absoluta y, posteriormente intercambiar estos productos por artículos producidos por otros países, nunca se debe producir en casa lo que se pueda adquirir, a un menor costo, de otros países. Esta teoría a pesar de ser la primera en considerar la especialización como un factor estratégico para los países, tomaba ésta sólo a nivel de país entero, no a nivel de regiones. Actualmente ningún país tiene el monopolio total en la producción de algún artículo, sino por el contrario, se da una gran competencia entre los países por ganar mercados con artículos de manufacturas mayormente nacionales de cada uno de ellos. Un exportador compite por ejemplo, contra los exportadores de otros países, así como contra productores nacionales de los países de destino. Una empresa trasnacional tal vez encontrará más conveniente incluso trasladar sus operaciones fabriles a otro país donde se encuentra su mercado meta. La teoría de Adam Smith simplifica la cuestión de decidir “qué producir” a un acuerdo entre caballeros entre todas las naciones del mundo negociando cómo se distribuirán la obtención de alimentos, materias primas y bienes manufacturados, industriales o de consumo. Tampoco considera las cuestiones de distribución, ya que podría ser que un país es más eficiente en la producción de ciertos productos, pero al trasladarlos hasta otra parte del mundo se pierda dicha ventaja.
Ventaja comparativa
En su libro “Principles of Political Economy” de 1817, David Ricardo demostró que un país debe especializarse en aquellos bienes y servicios que pueda producir de manera más eficiente y adquirir, de otros países aquellos que produzca de manera menos eficiente, incluso cuando, en ocasiones, esto represente adquirir bienes extranjeros cuya producción final puede ser más eficiente. De esta manera, la teoría de David Ricardo hace énfasis en la productividad de los países.
Tanto la teoría de la ventaja absoluta con la de la ventaja comparativa simplifican en sus modelos el comportamiento de la economía mucho más allá del ordinario, en donde se estudia una variable y se dejan estáticas las demás. Aquí se están omitiendo factores como los que se mencionaron en el apartado anterior, por ejemplo: qué pasa cuando más de un país son los más eficientes en la producción u obtención de un bien en dos regiones distintas del mundo. Es sin embargo un gran acierto definir la ventaja de los países en la productividad, la cual se definirá más adelante en esta tesis. Sin embargo cabe destacar que es muy cierto que un país puede volverse más productivo en la obtención de cierto artículo gracias a aspectos como el desarrollo tecnológico.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Nueva teoría del comercio internacional
La nueva teoría del comercio empezó a surgir en la década de los setenta. De acuerdo con ella, muchas industrias experimentaban rendimientos crecientes de la especialización, debido a la presencia de economías sustanciales de escala. Además los teóricos del nuevo comercio aseveran que por la presencia de economías de escala importantes, la demanda mundial únicamente apoyará a unas cuantas firmas en varias industrias. Los teóricos del nuevo comercio afirman que los países pueden exportar ciertos productos simplemente porque cuentan con una firma que entró por primera vez en una industria que sólo puede sostener a unas cuantas empresas. Gracias a que pueden obtener economías de escala, los primeros en entrar en una industria pueden colocar un candado en el mercado mundial que desaliente los intentos de una penetración subsecuente. Muchas industrias globales tienen un número muy limitado de empresas. Tal es el caso de las industrias de aviones comerciales, químicos, equipo de construcción, camiones, neumáticos, aparatos electrónicos y motores de reacción. Mediante la utilización juiciosa de los subsidios, un gobierno puede incrementar las probabilidades de que las firmas nacionales sean las primeras en actuar dentro de las industrias emergentes.
Tenemos aquí un estudio del comercio de las grandes corporaciones mundiales, las cuales controlan en gran medida el comercio, sobre todo de los países en desarrollo. Para participar en uno de estos sectores no cuentan ya definitivamente aspectos como la dotación de factores o la productividad, sino que existen barreras a la entrada que van relacionadas con altas inversiones en I&D, plantas productivas, equipamiento industrial y comercialización, además de fuertes apoyos gubernamentales que sólo algunos países pueden otorgar. Una vez adentro del sector, estas grandes empresas se ubican principalmente en los países de origen de los capitales, tal es el caso de Airbus o Goodyear, la primera con capital europeo, tiene su sede en Francia, pero se abastece de filiales localizadas en los países circunvecinos, España, Inglaterra y Alemania principalmente; la segunda tiene plantas por todo el mundo, pero principalmente en E.U., que además es el mercado con el mayor número de automóviles y tiene una región donde su ubican varias de las más grandes armadoras automotrices; Airbus sólo tiene un competidor fuerte que es Boeing, la cual se encuentra en Norteamérica, Goodyear tiene varios competidores en Europa y Asia, sin embargo no se da frecuentemente la llegada de un nuevo participante al negocio.
Al parecer esta nueva teoría del comercio internacional se cumple en aquellas compañías de grandes dimensiones, sin embargo, no se debe olvidar que hay países en los que las pequeñas y medianas empresas son el motor de la economía exportadora. Los países tratan de atraer algunas empresas de la cadena productiva de estos sectores poco competidos, para ello crean y ofrecen clusters productivos tales como el cluster tecnológico ubicado en El Salto, Jalisco o el aeronáutico, de reciente creación en Querétaro.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERMS Y SU IMPORTANCIA EN LAS ACTIVIDADES COMERCIALES
RESUMEN: Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) establecen reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes países, estos auxilian en la identificación de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones legales. Así como también determinan el punto exacto de la transferencia, el riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme de Comercio.
INTRODUCCION;
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-venta internacional de mercancías, ya que estos se aplican únicamente en las mismas1 . Los incoterms regulan varios aspectos del comercio internacional como: La distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación. Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes.2 Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar las barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negocios y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre; facilitar el intercambio de bienes en las transacciones internacionales; especificar variables como riesgos de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos de transporte y seguros. Además, establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de compraventa con respecto a la entrega de mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato de compraventa; lo complementan 3. Esta investigación tiene por objeto analizar la contribución de los incoterms e identificar oportunidades de mejora. Los autores concluyen que es enorme la utilidad de estos términos de comercio sin embargo piensan que estos necesitan adaptarse con más rapidez a las necesidades del comercio global. La investigación se organiza de la siguiente manera: la parte 2 hace una reseña histórica de los incoterms; la parte 3 se dedica a la fundamentación de éstos términos; la parte 4 habla sobre la clasificación.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ANTECEDENTES DE LOS ICOTERMS
La legislación de cada país brinda cobertura jurídica dentro del territorio que se delimite. Esta situación supone la dificultad de decidir cuál es la reglamentación aplicable en un contrato de compraventa entre dos países con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableció la necesidad de resolver dicha problemática para reducir el riesgo no solo de complicaciones legales, sino también de evitar controversias comerciales, y de esta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en 1936, los exportadores mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones los cuales llamaron Incoterms, acrónimos de los términos ingleses International Comerse Terms (Términos de Comercio Internacional). Desde su creación en 1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Como bien se sabe los métodos de comercialización internacional han variado conforme la tecnología se desarrolla, por lo que se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prácticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del comercio internacional. Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990, los Incoterms 2000 se presentan como la última modificación de la norma. Se pretende que para el 2011, exista una nueva revisión de los mismos. 4
Dentro de la evolución histórica de los Incoterms encontramos que en 1812 este término aparece por primera vez en las cortes Británicas. Posteriormente a la utilización de estos términos se agrega o consolida el Costo Seguro y Flete asimismo en 1919 en parís se fundó la Cámara Internacional de Comercio, al mismo tiempo pero en Estados Unidos se crean las Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de América (RAFTD’S), para el año 1936 la Cámara Internacional De Comercio crea la primera versión de lo que ahora conocemos como incoterms. Para el año 1941 se efectúa la primera y única modificación a los RAFTD’S, adentrándonos en los años 40’s y 50’s organismos como la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) y la Comisión de las Naciones Unidas para la Economía de Europa (UNECE) aceptan y emplean los incoterms, para mediados de los 60’s y principios de los 70’s se desarrolla el transporte multimodal y se inicia la utilización de contenedores, para el año 1980 surge la Convención de Viena de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderías (CICVM). Tal cual en el transcurso del año 1985 son derogados los RAFTD’S por el congreso de los E.U.A. para que a finales de los 80’s y 90’s se dé paso a la aparición de los términos FCA, CPT, CIP por la especialización en el transporte y el aumento en el uso de contenedores así como también se incorpora el término DDU y se adiciona la obligación al vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercancía, para inicios del año 2000 se hacen algunas adecuaciones a la responsabilidad entre el comprador y vendedor mas sin embargo no existen cambios trascendentes con respecto a la versión de los años 90’s. 5 Observando la reseña histórica de los Incoterms nos damos cuenta de cómo han sido de gran influencia marcando la pauta con reglas y normas que favorecen al comercio exterior, sin embargo su evolución ha sido lenta y exige adecuaciones para mejorar y favorecer a las partes involucradas en dicha actividad de comercio.
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS BÁSICOS DE LOS ICOTERMS
De acuerdo a una entrevista realizada a un Licenciado de Comercio Exterior y empleado de una Agencia Aduanal le cuestionamos sobre el tema de lo Incoterms, cual es la importancia de este tema en las actividades diarias que realiza dentro de su área laboral. Que son los Incoterms. Los incoterms son términos de Comercio Internacional sinónimo es términos de compra-venta, es muy importante que nuestros clientes señalen estas siglas en las facturas comerciales o carta de instrucciones que nos envían para documentar el pedimento o despacho aduanero, debido a que el cliente y el comprador ellos realizaron verificaron y acordaron los fines de la compraventa. La obligación de nosotros como Agente Aduanal es declarar su respectivo incoterms en nuestro pedimento, debido que este término va relacionado con los Incrementables que declaramos en nuestro pedimento en base al Art.64 L.A. Las autoridades Aduaneras son las facultadas para revisar que los Incoterms vayan declarados correctamente de acuerdo a la factura comercial. Para que sirven? Los incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Estos son usados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. En cuanto a su propósito es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los Incoterms no son el contrato en sí, pero depende de estos la correcta interpretación. Se ofrecen con una presentación simple y clara de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. Su finalidad es determinar con precisión los términos del contrato tales como: El reparto de gastos entre exportador e importador, Lugar de entrega de la mercancía, Documentos que el exportador debe proporcionar al importador, Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía, Quién contrata y paga el transporte, Quién contrata y paga el seguro, Qué documentos tramita cada parte y su costo6 .
Los Incoterms especifican la logística del contrato, como son el momento y el punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero; Mas sin embargo es importante mencionar que el Incoterm que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, éste debe saber en todo momento cuáles son desembolsados directamente y cuáles están incluidos en el precio de la mercancía; Mas sin embargo su importancia en el contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situación en la que se encuentre la mercancía. 7 A Los incoterms no les compete: Emplearse como una Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme así como tampoco determinan la propiedad de una mercancía. (Este punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta). No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van más allá de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato.
FUNDAMENTOS BÁSICOS DE LOS ICOTERMS
De acuerdo a una entrevista realizada a un Licenciado de Comercio Exterior y empleado de una Agencia Aduanal le cuestionamos sobre el tema de lo Incoterms, cual es la importancia de este tema en las actividades diarias que realiza dentro de su área laboral. Que son los Incoterms. Los incoterms son términos de Comercio Internacional sinónimo es términos de compra-venta, es muy importante que nuestros clientes señalen estas siglas en las facturas comerciales o carta de instrucciones que nos envían para documentar el pedimento o despacho aduanero, debido a que el cliente y el comprador ellos realizaron verificaron y acordaron los fines de la compraventa. La obligación de nosotros como Agente Aduanal es declarar su respectivo incoterms en nuestro pedimento, debido que este término va relacionado con los Incrementables que declaramos en nuestro pedimento en base al Art.64 L.A. Las autoridades Aduaneras son las facultadas para revisar que los Incoterms vayan declarados correctamente de acuerdo a la factura comercial. Para que sirven? Los incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Estos son usados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. En cuanto a su propósito es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los Incoterms no son el contrato en sí, pero depende de estos la correcta interpretación. Se ofrecen con una presentación simple y clara de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. Su finalidad es determinar con precisión los términos del contrato tales como: El reparto de gastos entre exportador e importador, Lugar de entrega de la mercancía, Documentos que el exportador debe proporcionar al importador, Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía, Quién contrata y paga el transporte, Quién contrata y paga el seguro, Qué documentos tramita cada parte y su costo6 .
Los Incoterms especifican la logística del contrato, como son el momento y el punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero; Mas sin embargo es importante mencionar que el Incoterm que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, éste debe saber en todo momento cuáles son desembolsados directamente y cuáles están incluidos en el precio de la mercancía; Mas sin embargo su importancia en el contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situación en la que se encuentre la mercancía. 7 A Los incoterms no les compete: Emplearse como una Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme así como tampoco determinan la propiedad de una mercancía. (Este punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta). No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van más allá de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
formas de exportacion
Exportación indirecta
Siempre está apoyada por la figura del intermediario o trader. Para la empresa vendedora se desarrolla como una venta local ya que todas las tareas de comercialización las realizan otras empresas.
Exportación directa
Supone la venta desde el mercado de origen al importador o distribuidor en el mercado exterior, a diferencia de la anterior el exportador gestiona todo el proceso
Ventajas frente a la exportación Indirecta:
Mayor volumen de ventas e ingresos
Mayor control, información directa del mercado
Experiencia adquirida en el proceso
Inconvenientes frente a la exportación Indirecta:
Mayor inversión y costes
Mayor riesgo
Se desarrolla mediante los siguientes canales:
Venta directa: Este tipo de operación supone que la empresa exportadora vende directamente el producto al cliente final y es usual en productos donde el número de clientes potenciales es limitado, como bienes de equipo industriales y obras civiles.
Mediante agentes: Tramita los pedidos de su mercado de actuación a la empresa exportadora por lo que recibe una comisión. La empresa exportadora puede dar exclusividad al agente en uno o varios mercados.
Distribuidores: Realiza una operación de trader compra y revende el producto del exportador.
Subsidiaria comercial: Constituye la siguiente etapa en el proceso de internacionalización una vez consolidadas las exportaciones y exista una cuota de mercado creciente, por lo que el aumento de las ventas hacen que se puedan cubrir los costes de mantener abierta una sucursal o filial. Con la creación de una subsidiaria comercial se favorecen los factores comerciales, logísticos (proximidad a los clientes y mejora de las comunicaciones) y legales (Que el país donde se establezca la filial favorezca e incentive la inversión extranjera)
JOHANNA MARCELA RODRIGUEZ
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las
importaciones de bienes. Las exportaciones incluyen el valor de los bienes
y servicios producidos internamente, adquiridos por no residentes durante
el período de referencia. La importancia de observar esta variable reside en
el hecho de que las exportaciones generan divisas para el país, lo cual incrementa
sus tenencias. Además, implican un aumento de la producción
nacional. También es un elemento para evaluar el grado de competitividad
del país. Las importaciones son los bienes comprados a residentes en el
resto del mundo.
The trade balance registers the balance between exports and
imports of goods. Exports include the value of the goods
and services produced internally, acquired by non-residents during
the reference period. The importance of observing this variable lies in
the fact that exports generate foreign exchange for the country, which increases
your holdings In addition, they imply an increase in production
national. It is also an element to assess the degree of competitiveness
from the country. Imports are goods purchased from residents in the
rest of the world.
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las
importaciones de bienes. Las exportaciones incluyen el valor de los bienes
y servicios producidos internamente, adquiridos por no residentes durante
el período de referencia. La importancia de observar esta variable reside en
el hecho de que las exportaciones generan divisas para el país, lo cual incrementa
sus tenencias. Además, implican un aumento de la producción
nacional. También es un elemento para evaluar el grado de competitividad
del país. Las importaciones son los bienes comprados a residentes en el
resto del mundo.
The trade balance registers the balance between exports and
imports of goods. Exports include the value of the goods
and services produced internally, acquired by non-residents during
the reference period. The importance of observing this variable lies in
the fact that exports generate foreign exchange for the country, which increases
your holdings In addition, they imply an increase in production
national. It is also an element to assess the degree of competitiveness
from the country. Imports are goods purchased from residents in the
rest of the world.
La búsqueda de crecimiento. Una de las motivaciones de la globalización es buscar nuevos caminos de crecimiento empresarial. Cuando las empresas crecen y agotan oportunidades en sus mercados domésticos, buscan desarrollar participación en nuevos mercados. El permanente interés de muchas de estas empresas en los mercados emergentes es impulsado por los mayores crecimientos en estos mercados, a pesar de la volatilidad inherente en estas economías. Esta tendencia es natural en el mundo de los negocios y no debería sorprendernos.
The search for growth. One of the motivations of globalization is to look for new ways of business growth. When companies grow and deplete opportunities in their domestic markets, they seek to develop participation in new markets. The continued interest of many of these companies in emerging markets is driven by higher growth in these markets, despite the inherent volatility in these economies. This trend is natural in the business world and should not surprise us.
2.2La Cultura
Considero que es importante conocer la cultura de cada region pais, para poder tener buenas relaciones y celebrar un buen negocio, pienso que si somos los interezados en llagar a un acuerdo nos debemos adaptar ser tolerantes con las contumbres, normas, valores de cada region o pais al que lleguemos, entender que todos fuimos educados de distintas manera y que tenemos puntos de vista diferentes.
"¿por qué es importante la cultura para los negocios internacionales? Para responder a esta pregunta quiero mencionar un ejemplo muy ilustrativo utilizado por Steers, Sanchez-Runde y Nardon en su libro. Ellos utilizan un “saltamontes” y mencionan que estos saltamontes son considerados una peste en Norteamérica, mascotas en China y deliciosos bocadillos en Tailandia, terminando con una reflexión muy interesante: si la cultura puede generar tantos diferentes puntos de vista acerca de un saltamontes, imagínense que cosa es lo que podría hacer con la gente"
ELIANA NUÑEZ
2.3 Restricciones Comerciales.
barreras de elcomercio
considero que esas barreras son un filtro de calidad apesar que complican el comercio.
surgen las barreras comerciales para tratar de proteger un sistema que en últimas es un modelo individual para cada nación, que busca la protección de sus industrias y productos, y que para el caso colombiano se cree que trata de disimular sus fallas estructurales que podrían constituirse en una amenaza en su proceso de inserción a la economía internacional.
El procedimiento por el cual los países miembros de la UE autorizan importar productos de origen animal consta de elaboración de una lista de terceros países que apliquen normas equivalentes a las de la Unión Europea, establecimiento de condiciones de importación y de requisitos para la obtención de certificados para cada tercer país, elaboración de una lista de establecimientos que cumplan las normas de la UE.
ELIANA NUÑEZ
2.4 Formas de comercio internacionaL
La balanza comercial registra el saldo entre las exportaciones y las importaciones de bienes. La anterior afirmación es Falsa o Verdadera. Explique.
esta afirmacion es verdadera
La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país cualquiera durante un período y es uno de los componentes de la balanza de pagos. El saldo de la balanza comercial es la diferencia entre exportaciones e importaciones, es decir, entre el valor de los bienes que un país vende al exterior y el de los que compra a otros países.1 Se habla de superávit comercial cuando el saldo es positivo, es decir, cuando el valor de las exportaciones es superior al de las importaciones, y de déficit comercial cuando el valor de las exportaciones es inferior al de las importaciones.1 Si las exportaciones netas son cero —sus exportaciones y sus importaciones son exactamente iguales— se dice que el país tiene un comercio equilibrado.
ELIANA NUÑEZ
2.5 Lovemarks
Con respecto a la entrevista a kevin Roberts quien habla de que una marca debe convertirse en una lovemarks al brindar confianza buena reputacion calidad.
resalto QUE UNA MARCA DEBE DEJAR DE PENSAR EN SER IRREMPLAZABLE PARA CONVERTIRSE EN IRRESISTIBLE!!! buscando comprometer y atraer al consumidor.
el menciona tambien que las cosas valen segun en precio de los beneficios y que los consumidores nos guiamos por las emociones al momento de comprar....
ELIANA NUÑEZ
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII Semestre Administración de empresas
Lovemarks
Las lovemarks, es un concepto muy interesante con respecto al posicionamiento de una marca, ya que permite que ésta, genere en el consumidor una predilección, pero no de modo que le otorgue solo un beneficio o un precio cómodo sino que cree un vínculo profundo entre el usuario y la marca. El término con el cual se define a una marca como una lovemarks, no solo porque sea la marca favorita de determinado grupo de consumidores, sino que es un símbolo cultural, es una forma de expresarte, de mostrarte cómo eres y que muchas veces te identifica, es tanto el afecto y la importancia de estas lovemarks para las personas que muchos rinde culto y reflejan lealtad ante todo. Para estas personas a las cuales las lovemarks no solo han ganado importancia en el mercado, sino que también han dejado huella en el corazón de sus fieles compradores, se convierte en seguidores y referencia para conducir sus vidas con relación a estas.; es el caso de las motos Harley Davidson en EEUU que desde sus inicios la marca fue sinónimo de libertad, anarquía y un pensamiento libre y rebelde, tanto es así que hoy en día hay comunidades y culturas de harlystas que rinden culto a estas motos y en especial a la marca. En la parte tecnológica el gigante de la manzana “Apple” es sinónimo de elegancia, estilo, fuerza y belleza, la cual es reflejada por la marca a través de sus productos y la sensación de estilo, confort y estética que genera en sus fieles usuarios.
El objetivo hoy en día de las marcas no es solo llegar al consumidor sino enamorarlo, hacer que la principal razón de este ya no sea buscar una funcionalidad en el producto o un beneficio, es generar emociones y ligar al usuario a la marca de manera permanente.
En Colombia se ven pocos casos uno de ellos es la salsa de tomate fruko, que se convirtió en la infaltable en la mesa de las familias de los colombianos.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.com
Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de los consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y capacidad para comprarlo. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.
Sales expansion The sales of the companies depend on the interest of consumers in their products and services and their willingness and ability to buy it. The number of people and the amount of their purchasing power are greater in the whole world than in a single country, so companies can increase their potential market by looking for international markets.
Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, sevicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos domésticos para expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el extranjero, los recursos del exterior, como el capital o las habilidades, pueden servir para mejorar sus operaciones domésticas.
Obtaining resources. Manufacturers and distributors look for products, services and components produced in foreign countries. In addition, they seek capital, technology and information from abroad that they can use in their countries of origin; Sometimes they do it to reduce their costs, sometimes to acquire something that is not available in their country of origin. Although a company can initially use domestic resources to expand abroad, once it starts operations abroad, foreign resources, such as capital or skills, can serve to improve its domestic operations
Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recisiones y expansiones) que existen entre países. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.
Minimization of risks. To minimize the fluctuations of sales and profits, companies must look for foreign markets to take advantage of the differences in business cycles (recessions and expansions) that exist between countries. Many companies enter international business for defensive reasons, because they want to counteract the advantages that competitors could obtain in foreign markets that, in turn, could damage them domestically.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas
¿Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
Colombia a inicios del milenio ha tomado la iniciativa de realizar acuerdos comerciales con países de la región como Perú, Bolivia, Chile, Ecuador para tratar de integrar la región y brindarle mejores perspectivas competitivas con respecto a países altamente comerciales como EEUU y toda la zona europea. Es imprescindible la tecnificación en áreas como la agricultura y la producción en farmacéutica y en la parte de servicios. A pesar delos tratados de libre comercio con EEUU y china Colombia no ha logrado alcanzar ese bienestar tan anhelado en materia comercial y por ende económica. Aunque ha logrado repuntar en la década del 2000 como una economía emergente en la zona hispana. También es de tener en cuenta que muchos de estos tratados internacionales traen consigo la reducción de barreras arancelarias y no arancelarias lo que le permite a empresas extranjeras penetrar el mercado local con más facilidad y con garantías necesarias no solo para funcionar correctamente, sino, que pueden crecer establemente. Esto permite apreciar a Colombia como un país atractivo para realizar inversiones dejando de lado aquel mito de la violencia e inseguridad que tanto daño y mala fama se le hizo a la Nación.
La otra cara de la moneda la vive el empresario colombiano, ya que los productos chinos que ingresan al país gracias a los tratados comerciales con el gigante asiático, lo hacen a precios irrisorios, muy por debajo de los productos nacionales y gracias al poco control arancelario y las barreras inexistentes como parte de los tratados que realizo Colombia. La pequeña y mediana empresa se ha visto forzada a cerrar muchos de sus establecimientos ya que los costos de producción son muy altos y no permite que los productos nacionales sean competitivos frente a los productos extranjeros. Este es el caso de la industria fabril, la marroquinería, la industria santandereana de calzado y hasta algunos productos insignia del país como el sombrero vueltiao que ya es copiado y vendido en China por 1/3 de su precio.
No podemos dejar de lado que el proceso de paz ayudo un poco a mejorar la vista del país desde el espectro mundial. Además permite que los productos colombianos puedan tener un mejor impulso y sean reconocidos a nivel internacional como es el caso del café, las flores, el tabaco, corrigiendo primero los problemas que aquejan a la industria colombiana, e incentivando el mejoramiento de las tecnologías y los procesos tecnificados mediante el adapta miento y aprendizaje de las tecnologías de los país desarrollados con los cuales se pactan y concretan tratados, aún, los de libre comercio.
Brainner,rodriguez
BUENAS NOCHES
ACERCA DE: DIVERSIDAD CULTURAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
El conocimiento de culturas ayuda a cerrar un negocio, a conseguir un objetivo y crecimiento internacional de las compañías.
# Debe tenerse en cuenta un estudio del país enfoques al servicio pos venta.
# Acomodar el producto en la mayor cantidad posible a las condiciones del país.
# Seguimiento permanente de las situaciones difíciles que se van presentando para evitar roces futuros.
# Empatía para captar e interpretar las emociones y sentimientos.
Puede decirse que negociar con otros países es una aventura, en la medida que todos los días el proceso de negociación puede traer inferido dificultades que al ser superadas aleccionan, como por ejemplo:las barreras idiomáticas o el choque cultural.
Depende de la cultura en que se negocia hay que tener en cuenta los esquemas, las revisiones, aranceles entre otros.Negociar con americanos es de un índole muy concreto, con agenda previa y no se debe pasar del tiempo determinado; negociar con latinos es una longeva tarea ya que presenta muchas revisiones e iteraciones en los mismos temas presentados en la mesa de negociación y negociar con la cultura china, se tiene que tener en cuenta que se debe ser muy puntual y disciplinado ya que para su cultura es muy importante al igual que su respeto por la jerarquía social.
BARRERAS COMERCIALES
Las barreras comerciales a nivel internacional se encuentran plenamente identificadas y son la cuotas los subsidios a la exportación y las barreras no arancelarias.
CUOTAS
Se trata de acuerdos o políticas nacionales que dan un tope de importación de algún producto, lo que permite a los exportadores elevar el precio de dicho producto ya que la política que limita la cantidad que el puede ofrecer o inyectar al mercado crea escasez del producto lo que refleja en la inflación del precio, en algunos casos estas cuotas son negociadas entre los exportadores y las naciones.
SUBSIDIOS DE EXPORTACIÓN
Los subsidios a la exportación son políticas que dictan las naciones con el fin de favorecer el mercado nacional en otros países, lo que se conoce como competencia desleal ya que una nación invierte recursos a fin de invadir con su producto mercados transnacionales y los invierte en la empresas que exportan. Dado que este fenómeno afecta el comercio internacional la OMC restringe la cantidad de recursos que una nación puede subsidiar a una empresa a fin de estabilizar el mercado.
BARRERAS NO ARANCELARIAS
Son todas aquellas políticas diferentes de las cuotas o subsidios a la exportación que se dictan a fin de favorecer el mercado de exportadores, por ejemplo: una nación subsidia el uso de cierta tecnología a una empresa exportadora, esta actividad no es reconocida como un subsidio a la exportación aunque en realidad la favorezca directamente.
FORMAS BASICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN
Se trata de la actividad de vender bienes, productos o servicios entre dos o mas naciones, existen dos tipos de exportación la directa que es cuando el exportador pacta directamente con el importador sin necesidad de usar algún intermediario por otro lado se encuentra la exportación indirecta que se presenta cuando el exportador contacta a un especialista en comercio internacional a fin de encontrar un comprador para su producto.
IMPORTACIÓN
Al igual que la exportación es un pacto comercial internacional, si, no que con el fin de traer productos del exterior a fin de ser consumidos por los habitantes de la nación importadora, también existen dos tipos y son los mismos que la exportación directa e indirecta
COMERCIO DE TRANSITO
Se trata de bienes productos y servicios que se comercializan a través de una tercera nación lo que incluye un intermediario.
LOVEMARKS.
Una marca debe renunciar a las gerencias burocráticas, se debe tener en cuenta que el consumidor tiene el control, la marca debe tener un propósito,una visión, un valor agregado, la marca debe ser simatica, una marca debe llegar a las emociones del comprador,el cliente debe comprometerse con la marca.
El LOVEMARKS debe sumar conocimiento,habilidades, debe multiplicar actitud, debe ser arrolladora para que viva en la mente del consumidor.
Los inconterms fueron creados en el año 1936 por la cámara de comercio internacional con sede en Paris, desde entonces se ha venido haciendo una serie de modificaciones para adaptarlos a las prácticas internacionales de comercio actuales, la última actualización ha sido realizada en el 2010, las cueles rigen hasta hoy. Los inconterms significan términos internacionales de comercio, son un conjunto de reglas aceptas mundialmente en términos comerciales para determinar los derechos y las obligaciones del exportador tanto como del importador en un contrato de compra y venta de mercancías y productos en relación con la entrega de los anteriormente mencionados. Los inconterms tiene el objetivo de regular cuatro aspectos básicos de la compra y venta internacional de mercancías que son los siguientes: la entrega de mercancías, la transmisión de los riesgos, la distribución de costos y gastos y los trámites de documentación aduanera. Además de estos los trece inconterms existentes actualmente se pueden agrupar en cuatro categorías E, F, C y D. En el grupo E es la entrega directa a la salida, el grupo F la entrega directa sin pago de transporte principal, en el grupo C la entra directa con pago en el transporte principal y en el grupo D la entrega indirecta en la llegada.
El en grupo E de los inconters está la entrega directa a la salida, en este grupo encontramos los EXW (en fabrica), que consiste en que el exportador del bien o servicio deja a disposición del importador generalmente en las instalaciones del vendedor, esta forma de vender en fabrica supone la mínima obligación para el exportador ya que el exportador tiene que correr con todos los trámites y procedimientos aduaneros. Esto se presenta principalmente en exportadores que no tiene la suficiente experiencia en el mercado internacional o que carecen de infraestructura comercial en el exterior. Es de vital importancia que el importador utilices este término EXW (en fabrica), ya que solo se encara de preparar el producto o la mercancía embalada y lista para el transporte por parte del importador, y tiene las garantías suficientes de que si se produce algún problema o riesgo durante el traslado del producto o mercancía desde la fabrica hasta su destino final, es de plena responsabilidad del importador. Además de esto el importador tiene la responsabilidad de cargar la mercancía, se encarga del transporte local del país de origen, del despacho aduanero de exportación, de la carga al transporte principal, del transporte principal, de la descarga en el lugar de destino, del despacho aduanero de importación y del trasporte local del país de destino. Todo esto es una desventaja para el para exportador ya que asume todos las responsabilidades y riesgos.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
En mi opinión es muy importante conocer el mercado internacional estando en el ámbito empresarial, ya que al estar bien informado uno puede involucrarse y participar con diferentes mercados del mundo. Esto traerá muchos beneficios para el crecimiento de la empresa, entre otras muchas ventajas que esta relación internacional puede dar. Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Es importante en los Negocios Internacionales que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa y la oportunidad de explorar nuevos mercados. En los Negocios Internacionales es importante estar informado sobre cotizaciones y el mercado de divisas. El dólar varía mucho por diferentes razones, por eso hay que estar muy bien informado.
TANIA PEÑA UMAÑA
Estudiante de administracion de empresas.
Porque las empresas las empresas participan en negocios internacionales.?
Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.
Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Por ejemplo, la producción de El Ataque de los Clones costó millones de dólares, pero, conforme más personas la vean, disminuye el costo (fijo) de producción promedio por espectador.
TANIA PEÑA UMAÑA
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO EN COLOMBIA
El país tiene 12 Tratados de Libre Comercio vigentes y 7 en proceso de negociación. Hoy se llega a 1.500 millones de consumidores con trato preferencial. Algunos colombianos no podrían ubicar en el mapa del mundo lugares como, Malí, Zambia, Qatar, Gambia y Gabón. Sin embargo, en esos territorios, desconocidos para muchos nacionales, se consumen productos fabricados en el país y en especial en el Valle del Cauca.A esos lugares llegan empresas como Colombina con su portafolio de dulces y chicles y MAC con sus baterías. Además, a Rusia se exportan camarones; salsas a Singapur; aguardiente a China y ahora productores de huevos como Santa Anita-Nápoles apuntan a llevar este producto a Emiratos Árabes. Son más de 50 naciones, diferentes al mercado regional que ha tenido el país, los que hoy reciben en más o menos cantidades productos ‘made in Colombia’Aunque gran parte del desarrollo de estos mercados se debe al esfuerzo de las empresas, hoy el país se ha empeñado en apoyar esa diversificación con la firma de los tratados comerciales, con el fin de facilitar el ingreso de los productos locales a mercados preferenciales.
TANIA PEÑA UMAÑA
LO IMPORTANTE QUE SON LAS CULTURAS AL MOMENTO DE HACER UN NEGOCIO INTERNACIONAL.
La relevancia de la cultura en las negociaciones internacionales trasciende los aspectos visibles como la comida, la ropa y los saludos y también incluye la forma de pensar y opiniones diferentes frente a veces a una misma realidad. Así como para algunas personas el saltamontes era una mascota, para otras personas podía ser considerada una peste y para otros una delicia culinaria, de la misma forma los temas a discutirse en una negociación internacional pueden muchas veces ser nombrados de la misma forma pero las personas estar pensando en significados diferentes. Los latinoamericanos debemos estar preparados en el manejo de aspectos culturales para tener éxito en las negociaciones internacionales. Es muy importante para todos saber cuales son las costumbres de otros países para poder realizar operaciones comerciales, así como la convivencia ya sea esta en el trabajo o en cualquier ámbito.
Actualmente en lgunas empresas no se mantienen relaciones laborales perdurables, y no valoran de igual manera la experiencia, ni que los clolaboradoradores nos pongamos la camiseta como decimos AQUÍ EN COLOMBIA. Que bien que los japoneses si consideren al empleado como ese elemento importante que es.
TANIA PEÑA UMAÑA
Las barreras NO ARANCELARIAS IMPUESTAS POR COLOMBIA
Son los obstáculos que tienen que saltar quienes importan y exportan, distintos a los aranceles. Medidas sanitarias, normas técnicas, procedimientos aduaneros, de conformidad. Todo lo que se tiene que cumplir para poder acceder a mercados internacionales y que es invisible. Las medidas de los aranceles aplicadas en el mundo son del orden del 5% del comercio mundial, mientras que las medidas no arancelarias son del orden del 20% y el 30%.
TANIA PEÑA UMAÑA
BALANZA COMERCIAL
En el 2017 se evidenció una reducción en el déficit de la balanza comercial de 44,3%. Analistas del mercado aseguraron que la baja se presentó a raíz de un incremento en las exportaciones que se dio principalmente por el petróleo.
Según los agentes del mercado, el crudo mostró signos de recuperación en comparación del 2015 y el 2016, por lo que las exportaciones se vieron beneficiadas en precio y en cantidad. Además, la estabilidad en la tasa de cambio, que estuvo alrededor de los $3.000, también contribuyó a que el déficit se redujera considerablemente en todo el año pasado.
“El resultado de la balanza comercial de 2017 y, en especial, el del mes de diciembre confirman que la reactivación económica está en marcha. Colombia supo afrontar el difícil entorno mundial que marcó a la economía mundial en los años recientes. Seguimos trabajando en ser más competitivos para que los productos colombianos lleguen a más mercados
TANIA PEÑA UMAÑA
LOVERMARKS
Se dice que un cluster es un proceso dinámico, económico y social por la participación complementaria desde el punto de vista comercial en primer lugar del estado promotor-facilitador de la actividad privada vía inversión en infraestructura o mejoramiento vial, aéreo, portuario, legislación, educación entre otros; y en segundo, de la sociedad circundante con el apoyo profesional, técnico y/o de mano de obra. A ello se agregaría además la participación del cluster en todo tipo de negocios indirectamente-relacionados. De esta manera, se desarrolla lo que denominamos Marca Sector que viabilizan tanto la producción y comercialización de grandes volúmenes de productos en el mercado internacional, como el posicionamiento mundial de un sector productivo determinado.
Hablamos entonces, de mecanismos para desarrollar el orgullo, la identidad y de hacer propios o únicos algunos productos, eventos o hechos, dentro de lo que llamamos Marca País. Es sencillo ahora comprender que desarrollar y ver los efectos de una marca país solo es viable a largo plazo.
Es importante, ubicar cada país dentro de este nivel de posicionamiento internacional e investigar y desarrollar las asociaciones o atributos que lo distingan como Marca País y sean sinónimo de orgullo e identidad.
Es importante separar los Niveles de Posicionamiento en el mercado internacional. Identificar en que punto se encuentra nuestra empresa, nuestro sector e incluso nuestro país, para evaluar estrategias integrales diferenciadas o articuladas que beneficien cualquiera de los niveles que se aborde. Cuanto más alto el nivel abordado, los efectos de dichas acciones/estrategias repercutirán sobre los niveles más bajos. Sin embargo, es importante entender también que abordar o saltar de nivel sin base o aprobación en el anterior puede no tener sentido o, quizás, todo lo contrario: tener efectos adversos. Por otro lado, abordar los niveles con estrategias en paralelo es más viable que entender el sentido de los escenarios, productos, esfuerzos, plazos y resultados por separado.
TANIA PEÑA UMAÑA
BARRERAS AL COMERCIO
CUOTAS O CONTINGENTES ARANCELARIOS
son restricciones cuantitativas donde el país fija la cantidad de unidades que pueden ingresar;es decir se restringen cantidades que pueden ingresar dentro del país;ahí cuotas negociadas voluntarias porque normalmente son las negociaciones que se hacen de común acuerdo donde ellos restringen la entrada de cierto producto pero de manera negociada.
cuando se fijan cuotas contingentes generalmente los precios son cobrados a un precio superior en el precio del mercado mundial
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS AL COMERCIO
SUBSIDIOS A LA EXPORTACIÓN
su objetivo principal es abrir mercado a las empresas Nacionales en otros países,de hecho los subsidios a la exportación se ven como una practica de comercio desleal,la OMC restringe y limita esta practica por estos se hacen subsidiados de manera inmersa;generalmente en la tecnología o industrial,se subsidian bienes que se exportan por medio de estas.
De esta manera esto se considera una barrera ya que se evita que se apoyen empresas que deseen exportar.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS AL COMERCIO
LAS BARRERAS NO ARANCELARIAS
son aquellos distintos a los aranceles y cuotas que lo que buscan es proteger la exportación Nacional frente a los productos extranjeros,de esta manera lo que se busca es lograr que los productos Nacionales sean mucho mas asequibles en cuanto a precio,calidad...con el fin de apoyar los productos Nacionales y que estos también tengan competitividad en el mercado, estas tienen barreras directas e indirectas...favorecen a las grandes multinacionales y las protegen de la competencia emergente de países en desarrollo.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FORMAS BÁSICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN
Esta es la venta de bienes y servicios en el exterior es decir enviar nuestro productos y servicios fuera de nuestra frontera Nacional.
-DIRECTA:que es cuando directamente se negocia entre el comprador y en vendedor
-INDIRECTA:es cuando existen intermediarios entres el productor y el comprador;estos intermediarios asumen los riesgos de la exportación.
de esta manera es importante conocer las formas comunes de exportación para saber cual es la manera que mas le favorece a una empresa,dependiendo su sector.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FORMAS BÁSICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
IMPORTACIÓN
Es la compra de bienes o servicios del exterior para el territorio Nacional,para el consumo del país quien las compra.
-DIRECTA:Se compra directamente a un vendedor o proveedor ,generalmente estas compras se hacen en el país que es el proveedor.
-INDIRECTAS:Se hacen con intermediarios productores de materia primas y y comercializadores,generalmente de esta manera en ocasiones ahorran algo de dinero quienes adquieren productos o materias de esta manera.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LOVEMARKS:(LA MARCA QUE AMAMOS)
Cuando nos referimos a la marca que amamos es una estrategia muy actual que se esta utilizando en marketing de acuerdo a la manera de posicionar un producto en la mente de un consumidor de acuerdo a la clase de vínculos que genere la marca con el individuo.
la manera de posicionar esta marca en el individuo es a través de su corazón,es decir por medio de lo que siente.De una manera con la que es consumidor defina un estilo y se sienta identificado con la marca.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LOVEMARKS:(LA MARCA QUE AMAMOS)
Algunos ejemplos que podemos plantear hoy en día en las lovemarks son adidas , iphone...estas marcas hacen que sus consumidores se identifiquen con ellas;lo ideal hoy en dia para una marca es convertirse en una lovemarks ya que de esta manera sera mucho mas facil incrementar los ingresos,ya que los consumidores aman los servicios o productos con los que se sienten identificados .Existen tres pasos importantes para convertirse en una lovemarks
1-ceder el control:ya que el control no se tiene de estructura burocrática,sino el consumidor es quien debe tener el control.
2-tener un propósito mas alto que la funcionalidad:se deben defender valores emocionales y creencias;ya que nuestro 80% de nuestras decisiones depende de nuestras emociones,creencias y principios, se debe tener una causa por la cual luchar mas que la rentabilidad.
3-atraer y comprometer a un comprador: de esta manera estamos haciendo y creando clientes fieles que sigan nuestra marca y no sea meramente una venta ocasional.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACUERDOS COMERCIALES CELEBRADOS EN COLOMBIA
Cuando hablamos de acuerdos comerciales nos referimos a un tipo de alianza o trato entre los países geográficamente posicionados para que sean de importancia comercial para Colombia,esto se hace con el fin que Colombia tenga mayor crecimiento en cuanto a la parte comercial;y que Colombia prepare su economía para un mundo globalizado.todo este tipo de acuerdos nacen a partir de la época de los 70 cuando la economía tuvo un cambio y empezó amostrar un crecimiento mucho mas rápido y marcado y para ello Colombia inicio a hacer acuerdos comerciales con lo cual puede expandir su mercado,tener materias primas mas económicas para mejorar los costos y de esta manera ser mas competitivo en el mercado.
estos acuerdos traen beneficios cuantitativos y cualitativos.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACUERDOS COMERCIALES CELEBRADOS EN COLOMBIA
Colombia a hecho acuerdos muy importantes que han traído bastante beneficio a su economía ya que según las estadísticas se ha logrado exportar 109 productos mas;han logrado posicionar el café ,hidrocarburos y flores, a medida que Colombia ha ido creciendo en sus acuerdos comerciales,ha disminuido la tasa de desempleo...los aranceles en las exportaciones e importaciones,algunos de los países con los que Colombia ha realizado este tipo de acuerdos son Estados Unidos,Canadá,Bolivia,México, entre otros ,estos acuerdos han permitido quitar barreras comerciales.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
A la hora de realizar procesos de negociación se requiere de habilidades y conocimientos, tanto de las personas anfitrionas, como de los invitados a la mesa de negociación. El conocimiento de sus; costumbres, cultura, religión, modales, carácter o forma de ser… de cada individuo, de acuerdo a su nacionalidad. Juega un papel muy importante, debido a que, si no se está inmerso en estos temas, se puede ir por la borda, los planes económicos planeados, puesto que se pueden generar choques, inconvenientes o disgustos, al no comprender la forma de ser de las personas a reunirse.
Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante, influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en los negocios y en el establecimiento de nuevas relaciones personales. Si no se comprende y tiene claro las diferencias culturales, solo se van a encontrar barreras.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Existen diferentes tipos de barreras que pueden suponer un enorme obstáculo a las actividades de comercio internacional, las barreras más esenciales son:
Las barreras de tipo arancelario,
Las barreras de tipo no arancelarias,
Las limitaciones por cantidad,
Las barreras de tipo administrativo,
Los subsidios.
En esencia, los gobiernos pretenden fomentar el empleo nacional dado que la adquisición internacional de productos más competitivos puede poner en peligro las empresas nacionales y sus puestos de trabajo. Estas medidas también pueden pretender fomentar las nuevas industrias en aquellos países en vías de desarrollo. Y, finalmente, también se pueden utilizar las barreras al comercio exterior como medida de presión a otros países para conseguir un determinado objetivo.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CRIPTOMONEDAS:LA MONEDA VIRTUAL
es una moneda digital,o bien llamado dinero electrónico que no se puede rastrear o controlar...
esta aparece a partir del año 2008 y con la gran evolución digital ha tenido gran aceptación en la economía ;las criptomonedas aparecen con grandes ventajas frente al dinero fiduciario
estas no son controladas por ninguna entidad financiera
permiten que los pagos sean personales es decir sin intermediarios
no se puede rastrear ningun tipo de transacciones ,entre otras de sus ventajas.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CRIPTOMONEDAS:LA MONEDA VIRTUAL
Las criptomonedas cada día son mas conocidas aunque entre ellas existen varias clases y sus precios varían dependiendo el tipo de criptomoneda que sea;ejemplo una de las mas utilizadas actualmente e incluso la mas costosa es el bitcoin,aunque esta es la mas costosa en Colombia y en la mayoría de países ya se realizan compras con bitcoin bien sea de manera virtual y también existen tiendas físicas donde aceptan el pago de bitcoin algunas de esas tiendas son Dell y Amazone.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
A la hora de realizar procesos de negociación se requiere de habilidades y conocimientos, tanto de las personas anfitrionas, como de los invitados a la mesa de negociación. El conocimiento de sus; costumbres, cultura, religión, modales, carácter o forma de ser… de cada individuo deindividuo, de acuerdo a su nacionalidad. Juega un papel muy importante, debido a que, si no se está inmerso o empapadoinmerso en de estos temas, se puede ir por la borda, los planes económicos planeados, puesto que se pueden generar choques, inconvenientes o disgustos, al no comprender la forma de ser de las personas a reunirse.
Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante, influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en los tus negocios y en el establecimiento de nuevas relaciones personales. Si no se comprende y tiene claro
ya que las diferencias culturales, solo se van a encontrar barreras.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Existen diferentes tipos de barreras que pueden suponer un enorme obstáculo a las actividades de comercio internacional, las barreras más esenciales son:
Las barreras de tipo arancelario,
Las barreras de tipo no arancelarias,
Las limitaciones por cantidad,
Las barreras de tipo administrativo,
Los subsidios.
En esencia, los gobiernos pretenden fomentar el empleo nacional dado que la adquisición internacional de productos más competitivos puede poner en peligro las empresas nacionales y sus puestos de trabajo. Estas medidas también pueden pretender fomentar las nuevas industrias en aquellos países en vías de desarrollo. Y, finalmente, también se pueden utilizar las barreras al comercio exterior como medida de presión a otros países para conseguir un determinado objetivo.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LOVERMARK
El término de Lovemark fue acuñado por el entonces CEO de Saatchi & Saatchi Worldwide Kevin Roberts en el año 2004.
Se convierte en esa innovación que uno le puede dar a un producto como lo posicióna en el mercado creando una marca que resalte su interés en varios horizontes y sea llamativa en los distintos aspectos como en el aspecto de marketing.
Para que las grandes marcas puedan sobrevivir, necesitan crear lealtad más allá de la razón. Ésa es la única forma en la que podrán diferenciarse de las millones de insulsas marcas sin futuro. El secreto está en el uso del Misterio, la Sensualidad y la Intimidad. Del compromiso con estos tres poderosos conceptos surgen las Lovemarks, que son el futuro más allá de las marcas.
El en grupo F de los inconterms encontramos la entrega directa sin pago de transporte principal, y este grupo contiene los términos FAS (franco al costado del buque), FOB (franco a bordo) y FCA (franco transportista), este grupo solo se utiliza principalmente en el transporte marítimo y fluvial, donde los riesgos y los costes corren bajo responsabilidad del exportador hasta que entregue la mercancía o producto al transporte principal contratado por el importador, de ahí en adelante los riesgos y los costes corren y quedan bajo la responsabilidad de importador. Ahora bien, debemos saber en qué consiste y cuáles son las responsabilidades del exportador como del importador cada uno de los tres términos que contiene el grupo F. Los FAS (franco al costado del buque), este término tiene la responsabilidad el exportador de preparar la mercancía, la carga y transporte de la mercancía en el país de origen y el despacho aduanero de exportación y al importador le corresponde, la cargar de la mercancía, el transporte principal, la descarga del transporte principal, el despacho aduanero de importación y el transporte local en el país de origen. Los FOB (franco a bordo), en los cuales el exportador tiene la responsabilidad de preparar la mercancía, la carga y el transporte local en el país de origen, el despacho aduanero de exportación y la carga al transporte principal, por su parte, al importador le corresponde contratar el transporte principal, la descarga del transporte principal, el despacho aduanero de importación, y el transporte local en el país de destino. Todos estos tipos de término solo se utiliza en el transporte marítimo y fluvial.
ACUERDOS COMERCIALES CELEBRDOS POR COLOMBIA
de garantizar el crecimiento económico del país, el bienestar de sus habitantes y preparar la economía nacional para su desarrollo en un mundo globalizado, inició una serie de reuniones y acercamientos con sus vecinos geográficos y sus socios comerciales más importantes buscando un mejor desempeño en la economía nacional e internacional donde se debe tenee en cuenta los acuerdos de la comunidad andina que se constituye por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela un conjunto de instituciones cuyo objetivo es aumentar la integración andina y promover su proyección externa). Tuvo su origen el 26 de mayo de 1969, cuando un grupo de países suramericanos suscribieron el Acuerdo de Cartagena, también conocido como Pacto Andino.Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en Colombia, el cual tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el Acuerdo es compatible con nuestro ordenamiento jurídico. Y entre otros acuerdos que han tratado de serllamativos ante una
Organización que se identifique en la parte financiera social y cultural que este enfocado a los negocios internacionales. Este acuerdo se realizó con base en el Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América, suscrito en Washington, el 22 de noviembre de 2006. Ha generado algunas controversias internas en el país debido a las condiciones que exige el gobierno de Estados Unidos.
LA TEORIA DE POTER
La teoría de las cinco fuerzas de Porter es un modelo de análisis complejo de la competencia empresarial en un mercado. La variable dependiente, es decir la variable que será explicada, es la intensidad de la rivalidad entre las empresas en un mercado especifico.
Al igual que el análisis de la cadena de valor y el análisis FODA, este modelo es útil para la planificación estratégica de la empresa.
1)La cadena de valor:
Es un modelo teórico que gráfica y permite describir las actividades de una organización para generar valor al cliente final y a la misma empresa.
Las preguntas que nos hacemos cuando estudiamos esta teoría son: ¿Cómo es posible crear valor en base a los inputs de la cadena de valor? ¿Cómo podemos aumentar el margen de nuestra actividad comercial?. Parecen preguntas comunes y corrientes, pero son la esencia de la vida empresarial en el mundo.
2)El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar una análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados anteriormente.
3)La planificación se puede definir como un proceso bien meditado y con una ejecución metódica y estructurada, con el fin el obtener un objetivo determinado, la planificación en un sentido un poco más amplio, podría tener más de un objetivo, de forma que una misma planificación organizada podría dar, mediante la ejecución de varias tareas iguales, o complementarias, una serie de objetivos. Cuanto mayor sea el grado de planificación, más fácil será obtener los máximos objetivos con el menor esfuerzo.
En si este modelo nos lleva a entender lo que realmente debemos tener en cuenta a la hora de analizar el nivel de competencia de un mercado, lo cual cada vez va a ser mas exigente, por lo cual debemos estar al nivel de competencia para poder pertenecer a el y poder desarrollar una estrategia de negocio.
GRACIAS
LAS CINCO FUERZAS DE POTER
1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si los usuarios son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa.
2)Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar de los proveedores, se considera generalmente baja por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
3)Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
4)Amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.
5)Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa.
GRACIAS.
LOVEMARRK
Su principio básico dice que las grandes marcas son las que crean grandes relaciones con el consumidor más allá del producto,no le vale a la marca con ser diferente, innovadora o atractiva, sino que la marca debe tener el fin de enamorar al consumidor.
Para que las grandes marcas puedan sobrevivir, necesitan crear lealtad más allá de la razón. Ésa es la única forma en la que podrán diferenciarse de las millones de marcas sin futuro. El secreto está en el uso del Misterio, la Sensualidad y la Intimidad. Del compromiso con estos tres poderosos conceptos surgen las Lovemarks, que son el futuro más allá de las marcas. La marca es una ayuda para el consumidor, ya que, es parte de la voluntad de los consumidores de identificarse y les confiere un plus de garantía.
podríamos definir marca como “símbolo que genera identidad, construye una diferenciación y permite tener un significado en la mente del consumidor para generar una relación”.
¿cómo logras alcanzar el término de Lovemark?
Si tuviéramos que escribir una fórmula con los elementos esenciales para construir una Lovemark, los tres seleccionados serían, a razón de los fundamentos escritos por Kevin Roberts, los siguientes:
Sensualidad
Debemos ser capaces de poder seducir a nuestro público para generar expectativa, necesidad de conocer a la marca.
Intimidad
En la relación está la clave del éxito de la marca, deben de ser capaces de conseguir una relación íntima con el consumidor, como si de una relación de pareja se tratara.
Misterio
Si tu público sabe todo acerca de ti, no habrá lugar para estimular la emoción, la sorpresa y el asombro.
GRACIAS
BUENAS NOCHES.
#. Constituyen loa acuerdos comerciales celebrados por Colombia ,oportunidades para el desarrollo económico?.
Para mejorar el crecimiento económico, el bienestar,el desarrollo y la globalización de un país, se inician negociaciones para las restricciones al comercio entre los demás países y Colombia.
entre las ventas de los acuerdos comerciales podemos deducir que estos buscan un desarrollo en condiciones de equidad, aceleración al crecimiento,cooperación económica y social.
las ventajas de libre comercio se nota la exportación y la generación de empleo calificado y no calificado,con mejores condiciones para atraer invenciones productivas, deducciones de impuestos total y permanente de todas las mercancías Colombianas que se exporten a Estados Unido. entre otras.
En la categoría C de los inconterms encontramos la entrada directa con pago en el transporte principal, estos son utilizados en transporte marítimo y fluvial y esta categoría contiene los términos CFR (coste y flete). Este término nos dice que el exportador se responsabiliza de los costes hasta el puerto del país de destino. Es decir, desde la preparación de la mercancía hasta la descarga del transporte principal, a partir de aquí todos los costes son responsabilidad del importador. Pero, los riesgos son de responsabilidad del exportador solo hasta que la mercancía o productos están a bordo del transporte principal (buque) en el país de origen, a partir de ahí los riesgos pasan directamente al importador, en este caso si pasa algún incidente dentro del trasporte en altamar debe asumir los riesgos el importador. Ahora miraremos el termino CIF (coste seguro y flete), este término es muy semejante al CFR, pero tiene la diferencia de que el exportador está obligado a contratar una póliza de seguro para cubrir los riesgos de transporte, donde la póliza debe tener una cobertura mínima del precio de la mercancía estipulado en el contrato de venta y compra más un diez por ciento, y esta póliza se puede endosar al importador. El término CIP (transporte y seguro pagados hasta), se utiliza cuando intervienen varios medios de trasporte donde el exportador se responsabiliza de los costes hasta el lugar acordado en le país de destino de ahí en adelante pasan estos costes al importador, en cuanto a los riesgos son responsabilidad del exportador hasta que la mercancía este en transporte principal, de ahí en adelante asume los riesgos el importador. Además, también debe tener una póliza que es pagada por el exportador y debe tener una cobertura minina de la mercancía de compra y venta estipuladas en el contrato más el diez por ciento, dicha póliza puede ser endosable al importador que en caso de pérdida o deterioro de la mercancía reclamara a la compañía aseguradora.
COMO FUNCIONAN LAS CRIPTOMONEDAS
Inicialmente nos centraremos en qué son los CRIPTOMONEDAS y decimos que son monedas virtuales que sirve para intercambiar bienes y servicios y realizar transacciones de manera electrónica sin la necesidad de un intermediario esto hace que se incorporen los principios de criptografía identificando que la primer criptodivisa fue el bitcoin apareciendo en el año 2009 de esta manera Sigen apareciendo numerosas CRIPTOMONEDAS que hacen que la economía tengo un gran crecimiento día a dia.
Sin embargo podemos dar a conocer unas ventajas de las CRIPTOMONEDAS frente al sector fiduciario.
* Descentralizada las criptodivisa no están controladas por ningún estado, banco o entidad financiera.
* Anónimas las CRIPTOMONEDAS permiten preservar la privacidad para realizar las transacciones que desee.
* Internacionales. Se pueden utilizar en cualquier país del mundo.
* Seguras. Las monedas solo te pertenecen a ti y nadie las puede intervenir.
* Sin intermediarios. Las transacciones se pueden hacer de persona a persona.
*Más rápidas. Las transacciones se realizan de una manera más agirl con relación a las entidades financieras.
* Su uso es voluntario. No impuesto por la fuerza como ocurren con las monedas tradicionales.
GRIPTOMONEDA-
Unidades digitales creadas como medio de pago virtual,método de inversión por su capacidad de adquirir valor y confiabilidad económica.
El Bitcoin es una de las monedas que puede dividirse y de esta manera la gente accede a comprar parte de la unidad, el precio de la criptomoneda depende de la oferta y demanda, el uso de esta no es ilegal,se consigue virtualmente.En Colombia se consigue en algunos establecimientos que apuestan a este negocio.
algunos países que prohíben esta moneda:
COREA DEL SUR
BANGLADESH
BOLIVIA
ECUADOR
ISLANDIA
INDIA
RUSIA
TAILANDIA
VIETNAN
CHINA.
Lo prohíben por considerarlo ilegal, tienen multas hasta de US$ 8.800 para los infractores.
DOGECOIN: (logo de un perro japones) Comienza como una sátira al Bitcoin ;con la diferencia que no tiene limites en el nu,ero de emisiones.
RIPPLE: Proyecto basado en un pequeño software libre en el desarrollo de un sistemaa de créditos, un sistema local.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
Las criptomonedas
Este es un temas bastante interesante, ya que permite observar una nueva forma de comprar y vender diferentes artículos o servicios de consumo en nuestro diario vivir, si necesidad de dinero tangible como billetes. Es entendible que estas criptomonedas estén en circulación mundial y que hasta el momento haya tenido éxito algunas de ellas, además de aquellas personas que las poseen. Pero es un mecanismo seguro en el cual debemos invertir?, es confiable dichas monedas al contar con un mecanismo encriptado y que tienen una cantidad determinada de circulación y esta información se conoce de antemano?, al ser una moneda virtual sabemos que todo su movimiento y transacciones que se pueden realizar con estas monedas es netamente sistematizado de manera virtual, pero yo me pregunto, acaso si la banca y los sistemas bancarios del mundo han sufrido ataques cibernéticos siendo jaqueados en muchas ocasiones, dejando ver la fragilidad de los mecanismos para manejar la seguridad en los manejos del dinero de millones de personas por entidades financieras, entonces como no puede ocurrir lo mismo con estas criptomonedas en caso de que la economía mundial decidiera adoptar esta forma de comercio?. Mucho más si estas monedas carecen de respaldo que garantice de alguna forma su correcto funcionamiento.
La verdad me surgen muchas dudas ya que aunque no esté regida bajo un sistema de control global como el financiero o bancario y se declare su libre independencia de estos órganos, nadie garantiza que sea inmune a cualquier ataque cibernético con fines o intereses políticos sea para desestabilizar la economía de un sector o país, desviar la atención de cosas de mayor importancia o dañar la imagen de dicho mecanismo por otros intereses más oscuros. Es claro que el dinero desde tiempos remotos se ha convertido en un intermediario que a medida que pasa el tiempo ha perdido su respaldo y valor intrínseco, primero porque ya no son en oro lo cual le da su valor intrínseco, los billetes ya no poseen su valor de respaldo en oro y el respaldo que le daban los organismos bancarios resulto en una burbuja gigante de respaldos inexistentes que mostro muchas fallas garrafales en el año 2008 que dejo ver muchas grietas con las conocidas burbujas inmobiliarias que afecto la economía a escala mundial.
brainner.rodriguez@uptc.edu.co
CRIPTOMONEDAS
Las criptomonedas ha sido una forma innovadora de hacer las transacciones económicas más fácil, brindando muchas ventajas que el dinero fiduciario de pronto no posee, entre la ventajas mas destacadas encontramos que las transacciones se hacen de manera directa persona a persona, esto hace que el proceso sea mas rápido a diferencia de las entidades financieras. También son una forma de reservar tu privacidad al realizar transacciones. Como son una forma de transacciones a nivel mundial se puede hacer en cualquier país, estas no están controladas por ninguna entidad financiera, estas son de uso propio, por lo cual no pueden ser intervenidas por nadie. Además son de uso voluntario por cada usuario o persona, pero sin duda, una de las características mas representativa es que, se que ninguna institución o individuo puede controlar la producción de dinero. Han sido una forma muy innovadora de mejorar las transacciones y acelerar los procesos, además de brindarle una comodidad a cada una de las personas que utilizan este método financiero.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Internacionalización de la empresa
La internacionalización para una empresa, es un factor muy importante que ayuda al crecimiento de la misma, pues con esta trae muchas ventajas ya sean competitivas, ayudas tecnológicas, que contribuyen al mejoramiento de los procesos productivos, sin embargo, aunque, la internacionalización trae muchas ventajas, para poder ingresar en un mercado internacional, hay muchos factores indispensables, pues, es importante conocer muy bien la cultura y costumbres de nuestros potenciales clientes, un ejemplo es el idioma en la creación de paginas web, para aplicarlo a la parte internacional es mejor tener personas capacitadas o especializadas en el idioma donde queremos incursionar con nuestros productos, para que se haga mas apta la comunicación con el cliente. También es importante saber plasmar el ADN de tu empresa en el nuevo mercado, ya sea por calidad o algún valor agregado que tu producto tenga.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
La internacionalización de una empresa se logra bajo unos parámetros y tips que ayudan a que del negocio internacional, que queremos realizar se haga de manera efectiva.
Claves para la internacionalización: primero debemos tener en cuenta que la internacionalización no solo puede ser aplicada en las grandes empresas, si no, también en aquellas empresas pequeñas. Es importante informarse acerca del mercado que queremos abarcar, apóyate en empresas que te garanticen minimizar riesgos, ten en cuenta cada uno de los beneficios, que te puede ofrecer el gobierno por internacionalizar tu empresa, además, de los que va a traer para la empresa en si. Cuando tu empresa entre en crisis, por que se produce mas de lo que se vende, es el momento oportuno para internacionalizar la empresa y así contrarrestar los efectos de la crisis.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
GERENCIA ESTRATÉGICA: Es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de las organización y se establecen estrategias para lograrlo y se reconoce la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para la toma de decisiones.
requiere la identificación de amenaza y oportunidades externas de una empresa, al igual que las debilidades y fortalezas internas.
es un proceso apasionante, que le sirve a una organización para que sea proactiva, en lugar de reactiva.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MICHAEL PORTER es una de las mayores autoridades en estrategia competitiva y desarrollo económico en el mundo. en colombia vemos que los grupos económicos tradicionales han encontrado sus negocios ¿ es esto un indicador de que colombia esta experimentando mayor desarrollo de su competitividad?.
los grupos económicos están empezando a enfocarse, por que serán mas competitivos, desarrollaran habilidades y tecnologías añadiran mas valor y estarán mas predispuestos a exportar y no solo a controlar el mercado local.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIVERSIDAD CULTURAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
A la hora de realizar procesos de negociación se requiere de habilidades y conocimientos, tanto de las personas anfitrionas, como de los invitados a la mesa de negociación. El conocimiento de sus; costumbres, cultura, religión, modales, carácter o forma de ser… de cada individuo, de acuerdo a su nacionalidad. Juega un papel muy importante, debido a que, si no se está inmerso en estos temas, se puede ir por la borda, los planes económicos planeados, puesto que se pueden generar choques, inconvenientes o disgustos, al no comprender la forma de ser de las personas a reunirse.
Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante, influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en los negocios y en el establecimiento de nuevas relaciones personales. Si no se comprende y tiene claro las diferencias culturales, solo se van a encontrar barreras.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRERAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Existen diferentes tipos de barreras que pueden suponer un enorme obstáculo a las actividades de comercio internacional, las barreras más esenciales son:
Las barreras de tipo arancelario,
Las barreras de tipo no arancelarias,
Las limitaciones por cantidad,
Las barreras de tipo administrativo,
Los subsidios.
En esencia, los gobiernos pretenden fomentar el empleo nacional dado que la adquisición internacional de productos más competitivos puede poner en peligro las empresas nacionales y sus puestos de trabajo. Estas medidas también pueden pretender fomentar las nuevas industrias en aquellos países en vías de desarrollo. Y, finalmente, también se pueden utilizar las barreras al comercio exterior como medida de presión a otros países para conseguir un determinado objetivo.
ÁNGEL MURCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FORMAS BÁSICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Existen tres formas básicas de comercio internacional:
- La exportación: la cual consiste es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional, puede ser:
directa. Se realiza directamente entre el país exportador y el país destinatario.
Indirecta. El productor vende sus productos o servicios a un intermediario nacional especializado en comercio internacional.
- Importación: es como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su elaboración posterior. También encontramos dos tipos directa e indirecta con las mismas funciones que las anteriores
- Comercio de tránsito: Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país (comercio intermediario).
Estas formas básicas de comercio internacional, le permite a las empresas importadoras y exportadoras, ahorrar en costos, procesos, y adaptarse a la que más le convenga.
Ángel Murcia
administración de empresas
En la categoría D de los inconterms encontramos la entrega indirecta en la llegada, esta categoría contiene los términos DAT (entrega en terminal). Este término hace referencia a que el exportador es responsable de todos los costes y riesgos hasta la terminal (lugar cubierto o no; como un muelle, un almacén o un área de contenedores) acordado en el contrato de compra y venta con el importador, incluida la descarga en el país de destino de la mercancía, ahí en adelante se entrega la mercancía al importador además de que se traspasa los coste y riesgos al mismo. El termino DAP (entregada en lugar), hace referencia que el exportador tiene que preparar la mercancía, la carga y el transporte local en el país de origen, el despacho aduanero de exportación, la carga en el medio de transporte principal y el transporte principal hasta el lugar acordado en el contrato de compra y venta con la mercancía preparada para su descarga, y el importador le corresponde las descarga de la mercancía del transporte principal, el despacho aduanero de importación y el transporte local del país de destino. En cuanto a los costes y riesgos es responsabilidad del exportador hasta el lugar acordado con el importador en el país de destino, ahí en adelante estos riesgos y costes son pasados al importador. Ahora el termino DDP (entregada derechos pagados), este término hace referencia a que el exportador es responsable de los costes y riesgos de transporte incluido los derechos aduaneros de exportación y de importación hasta el lugar acordado con el importador en el país de destino, después de la entrega se pasan la responsabilidad de costes y riegos al importador, en este término solo al importador le corresponde la descarga de mercancía del ultimo medio de transporte utilizado. Todos estos términos, en otras palabras significan que la trasmisión de los costes y riesgos de trasporte se producen en el momento que el exportador entrega la mercancía al importador en el lugar acordado en su contrato de compra y venta de mercancía.
Política Económica del Comercio Internacional
Existen motivos económicos y políticos de los gobiernos de todos los países para intervenir en el comercio internacional. La intervención gubernamental consiste generalmente, en restringir la importación de determinados bienes y servicios, al mismo tiempo, que adoptar medidas que promuevan las exportaciones; el objetivo final es la protección de los productores nacionales y los puestos de trabajo de la competencia foránea.
Instrumentos de las políticas comerciales
Existen siete instrumentos principales para las políticas comerciales: los aranceles, los subsidios, las cuotas de importación, la limitación voluntaria de las exportaciones, los requisitos de contenido local, las políticas administrativas y las tarifas contra el dumping.
Un arancel es un impuesto a las importaciones o a las exportaciones; existen dos clases de aranceles: los específicos que se cobran como cargo fijo por cada unidad de un bien importado, y los ad valoren que se determinan como proporción del valor del artículo importado.
El propósito principal de los aranceles es la protección a los productores internos de la competencia extranjera al aumentar el precio de los bienes importados.
Además, los aranceles generan ingresos para el gobierno; los más perjudicados por esta política son los consumidores debido a que deben pagar precios más altos por ciertas importaciones; la economía mundial también se ve afectada debido a que la eficiencia general de los mercados se reduce con los aranceles porque las empresas nacionales prefieren producir en el país, bienes que probablemente serían producidos con mayor eficiencia en el extranjero, es decir, existe un aprovechamiento ineficiente de los recursos.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Defensa de la intervención gubernamental en Política Económica del Comercio Internacional
Los argumentos a favor de la intervención por parte del gobierno siguen dos vías: la de corte político y la de corte económico. Los argumentos políticos buscan proteger intereses de ciertos grupos de una nación (productores) a expensas de los consumidores. Los argumentos económicos pretenden incrementar la riqueza total de una nación y el beneficio tanto de productores como de consumidores.
Los argumentos políticos a favor de la intervención son: en primer lugar, la protección de empleos e industrias, en segundo lugar, la protección de la seguridad nacional que se refiere que a veces los países advierten que es necesario proteger ciertas industrias porque son importantes para la seguridad de la nación, generalmente, estos se relacionan con la defesa.
En tercer lugar están las represalias que son utilizadas como herramienta de negociación para abrir mercados extranjeros, ésta es una medida riesgosa porque de ser aceptada puede liberalizar el comercio y producir ganancias económicas pero de no serlo, el otro país puede responder con nuevas represalias que afecten a los dos países de manera negativa.
En cuarto lugar se encuentra el argumento de la protección a los consumidores que busca resguardar al público de productos “inseguros” como armas o sustancias químicas inapropiadas.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El proceso de internacionalización
1.Estudiar el entorno:Conocer el entorno es esencial para cualquier empresa, pues permite identificar las oportunidades y amenazas de operar o invertir en un territorio. Un recurso con el que puedes evaluar las características de cualquier país es el Análisis PESTEL, con el que, de una manera visual, es posible identificar los factores empresariales que caracterizan la actividad comercial del país objetivo, teniendo en cuenta condicionantes Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales (PESTEL).
2.Analizar la industria:Además de conocer el entorno, es importante que sepas cómo se trabaja tu industria o sector empresarial en otros países. Para ello, realizar el Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter puede ser muy útil.
3.Valorar tus posibilidades:
Una vez conocidos el entorno y la industria o sector concreto, es necesario estudiar las posibilidades de tu empresa en ese mercado del que quieres hacerte con una porción. Es recomendable realizar un Análisis DAFO (también conocido como FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), por el que, en formato matriz, podrás valorar tu situación y preparación ante la potencial internacionalización tu Pyme
4.Conocer las necesidades de inversión:Internacionalizar tu negocio requiere cambiar su estructura organizativa, lo que se traduce en una importante inversión de tiempo y financiera. Para descubrir las posibilidades de crecimiento antes de tomar la decisión, existen una serie de simuladores que pueden ayudarte, como son:
La herramienta de autodiagnóstico de acceso a nuevos mercados.
La herramienta de autodiagnóstico Digital Avanzado-HADA, orientada a los proyectos 4.0.
El simulador de modelos de negocio SIMULA.
El simulador de costes de establecimiento de una empresa en el exterior
5.Descubrir todas las oportunidades de negocio:
Antes de lanzarte, ten en cuenta todas las posibilidades de negocio. Instituciones como el ICEX, responsable de las Exportaciones e Inversiones en España, pone a disposición de los usuarios información sobre oportunidades de negocio e inversión internacionales, esto es, importadores, distribuidores o usuarios finales que demanden productos o servicios españoles o la cooperación empresarial en determinadas iniciativas.
6.Buscar empresas de distribución y/o socios locales:
Independientemente de si se opta por la cofinanciación o la inversión directa en proyectos internacionales, el apoyo de entidades locales o la asociación con las mismas es esencial para distribuir tus bienes o servicios con éxito y profundizar en las características de consumo de cada país. Existen servicios electrónicos que, previa contratación, pueden proveerte de bases de datos de empresas extranjeras con la que generar acuerdos comerciales o logísticos como:
Informa y sus listados de marketing internacional.
Axesor y sus informes internacionales.
Amadeus, directorio de empresas europeas.
Orbis, información económica, financiera y organizativa de empresas privadas de todo el mundo.
7.Conocer los programas de financiación institucional a los que puedes acogerte
Un desembarco en un mercado exterior conlleva una inversión, por lo que conocer las ayudas y subvenciones que ofrecen los organismos nacionales, europeos e internacionales para la internacionalización de las Pyme es siempre una buena opción.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CRIPTOMONEDA
¿Cuál es la diferencia entre criptomoneda, moneda virtual y dinero digital?
Digital es (prácticamente) todo
El dinero digital es, en general, cualquier medio de intercambio monetario que se haga por un medio electrónico. Cuando se realiza un pago o envío de dinero sin intercambiar físicamente monedas o billetes, se está usando dinero digital. Prácticamente todo el dinero del mundo es digital.
Virtual, hay algunas
El dinero virtual es aquel que no existe más que en su formato digital. Por ejemplo, en muchos videojuegos existe internamente una divisa con la que se pueden comprar objetos. Este dinero que se usa dentro del juego es virtual.
Criptomonedas, un subgrupo de las anteriores
Las criptomonedas, como Bitcoin, son un tipo de moneda virtual que no tienen un emisor concreto, que están protegidas por criptografía y que en principio su coherencia puede estar protegida por una comprobación de sus usuarios masiva y distribuida.
Por tanto, las criptomonedas son dinero virtual y digital. Pero al contrario que otras monedas virtuales, no tienen un control centralizado, sino que está distribuido y basado en criptografía para evitar la manipulación de alguno de sus miembros.
Se puede concluir con que todas criptomonedas son moneda virtual y dinero digital, pero no viceversa.
“Cuando se habla de dinero digital se puede estar hablando de cualquier divisa del mundo (el euro y el dólar también), y cuando se habla de moneda virtual puede que no se trate de una criptomoneda, sino una moneda con un emisor concreto”.
NATALIA YINETH GONZALEZ CASTILLO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
BUENA NOCHE.
INCOTERMS
Conjunto de reglas internacionales regidas por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, normas que regulan las entradas de mercancías, productos, donde se aclaran obligaciones y responsabilidades de compra y venta.
Las INCOTERMS, contienen 13 tipos de contratos diferentes y se clasifican en dos grupos.
< grupo de llegada.
<grupo de salida.
El propósito de las INCOTERMS, es proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el COMERCIO INTERNACIONAL.
Los INCONTERS DETERMINAN:
<El alcance del precio
<En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre las mercadería del vendedor hacia el comprador.
<El lugar de entrega de la mercandería
<Quién contrata y paga el transporte
<Quién contrata y paga el seguro
<Qué documentos tramita cada parte y su costo.
GERENCIA ESTRATÉGICA.
# Planear para tener éxito(ideas claras)
# Visualizar donde quieres llegar, teniendo en cuenta la situación actual:como es la compañía, como son sus clientes, que clientes quiero tener, competidores, análisis (FODA), para tener clara las amenazas y oportunidades.
#Hacer un plan de acción con tiempos limites.
#Evaluar para hacer ajustes o recomendaciones.
#hacer cambios
#debemos tener en cuenta el ambiente competitivo y macroambiente.
La Gerencia Estratégica, ordena y administra cambios para definir los objetivos de la organización estableciendo estrategias para lograrlo. Los objetivos de la empresa dependen de la política para aceptar la selección de la estrategia y desarrollar la estrategia competitiva.
La estrategia es encontrar una forma diferente de competir, creando un valor distinto para el cliente; Los gerentes deben hacer cosas productivas y más eficientes para darle valor a la organización.
Siete de cada diez empresas quiebran en sus tres primeros años, por no toman el tiempo para crear una estrategia.
el análisis del entorno se divide entre puntos.
tendencias del mercado.
analizar la competencia, para definir mi éxito.
saber cual es el grupo al que me voy a enfocar, no todas las personas necesitan el mismo producto.
Se deben tener en cuenta cinco fuerzas:
PODER DEL CLIENTE
PODER DEL PROVEEDOR
COMPETIDORES NUEVOS
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
NATURALEZA DE LA RIVALIDAD.
Brainner Arfath Rodriguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
Las cinco fuerzas de Michael Porter.
Son muchos elementos contenidos en las cinco fuerzas que plantea el señor Porter que pueden definir el camino de rentabilidad que puede tomar una empresa con respecto a estas cinco fuerzas que moldean el camino de dichas empresas.
Encuentro interesante que como los clientes de empresas de determinado sector pueden influir en el éxito de una organización, pero además de esto como dichos clientes bien organizados no solo pueden influir en el futuro de estas, sino que pueden controlar el precio de artículos estableciendo precios que a estos les parezcan cómodos y que por razones obvias serán menores que los precios fijados por las empresas.
Igualmente los proveedores pueden provocar un escenario de similares proporciones como lo es el control que puede generar un gran grupo de clientes bien organizados, pues los proveedores que ofrecen productos de la misma industria pueden inducir al control del precio de los productos, pero con relación a los costes de producirlos.
De forma inversa un factor importante y que puede alterar el precio de los productos serían las economías de escala, que hacen referencia a las industrias o economías superiores que se han vuelto expertas en producir y que el coste de producir más unidades de producción es cada vez menor, quiere decir que entre más sea la demanda para producir y la empresa tome la decisión de hacerlo más deja espacio para jugar con la estructura de costes.
También la llegada de productos sustitutos puede poner en aprietos a muchos productos similares en relación con su precio al igual que la llegada de nuevos productos pero con excepción de algunos productos farmacéuticos o por derechos de patentes.
Otra de los elementos que plantean estas cinco fuerzas que no es menos importante que los anteriores es la competencia, pues es bien sabido que entre menos competencia exista en determinado mercado o segmento del mismo, las empresas que tienen su funcionamiento en esto se verán muy favorecidas y generaran más utilidades y que por el contrario con la llegada de mayor competencia se hará más difícil el percibir con satisfacción el mismo monto de rentabilidad.
Es una realidad irrefutable que las cinco fuerzas que plantean Michael Porter pueden moldear el funcionamiento del sistema organizacional de determinado mercado.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.co
Brainner Arfath Rodriguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
Ventaja competitiva
Para el señor Michael Porter este concepto de ventaja competitiva es muy relevante, ya que marca los direccionamientos respecto al sendero que pueden tomar las organizaciones en cuanto a la competencia. Este tipo de ventaja puede darse mediante el uso de dos estrategias básicamente las cuales pueden ser ofensivas o defensivas. Para llevar a cabo dichas estrategias es necesario hacer énfasis en dos términos que son el centro de dichas estrategias; ¨los costes y el precio¨, pues si tomamos productos con un grado de alto valor y calidad los costes aumentaran y por ende los precios de los productos en el mercado, a esto podemos llamarlo estrategia de diferenciación ya que nuestro producto posee características especiales que hacen que nuestro producto sea en ocasiones mejor y diferente es el casos de los relojes suizos o de los vehículos alemanes que permiten cobrar precios elevados por su calidad, precisión y todo el confort e ingeniería involucrada en su producción. Por otro lado si no se le agrega características de valor a nuestros productos obviamente los costes de producción serán más bajos y estos nos permitirán también bajar los precios de nuestros productos. A este tipo de estrategia se le conocen con el nombre de liderazgo en costes como es el caso concreto de todos los productos de origen chino que salen a la venta aunque su calidad y procesos involucrados en la producción no son los mejores.
Según portes estar en la mitad de estas dos estrategias seria producir productos de poco interés. Pero es necesario comprender como se crea la ventaja competitiva y primordialmente como se mantiene dicha ventaja mediante los siguientes aspectos:
Se analiza el macro entorno y el micro entorno. Por parte del macro entorno se de tener la capacidad de detectar cambios externos, la facilidad de responder con rapidez y tomar las decisiones oportunas aprovechando las oportunidades que se presenten. Por otro lado en el micro entorno es saber tomar decisiones correctas, mediante el aprovechamiento y buen uso de los recursos redistribuyéndolos si es necesario para poder adoptar con éxito las dos estrategias ya mencionadas teniendo en cuenta la disponibilidad necesaria de dichos recursos. Por ultimo para mantener la ventaja competitiva es hacer uso de esta estableciendo barreras en nuestros competidores que hagan que estos desconozcan el producto y su producción la falta de información y el poco acceso a recursos para fabricarlos.
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Brainner Arfath Rodriguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
INCOTERMS
Son términos o criterios comúnmente aceptados que se utilizan para realizar operaciones comerciales de importación y exportación que aunque no son obligatorios están muy generalizados, ayudando a despejar dudas en caso de cualquier duda o problemática que se presente a la hora de hacer dichas transacciones. Estos términos fueron establecidos por un organismo mundialmente aceptado con sede en parís conocido como cámara de comercio internacional y esta dio origen a dichos términos de negociación en el año de 1936, realizando cambios y variaciones en los años siguientes como lo fueron en 1957, 1967, 1976, 1980,1990, 2000 y 2010.
Estos términos de negociación bajo el nombre de incoterms son 13 y están agrupados en cuatro grandes y grupos y se establecieron básicamente para regular 4 características que generan problemas como lo son; el transporte de mercancías, la responsabilidad o distribución de los riesgos al transportar las mercancías, los costes de transporte y por último los trámites que se diligencian en documentos. Estos incoterms están estipulados en el contrato de compraventa y no se pueden confundir con los términos fijados por el transportista que son un poco similares, ya que muchas personas que no tienen mucho conocimientos en el tema tienden a confundir esto produciendo contratiempos y confusión en los costes en caso de presentarse un inconveniente
Esto da conocimiento de las responsabilidades de cada uno de ellos, tanto el importador como el exportador y las distintas formas en que se transportan aplicando los incoterms a cada una de estas formas adecuadamente dependiendo si el tipo de transporte es marítimo terrestre como vehículos o trenes de carga, o por avión.es imprescindible e importante su conocimiento a la hora de emprender tanto la importación como la exportación de mercancías.
Brainner.rodriguez uptc.edu.co
Brainner Arfath Rodriguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
Los 4 grupos en que se dividen los 13 ICOTERMS son:
• En el primer grupo están los EX WORKS o en fábrica (EXW). Este incoterms hace referencia a que importador adquiere mercancías del exportador y recoge los productos desde la puerta o local comercial del exportador haciéndose cargo de los costes de transporte y la documentación aduanera.
• En el segundo grupo están los FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE o en ingles FREE ALONGSIDE SHIP. Solo se utiliza en transporte marítimo y los costes y riesgos de transporte van hasta el muelle donde esa elbuque contratado por el importador. Allí se transfieren tanto mercancías como costes y riesgos al importador.
El FREE ON BOARD (FOB), Es básicamente igual que el caso anterior con la salvedad que las mercancías costes y riesgos se transfieren al importador cuando las mercancías están en la cubierta a bordo del buque El FREE CARRIER O FRANCO TRANSPORTISTA (FCA). En este incoterm la responsabilidad, riesgo y coste de transporte corren por cuenta del exportador que mediante acuerdo previo con el importador su responsabilidad va hasta el punto acordado de entrega que puede ser en el local comercial o el avión de carga del exportador pero la carga corre por cuenta de este, de allí en adelante será responsabilidad del importador.
• En tercer lugar está el grupo de los CFR, CIF, CPT, CIP. El primero de ellos el COAST AND FREIGHT COSTO Y FLETES (CFR) En este incoterms la entrega de la mercancía va hasta sobrepasar la cubierta del buque idéntico que el incoterms franco abordo con la diferencia que la contratación del transporte la hace el exportador no como en el caso mencionado la hace el importador. El COAST INSURANCE AND FREIGHT COSTO SEGURO Y FLETE (CIF) En este caso las mercancías el costo y riesgo son transferidas hasta el puerto de destino, allí se hace la transferencia de estos y responsabilidades. solo que en el transporte marítimo el exportador contrata una póliza a favor del importador. LOS CARRIER PAID TO o CARGADOS HASTA (CPT) En este caso se utilizan varios transportes (multimodal) hasta el punto de entrega , puede ser barco, avión, vehículos pero la responsabilidad riesgo y transporte del exportador van hasta el primer transporte allí se hace la transferencia de éstas al importador. Los CARRIER INSURANCE PAID (CIP) CARGADOS SEGUROS PAGADOS HASTA. Es idéntico al anterior con la salvedad que al momento de iniciar el transporte el exportador adquiere una póliza de transporte a favor del importador. de acuerdo al punto anterior el CIF y los CIP son iguales, solo que los CIF solo se usan en transporte marítimo los CIP en transporte multimodal.
• En este grupo están los DELIVERED AND FRONTIER (DAF) En este caso el transporte de la mercancía se hace en tren a partir de la entrega en el punto acordado, el traspaso de mercancías, responsabilidades se hacen al importador. El incoterms DELIVERED EX CHIP ENTREGADA SOBRE BUQUE (DES) En este caso el transporte se hace multimodal hasta el puerto del importador siendo como último el marítimo y transferencia de responsabilidades se hace en el momento de la entrega en el puerto mencionado. Los DELIVERED EX QUAI ENTREGADOS OBRE PUERTO (DEQ) Son también multimodal y se entregan no solo en el puerto del importador sino, en el muelle allí se hace la transferencia de mercancía y de responsabilidades. Además los trámites aduaneros y costes corren por cuenta del importador. Los DELIVERED DUTY UNPAID ENTREGADA CON DERECHOS PENDIENTES DE PAGO (DDU) En este caso los costes riesgos y gastos del exportador van hasta la aduana del puerto del importador de ahí en adelante las responsabilidades costes y riesgos corren por cuenta del importador. Los DELIVERED DUTY PAID ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS (DDP). En este último caso los inconterms hablan de los costes y riesgos del transporte de la mercancía hasta su destino final que corren por cuenta del exportador Incluidos los aduaneros allí se hace la transferencia de costes riesgos y responsabilidades.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.co
GERENCIA ESTRATÉGICA: Es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlo. Y se reconoce la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para toma de decisiones.
Requiere la identificación de amenaza y oportunidades externas de una empresa, al igual que las debilidades y fortalezas internas. Es un proceso apacionante que le sirve a una organizacion para que sea productiva, en lugar de reactiva.
YEIMY ANDREA BARRIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
El primer paso para internacionalizar nuestra empresa es entender mejor el contexto cultural, político, legal, arancelario de la región o país en el cual no vamos a mover. Por esto no solo basta con traducir los contenidos de la página web de nuestra empresa al idioma del país o región al que se pretende exportar, aunque es uno de los primeros pasos que se deben contemplar a la hora de pensar en exportar, pero, en el momento de dar a conocer nuestra empresa que generalmente en los tiempos modernos y avanzados, el internet, es la herramienta muy poderosa de influencia masiva que ha tenido auge para hacerlo. Es por este motivo que muchas empresas recurren a expertos en el tema, conocidos como traductores en el área del comercio internacional que conocen no solo la empresa el idioma y los factores culturales de la región en donde funciona la empresa que pretende exportar, sino que también conoce muy bien el idioma, el lenguaje, las costumbres, las preferencias, parte de los aspectos impositivos como aranceles o impuestos, que si bien a profundidad es un tema muy extenso también se sabe que todos estos matices son factores decisivos a la hora de contemplar una posible internacionalización de las empresas, sabemos que una buena presentación de nuestra página online u offline hablada en el idioma correcto, con el lenguaje adecuado no solo hará que nuestra empresa sea tomada muy en cuenta por el consumidor de otro país, sino que nuestros productos sean bien valorados, y la posición de nuestra marca sea algo que comienza a despegar correctamente en la mente del potencial cliente.
Son errores comunes dejar el trabajo de diseño y traducción del contenido de nuestra página web a programas de traducción que no tienen en cuenta ninguno de estos factores antes mencionados, dejando como resultado un material equivocado en el lenguaje sino que a veces resulta ofensivo para una sociedad altamente exigente y critica que no perdonara el mínimo error por el hecho de ser extranjeros y no dominar el idioma.
también es necesario tener en cuenta que un proceso de internacionalización no es algo que se toma a la ligera, pues como aquí lo menciono es un proceso, esto se toma paso a paso, con calma, analizando cada paso y decisión que se tome ya que cada decisión que se tome en esta área puede resultar irreversible.
brainner.rodriguez@uptc.edu.co
Brainner.rodriguez uptc.edu.co
BUENAS NOTICIAS
He estado pensando que todas las compañías de préstamos en línea están haciendo trampa hasta que me reúna con una compañía de préstamos que presta dinero sin pagar primero.
Mi nombre es Amisha, quiero utilizar este medio para advertir a las personas que buscan préstamos por Internet en Asia y en todo el mundo que tengan cuidado, ya que hacen trampa y prestan préstamos falsos en Internet.
Quería compartir mi testimonio sobre cómo un amigo me llevó al prestamista original, después de lo cual fui estafado por algunos acreedores en Internet. Casi perdí la esperanza hasta que conocí a este acreedor de confianza llamado Suzan investment company. La compañía suzan me presta un préstamo sin garantía en menos de 48 horas sin presión.
Estaba muy sorprendido y feliz de recibir mi préstamo. Prometo compartir las buenas noticias para que las personas puedan obtener préstamos fáciles sin estrés. Entonces, si necesita un préstamo, comuníquese con ellos por correo electrónico: (suzaninvestment@gmail.com) No se sentirá decepcionado de obtener un préstamo si cumple con los requisitos.
También puede contactarme: (Amisha1213@gmail.com) si necesita ayuda o más información
Brainner Arfath Rodríguez Salinas VII Semestre de Administración de empresas.
CLAVES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE INTERNACIONALIZAR NUESTRA EMPRESA.
Para internacionalizar una empresa no hace falta que nuestra empresa necesariamente gigante y experta para iniciar este proceso como tal. También las medianas y pequeñas empresas pueden realizar estos procesos considerados de igual manera para darse a conocer y mantenerse con expectativas de crecimiento.
El deseo de internacionalizar una empresa puede hacerse por razones de agotamiento del mercado, o porque este no responda de manera adecuada, siendo este otro mecanismo alternativo que permite que otros mercados funcionen para nuestros productos.
Teniendo en la mira determinados mercados internacionales es importante conocer detalles necesarios para operar en el país elegido como destino de nuestros productos, como la inversión necesaria que haga posible operar correctamente con los trámites pertinentes la manera de ejecutar o realizar los cobros y la distribución de nuestros productos.
Es necesario tener claro que los ambientes en los cuales va a tener su punto de acción nuestra empresa pueden ser desconocidos para nosotros y puede representar inconvenientes en el buen funcionamiento de la empresa. Por esto es indispensable conocer la cultura, la forma en que estos realizan sus negocios, la forma de comprar y vender para ser más exitosos en el camino de la internacionalización.
En este instante es necesario realizar pausas y tomar las cosas con calma, como ya lo hemos dicho la internacionalización de las empresas es y debe ser un proceso cuidadoso y bien pensado.
No obstante también es importante buscar información y asesoramiento de organismos que dominen el tema, como las cámaras de comercio de tu país. O páginas con información confiable que explica el paso a paso y la manera de aventurarnos a la internacionalización de manera estable y con buena planificación.
si se usa la información obtenida mediante la investigación y el análisis de todo lo mencionado, puedes tener un buen porcentaje de éxito en tu proceso de internacionalizar tu empresa.
Brainner.rodriguez@uptc.edu.co
La labor fundamental de todo estratega de Marketing es comprender y entender que hay que hacerle frente a la competencia. Ahora bien, Michael Eugene Porter, dice que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo en un mercado o de algún segmento del mismo. Estas cinco fuerzas es un modelo que permite analizar el nivel de competencia de una organización, también es una herramienta que se puede utilizar en cualquier tipo de organización o industria. El estudio de estas cinco fuerzas según Porter, permite comprender el grado de competencia que tiene una organización y facilita la formulación y desarrollo de estrategias de negocios. Estas estrategias son para aprovechar las ventajas del mercado o para la defensa de todas las amenazas existentes para la organización. Estas fuerzas son: 1. El poder de negociación del cliente, esta fuerza hay que analizarla bien por es el cliente quien decide si elige o no el producto o servicio. Para esta fuerza se deben crear la estrategia como el aumento el Marketing, la diferenciación del producto, aumentar la calidad del producto y reducir un poco el precio si es posible. 2. El poder de negociación del proveedor, el proveedor es una de las fichas importantes para una organización, porque ellos pueden afectar las operaciones que realiza una organización, para minimizar dichas afectaciones hay que establecer alianzas a largo plazo con ellos y pasar a fabricar nuestra propia materia prima. 3. Amenaza de nuevos competidores, hay que tener mucho cuidado con esta fuerza ya que la competencia es un factor que incide en el declive o muerte de una organización, para esto se debe; mejorar y aumentar los canales de venta, aumentar la inversión en marketing, incrementar la calidad del producto y reducir su precio y lo más importante ser innovadores. 4. Amenaza de productos sustitutos, esta fuerza es muy parecida a la anterior solo que es con productos sustitutos y se deben aplicar las mismas estrategias, además de diversificar nuevos productos y por ultimo tenemos 5. Rivalidad entre los competidores, cada competidor establece las estrategias con las que sobresale por encima de los demás, se bebe estar atentos para superar o reaccionar ante la competencia lo antes posible, para esta fuerza debe aplicar las estrategias del aumento en el Marketing, disminución de los costos, posible alianzas, innovar e incrementar la calidad del producto.
LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER
Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
Amenaza de nuevos competidores entrantes.
Amenaza de productos sustitutos.
Rivalidad entre los competidores
con estas cinco fuerzas se analizan cada una de ellas:
1 FUERZA se basa en analizar con que tipo de competencia nos vamos a enfrentar y cual es el nivel de crecimiento industrial o de crecimiento del mercado ;basado en el nivel industrial;observando los productos de la competencia según si son o no productos estandarizados.
2 FUERZA: se basan en el análisis de las barreras de entrada y las barreras de salida según el capital que se necesite para ingresar a cierto tipo de sector industrial.basado en la capacidad de negociación con los proveedores.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER
3 FUERZA:Esta se refiere al tipo de barrearas entre productos y competidores;acerca de que tan fácil puede ser ingresar a un mercado a fin de constituir barreras e entradas para que a otros le resulte difícil entrar a competir en nuestro mismo segmento de mercado.
4 FUERZA: Esta respecta a la sustitución de productos y lo que el análisis comparativo que realiza el comprador al momento de adquirir dicho producto.
5 FUERZA: Depende de la cantidad de competidores se puede obtener la rentabilidad;es decir en un sector menos competido es un sector que tiende a ser mucho mas rentable que un sector muy competido.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACION DE MEPRESAS
VENTAJA COMPETITIVA
lo primero es explicar el concepto de ventaja competitiva y su relación con la estrategia y que se cree que quien cree una ventaja competitiva que siga en el tiempo es mas fuerte que sus rivales ;esta se basa en dos la ventaja competitiva ofensiva y la ventaja competitiva defensiva con el fin de crear una posición relativa superior a la de sus rivales.
Este tipo de ventaja competitiva debe tener ciertas características una de ellas es el éxito según PORTER se basan en el coste y los precios.y también el liderazgo de costes o la diferenciación.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VENTAJA COMPETITIVA
Se relacionan con dos retos
1 su creación
2 su mantenimiento a través del tiempo
se basan en dos factores los externos y los internos;siendo los externos los sucesos fuera de la empresa es decir en su entorno,y los sucesos internos que son los hechos o sucesos que ocurren al interior de la empresa.
estas estrategias de ventajas competitivas que se adopten se deben mantener en continuo crecimiento.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VENTAJA COMPETITIVA
dentro de la ventaja competitiva también vemos la ventaja absoluta donde se mide la capacidad de producción; pero tenemos los costos de oportunidad donde se supone un bien por encima de otro entonces ahí es donde se debe analizar que tipo de ventaja se deben tomar según el sector de mercado donde nos encontremos y ver que oportunidad de mercado es as rentable y nos conviene mas según nuestros elementos externos e internos de la empresa;fortaleciendo nuestra empresa en sus mayores potenciales y buscar la manera mas eficiente para volver productiva y eficaz nuestra empresa para lograr posicionar la en el mercado.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
Amenaza de nuevos competidores entrantes.
Amenaza de productos sustitutos.
Rivalidad entre los competidores.
Este análisis fue realizado por Porter para el desarrollo de una empresa para el sector productivo
1 fuerza: es cuando se hacen negociaciones donde el cliente puede obtener este producto de otras fuentes y de esta manera se hacen que los vendedores bajen sus precios por lo cual se podrían ver amenazados.
2 fuerza: en esta el comprador depende de los precios que el proveedor disponga
3 fuerza: es cuando no se tiene un producto diferenciador en el mercado por lo cual entran nuevos competidores en el mercado y por lo genral esto hace que se bjen los precios de los productos.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERM
Son los términos relacionados dentro de un acuerdo según un contrato que acuerdan las dos partes el vendedor y el comprador donde se asumen los gastos de envíos... responsabilidades del exportador y el importador,esto con el fin de evitar problemas;el uso de iconters en un contrato de compraventa no es obligatorio pero se debe hacer para el litigio;estos regulan los cuatro grandes problemas que tienen los cambios de mercancías.
este organismo ha modificado los iconters según se ha necesitado;estos se dividen en cuatro grupos y gracias a esta norma se puede regular los acuerdos entres exportadores e importadores.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERM EXW
Es el tipo de iconter en la fabrica donde el exportador solo se limita a poner la mercancía en sus propias instalaciones ;simplemente el exportador se limita a entregar la mercancía empacada;esta se utiliza con empresas que carece de infraestructura en sus instalaciones; al importador le toca asumir los tramites de exportación y de ahi el importador asume todos los riesgos de transporte entre otros.
FOB
se utiliza solo en trasporte marítimo y el exportador asume el riesgo solo hasta el momento que la mercancía sobrepase la borda del buque
así podemos observar muchas otras opciones de iconters donde las normas y obligaciones entre exportador e importador varían.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERMS PARTE 2
COSTE Y FLETE: se utiliza en transporte marítimo y el exportador paga al transportista y paga el costo del flete
COSTE SEGURO Y FLETE: Se utiliza solo en trasporte marítimo y el exportador asume los costos hasta que la mercancía se entregue en el muelle de destino; a partir de que la mercancía traspasa la riesgo del buque el importador debe pagar los costes
TRANSPORTE PAGADO HASTA :El exportador es responsable de los costes de transporte entre otros hasta que llegue al punto acordado de la entrega desde donde el importador asumirá los costos.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INCOTERMS PARTE 2
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA: el exportador paga una póliza de seguro a nombre del importador ,donde se asume cualquier daño que le pase a la mercancía hasta cierto punto.
CIF: este se aplica a cualquier tipo de trasnporte
ENTREGADO EN FRONTERA: para mercancía transportada en tren...donde el exportador lo entrega en la frontera y de ahí en adelante la mercancía es responsabilidad del importador.
ENTREGADA SOBRE MUELLE: es para toda la mercancía que su entrega final sea en un muelle así el exportador se hace responsable hasta el momento de entrega al importador.
ENTREGADA CON DERECHOS PAGADOS: supone que los costos los asume el exportador hasta que el importador tenga la mercancía en sus manos.
ELIZABETH FORERO PAEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
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Criptomonedas
Estas son las criptomonedas más populares en el mundo
Además del Bitcoin, existen entre 700 y 900 monedas virtuales circulando. A continuación una recopilación de cuáles son las más conocidas.
Riesgos y temores de las criptomonedas
• Se puede usar para bien o para mal ya que es una forma de intercambio informáticamente seguro pero sin mayor regulación o supervisión.
• Es mecanismo muy importante para todo lo que tiene que ver con lo legal como también de remesas por parte de migrantes, pero también se puede prestar para lavado de dinero y amenazas cibernéticas.
• Personas han catalogado que las criptomonedas están en zona gris porque todavía no existen suficientes medios de control pero el usuaria se puede proteger si acude a una empresa formal para gestionar su compra.
NATALIA GONZÁLEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Criptomonedas
Riesgos y temores de las criptomonedas
• Se puede usar para bien o para mal ya que es una forma de intercambio informáticamente seguro pero sin mayor regulación o supervisión.
• Es mecanismo muy importante para todo lo que tiene que ver con lo legal como también de remesas por parte de migrantes, pero también se puede prestar para lavado de dinero y amenazas cibernéticas.
• Personas han catalogado que las criptomonedas están en zona gris porque todavía no existen suficientes medios de control pero el usuaria se puede proteger si acude a una empresa formal para gestionar su compra.
NATALIA GONZÁLEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Criptomonedas
Estas son las criptomonedas más populares en el mundo
Además del Bitcoin, existen entre 700 y 900 monedas virtuales circulando. A continuación una recopilación de cuáles son las más conocidas.
A continuación un resumen de las cinco que son las más conocidas y con mayor dinero invertido en ellas:
BITCOIN. Hoy se pudo comprar un bitcoin por US$2.612. Es la criptomoneda más valiosa y popular. Existen 16,4 millones de unidades circulando (765 mil se compraron en las últimas 24 horas). En total su valor de mercado es de $42.888.341.486
ETHEREUM. Es la segunda más popular. Está de moda, pero vale diez veces menos que el Bitcoin y en los últimos días venía de bajada. Hoy se cotizó en $271 y tiene un valor total de mercado de $25.244.123.967.
RIPPLE es hoy la tercera más popular. En total hay un equivalente a $9,753,505,715. Su última cotización fue de apenas US$0,25.
LITECOIN es hija de la comunidad de software libre del MIT como una alternativa al Bitcoin. Su precio unitario es US$51,3. En total en el mercado se tienen US$2.664.903.463.
DASH es la quinta, con un total de US$1.588.211.952. Su valor unitario es alto, bordea los $214,31.
NATALIA GONZÁLEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER.
Según Porter hay cinco fuerzas que se utilizan como modelo para analizar el nivel competitivo dentro de una industria y poder desarrollar estrategias de negoció pero para ello se habla también de unos pasos previos.
Antes de estudiar las cinco fuerzas, la empresa debe estar segura de tres puntos clave:
La visión: Describe las expectativas de la organización.
La misión: Es el propósito de la empresa.
Los valores: Establece la cultura organizacional.
Después de definir adecuadamente estos conceptos, se debe elegir cuál será su ventaja competitiva en el mercado.
Según Porter, existen tres maneras para lograr este beneficio:
Liderazgo en costos: La empresa ofrece los precios más bajos del mercado. El académico resalta que las economías de escala son las más favorables en este concepto.
La diferenciación: Consiste en realizar un producto o servicio que sea difícil de imitar y ofrezca grandes beneficios para los consumidores.
El enfoque del negocio se caracteriza por la elección de un segmento del mercado y se trabaja en base a las necesidades específicas de los clientes escogidos
Las cinco fuerzas
* La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
* El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
* La capacidad para negociar con los diferentes tipos de clientes.
* Amenaza de nuevos competidores.
* La rivalidad de la industria.
NATALIA GONZÁLEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Hola a todos y todas
Agradezco su decisiva participación en los diferentes temas propuestos para el curso de negocios internacionales. Opiniones que son valiosas e incentivan el aprendizaje colaborativo.
La internacionalización de una empresa es una decisión irreversible, por esto deber ser una decisión muy sabia ya que se están jugando con los recursos económicos de la empresa, además de desaprovechar otras oportunidades en el mercado local en el caso de fracasar. Al mismo tiempo, puede ser una decisión muy acertada, ya que le da la oportunidad a la organización o empresa que sea más fuerte, que valga más, que venda más, que obtenga más utilidades, que pueda diferenciar mejor sus productos o servicios ya que están en mercados internacionales, también tener cotos más competitivos porque sus volúmenes de producción van a ser mayores, se va a diversificar mejor los riesgos puesto que los problemas macroeconómicos de cada país son diferentes, esto hace que se compensen, otra ventaja es aumentar el prestigio y la capacidad innovadora. Hay dos posibles aspectos que una organización tome para internacionalizarse; la primera es que ya cubrió toda la demanda nacional y necesita sacar su producto o sirvió a un mercado nuevo porque sus inventarios están quedando estancados, o segundo es que quiere penetrar un mercado nuevo en el extranjero, en el cual hay demanda de dicho producto o servicio. Para internacionalización de una empresa requiere mucha dedicación, coordinación y conocimiento. Tiene y debe de asumir muchos retos como cultura, la cual es un factor Influyente en los productos o servicios porque cada uno de estos tiene un significado y usos diferentes en cada cultura. La formas más habituales de internacionalización es por medio de la exportación colocando su producto atreves de distribuidores locales en el país que se quiere incursionar, a partir de ahí se empiezan hacer planes más ambiciosos o estableciendo alianzas estratégicas con un socio local o con una empresa u organización de su país de origen. Las formas más avanzadas de internacionalización es comprar una empresa o la creación de una empresa en el país de destino que se escogió.
Lovemarks
El lovemarks es la máxima evolución de una marca, es el más alto estándar de fidelidad, no es solo estar en la pelea de precios o beneficios. Es estructurar el posicionamiento del producto, generando valor agregado a la marca, se debe desarrollar un propósito: ambiental, social o tecnológico.
Es traer al consumidor con el ideal de identificarlo con cada uno de los productos de acuerdo a la situación actual de cada uno a través de valores emocionales, con comercialización racional para seducirlos y generar expectativa, intimidad y sorpresa.
-Acuerdos comerciales de Colombia
CAN (Comunidad Andina): Es un acuerdo entre los países de: Ecuador, Perú, Bolivia y Colombia, el ideal es iniciar acciones que promuevan desarrollo económico en la región, a través de la reducción y eliminación de barreras arancelarias para hacerlas más llamativas con el fin de llegar a nuevos horizontes potenciales. Este acuerdo repercute para la economía local un crecimiento en el PIB de cerca del 0.45%.
La CAN identifica, clasifica y analiza el comportamiento de las importaciones y exportaciones de los países integrantes de la comunidad a través de varios análisis que buscan dar a conocer el comportamiento y la participación de las importaciones y exportaciones de un país determinado en las fluctuaciones del comercio exterior y la representación de dichos rubros en la cuenta corriente, como principal parte de la balanza de pagos.
Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea, Colombia y Perú
Este TLC tiene como finalidad erradicar con las barreras existentes a la importación y exportación con los dos países latinos. Este incluye disposiciones de amplio alcance respecto a los derechos humanos, el Estado de Derecho y la aplicación efectiva de los convenios internacionales en materia de derechos laborales y protección del medio ambiente. Este tratado fue firmado en junio de 2012 gracias a que La Unión Europea es el segundo socio comercial más importante de la región andina y representa un 14,3% de las operaciones, después de Estados Unidos, según la Comisión Europea.
Las exportaciones de Colombia y Perú son productos primarios: cerca del 38 % son agrícolas y cerca del 54% son combustibles y derivados de la minería. Las exportaciones de la UE a la región andina son principalmente productos manufacturados: maquinaría y transporte de equipo (50 %) y productos químicos (19 %).El ideal es que este Tratado de Libre Comercio es que se favorezca a cada uno de los países para tener mejores condiciones y más estables para el comercio y la inversión.
El desarrollo de los Incoterms ha traído una serie de cambios importantes a la forma de hacer negocios en el ámbito internacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar estos procesos comerciales, sin embargo existen algunos resultados negativos de la aplicación de estos términos comerciales.
Ventajas de los Incoterms
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden mencionar los siguientes: La simplificación de los términos contractuales del comercio, La homologación de conceptos, Una clara definición de responsabilidad entre las partes y La respuesta a las diferencias legislativas.
Al existir los Incoterms, estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales, asegurando una única forma de interpretación de los términos, ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado por malinterpretaciones de los términos contractuales. De esta forma, los Incoterms han sido una herramienta importante para el desarrollo del comercio internacional.
La definición de transferencia de responsabilidad también es uno de los beneficios más importantes que ofrece la aplicación de los Incoterms. Ya que estos términos son tan explícitos al determinar el lugar y momento específico en el que se transfiere la responsabilidad entre el comprador y el vendedor, se evitan serios malentendidos.
Desventajas de los Incoterms
Los Incoterms todavía presentan ciertas debilidades que pueden ser desventajas para los procesos comerciales, como: No obligatoriedad de los términos y Delimitaciones de los términos. Estos dos elementos son las principales desventajas de la aplicación de los Incoterms.
En primer término, los Incoterms no son de carácter obligatorio. Es decir, aunque estos pueden ser incluidos como términos contractuales, no son en sí mismo “contratos”. Por lo tanto, el funcionamiento adecuado de estos términos está condicionado a la aplicación voluntaria por las partes, basado en mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que dados los grandes beneficios mencionados anteriormente, en la mayoría de la ocasiones, dichos términos son aceptados voluntariamente.
Segundo, la delimitación de los términos puede llegar a ser una desventaja en la aplicación. Los Incoterms se dedican principalmente a la definición de los puntos de transferencia de responsabilidad entre las partes, durante el envío de mercancías. Por lo tanto, estos términos no definen forma de pago, tiempos de entrega, y una serie más de términos contractuales que son fundamentales para el buen funcionamiento de las transferencias comerciales. Entonces el pequeño campo de acción de estos términos los hace relativamente débiles ante el alto número de otros términos contractuales que deben de definirse.
Debemos tener en cuenta que los INCOTERMS no son leyes, en caso de disputa, las partes tomaran en cuenta el contrato de venta, quien tiene posesión de las mercancías y que pagos han sido realizados.
Actualmente existen 13 INCOTERMS los cuales están divididos en 4 grupos E, F, C y D. El grupo E (Ex Works) se refiere al término en el que el vendedor debe de tener la mercancía disponible en su fábrica para el comprador. El grupo F (FCA, FAS, FOB) incluyen los términos en los que el vendedor se hace responsable de entregar las mercancías al transportista determinado por el comprador. En el grupo C (CFR, CIF, CPT, CIP) el vendedor se hace responsable de pagar por el transporte de las mercancías pero no por costos y riesgos adicionales o daños incurridos una vez la mercancía es embarcada en el medio de transporte. El último grupo D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) se refiere a los términos en los cuales el vendedor se hace responsable de todos los costos y riesgos asociados con la entrega de las mercancías en las instalaciones del comprador.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Sugun porter las ventajas competitivas se basan según las estrategias que utilice la empresa, las estrategias deben ser bien analizadas y tener un tiempo razonable en el que se concediere cumplirá su objetivo, además debe ser alineada con la empresa ya sea con los valores, principios o cultura de esta. También se sede tomar en cuenta los recursos que se tienen como los son personal, financieros tecnológicos y demás, como también deben ser muy claros y concisos.
Es muy importante estar muy informados acerca de los avances de la tecnología y de todo lo que pasa al interior como exterior de la empresa, estar a la vanguardia se los posibles cambios, así como también ser innovador y recordar siempre el objetivo de su empresa.
NATALIA GONZALEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
• estrategia de enfoque formar alianzas con otras empresas, asi compartir recursos y si alguna tiene una oportunidad de negocio, se tiene la posibilidad de beneficiarse ambas.
También escoger un mercado en específico y especializarse en el.
• Estrategia de desarrollo de mercado entrar en mercados nuevos, darse a reconocer en nuevas empresas, en empresas ya establecidas y en otras regiones.
• Estrategias funcionales establecer nuevos sistemas de comunicación, nuevos programas de capacitaciones, lanzar promociones en ventas, tener nuevos puntos de venta, colocar nuevos precios y diseños para que nuestro producto llame la tensión.
NATALIA GONZALEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
PARA INTERNACIONALIZAR MI EMPRESA
Debo dedicarle mucha dedicación, coordinación y conocimiento tanto de su negocio como de los países que desea exportar. Deja tu empresa en manos de personas responsables y profesionales, causar un impacto o llamar la atención de las personas, tener unas palabras claves que funcionen en ese país, tener artículos de calidad y fidelizar clientes además de brindarles un muy buen servicio teniendo en cuenta también el lenguaje de las personas que están a cargo de interactuar con tu cliente.
NATALIA GONZÁLEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
Estrategia empresarial
La estrategia empresarial en los negocios especialmente, es uno de los campos que mas ha despertado el interés para ser estudiado. La importancia de la dirección estratégica radica en su vinculación directa con los resultados empresariales.
El concepto de estrategia empresarial es importante en la empresa, ya que, esta necesita una dirección de expansión adecuada y crecimiento, al implementar la estrategia empresarial, se buscan estrategias que satisfagan o logren cada uno de los objetivos planteados, buscando un crecimiento ordenado y rentable para organización. Para la aplicación de la estrategia empresarial, se complementan unos conceptos y lineamientos que utiliza la organización para sobrevivir y crecer, y para obtener productividad en el presente y asegurar su sustentabilidad en el futuro. La estrategia empresarial esta conformada por las directrices estratégicas los objetivos estratégicos y los proyectos de mejora.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Gerencia estratégica
Michael Porter es el ingeniero y profesor, sin duda alguna una de las personas que ha contribuido a la estrategia empresarial. Un claro ejemplo de su aporte a este tema, es el modelo de análisis de las cinco fuerzas de porter. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Pues en estas 5 fuerzas determinan cuanto competencia hay y cuales los factores que muchas veces generan una rivalidad, además nos habla, que tan atractiva resulta la industria en relación a las oportunidades que nos ofrece tanto en la inversión como en al rentabilidad.
Las fuerzas de Michael porter son:
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes. Esta hace referencia
(F4) Amenaza de productos sustitutos
(F5) Rivalidad entre los competidores
El objetivo de este modelo es claro, pues busca calculara la rentabilidad de una empresa, enfocándose en el valor actual y por su puesto en la proyección hacia el futuro. Estas 5 fuerzas del ingeniero y profesor Michael porter, son una de las herramientas mas utilizadas en el marketing, y son aplicadas en todo el mundo, pues, la empresa en su necesidad de sacar el máximo rendimiento en un buen tiempo. Aplican este modelo gracias a los resultados que se obtienen.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Como todos lo sabemos negociar con empresas de otros países requiere tratar con ellas con un estilo diferente según las costumbres y la cultura de cada una de ellas. Y es que la diversidad cultural está presente en los negocios. Estarás de acuerdo conmigo en que no es lo mismo dirigirte a un interlocutor chino que a un árabe o a un norteamericano. Los saludos, la puntualidad, los temas de conversación para romper el hielo antes de empezar una reunión o hasta la forma de tomar los cubiertos en un restaurante influyen mucho a la hora de lograr un resultado exitoso en tus negocios. En un mundo cada vez más globalizado en el que las empresas interactúan unas con otras sin importar su ubicación geográfica, es fundamental tener talento intercultural y sensibilidad internacional. Las diferencias existen también a la hora de enfocar tu estrategia de negocio. Saber hacer fantásticas presentaciones en power point y hablar inglés a nivel bilingüe te ayudará mucho. Pero hay otros detalles que no puedes obviar.
BARRERAS COMERCIALES
Generalmente, entendemos por aranceles un conjunto de barreras que utilizan los diferentes gobiernos a nivel impositivo. Para ello, se hace uso de un conjunto de imposiciones en las distintas aduanas, con el propósito de incrementar la cantidad a pagar por el tránsito de las diversas mercancías. Las barreras arancelarias tienen un impacto directo en la competitividad de las empresas. Las distintas tasas impuestas en las aduanas generan un aumento en los precios y puede resultar perjudicial en numerosos casos. Podemos hallar diferentes tipos de aranceles. Los denominados como de tipo ad valorem, son aquellos que gravan al valor del producto y la cantidad es variable. En cambio, los aranceles mixtos son aquellos que cuentan con una cantidad de tipo fijo y además, incluyen también otra cantidad que puede variar según el bien o el producto que la empresa quiera vender. Normalmente, definimos como barreras no arancelarias, a todos los límites que definen los diferentes gobiernos y que no son de tipo arancelarios. Dentro de este grupo podemos encontrarnos con las siguientes: limitaciones por cuestiones de cantidad, de tipo administrativo, en relación con subsidios productivos. Las limitaciones por cantidad, son una serie de límites que el Gobierno de un determinado país impone en cuanto a la capacidad que tienen las empresas para importar un producto cualesquiera. Habitualmente, se pueden otorgar una serie de licencias para determinados productos. Una de las consecuencias fundamentales de la aplicación de dichas licencias, es el aumento del precio para un determinado producto. Las barreras de tipo administrativo son otras de las fundamentales. Suponen un obstáculo importante para el acceso de determinados bienes en un país determinado. Se pueden usar de diferente tipo como por ejemplo, aplicando medidas de control sanitario, e incluso distintos trámites, aumentando considerablemente la burocracia para la entrada de los productos. Los subsidios productivos son otra de las barreras no arancelarias esenciales. Sus implicaciones para el comercio internacional son muy variadas. Su funcionamiento es muy sencillo, se otorgan ayudas de tipo financiero para determinados productos, incrementando la protección de estos mismos productos frente a otros exteriores. Otra posibilidad es hacer uso de bonificaciones de tipo fiscal para empresas del territorio, es decir, a nivel local, viendo mejorada la perspectiva de la producción en el ámbito local frente a la exterior.
El empresario debe tener en cuenta que hay 3 formas básicas de comercio internacional que abarca diversas configuraciones técnico-económicas, que, resumidas, son:
a) las tres formas básicas denominadas:
- exportación, - importación, - comercio de tránsito.
*Por exportación se entiende la venta de bienes y servicios comerciales producidos por un país a socios extranjeros, lo cual origina operaciones transfronterizas y créditos. A la exportación viene a sumarse, con frecuencia, la reventa de productos importados en estado inalterado (reexportación).
*En cuanto a importación, entiéndese la compra de bienes y servicios extranjeros para el uso y el consumo nacional o para su elaboración ulterior, lo que engendra operaciones económicas de ingreso en la frontera interior y conlleva obligaciones.
El comercio de tránsito es, en suma, la realización de servicios económicos, por lo general limitados al comercio mercantil, en la que el transitario ejecutor de la operación no tiene domicilio social en el país importador, ni en el exportador, o sea, está establecido en un tercer país. Existen, además, formas especiales que, por su tratamiento, su desenvolvimiento económico, su carácter jurídico, su magnitud u otros aspectos, no pueden ser añadidas o adaptadas a las formas básicas. Trátase de siete formas especiales:
- inversiones internacionales directas, operaciones de compensación, operaciones de perfeccionamiento, fabricación bajo licencia, franquicia, cooperación, compañías de proyectos en el extranjero.
c) los agentes comerciales o intermediarios independientes. Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción negocial en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con el/los empresario/s. Constituyen una forma específica a tener en cuenta que no puede adecuarse a las básicas, ni a las especiales. Denominémosla promovedora.
Gracias a Roberts el empresario puede tener una idea de estrategia con Lovemark que es una estrategia de marketing relativamente nueva que se usa para posicionar un producto en la mente del consumidor por medio de vínculos asociados al comportamiento de su público. El término fue creado por Kevin Roberts, una de las personalidades más importantes de publicidad y marketing de las últimas décadas y CEO de la agencia de publicidad Saatchi & Saatchien. segun Roberts un lovemark es una marca que ha logrado posicionarse en su público por medio de su corazón, esto hace uso de filosofías similares entre consumidor y producto.
Por ende las compañías tienen que ser capaces de generar en su consumidor vínculos emocionales profundos y duraderos para conseguir el máximo grado de fidelidad en su público, esto se basa en tres características: misterio, sensualidad e intimidad.
Algunos de los pasos sugeridos para convertir una marca en un lovemark son:
1. Tener claros la misión, visión y valores de la compañía para poder transmitirlos en sus productos.
2. Concentrarse en un nicho específico del mercado para mejorar los esfuerzos dirigidos a su público.
3. Centrarse en las emociones para usar argumentos emocionales en su marca.
4. Crear experiencias que vinculen el artículo con el consumidor, esto abarca desde identidad corporativa hasta eventos o acciones que se puedan transmitir.
5. Ser persistente y transmitir valor diferencial en todo lo que la empresa haga.
Unas de las marcas que se ha convertido en un lovemerk es Apple ya que ha sido capaz de generar miles de admiradores por medio de estrategias que provocan la preferencia de su marca por encima de su competencia, otra de ellas ha sido Dove debido a que ha tenido empatía con las mujeres comunes dejando de lado el estereotipo de la mujer en diversas marcas.
¿Constituyen los acuerdos comerciales celebrados por Colombia, oportunidades para el desarrollo económico?
Los acuerdos de comercio se enmarcan en la política de internacionalización de la economía colombiana y están enfocados en lograr un mayor crecimiento y desarrollo económico mediante una relación preferencial y permanente con un actor fundamental en la economía mundial, con el fin de generar nuevas oportunidades de empleo, mejorar la calidad de vida de la población, aumentar su bienestar y contribuir al desarrollo del país. Crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo así la inversión nacional y extranjera en Colombia. Uno de los acuerdos comerciales es el TLC que es un instrumento permanente que a diferencia del ATPDEA no requiere renovaciones periódicas y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las reglas del juego del comercio de bienes y servicios entre los dos países.
Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones Colombianas, con 42% de participación. En 2010, a pesar de gozar de las preferencias arancelarias Andinas, los exportadores colombianos de bienes pagaron más de US$9 millones por aranceles de ingreso a Estados Unidos. Tras la expiración del ATPDEA, esa cifra podría elevarse a unos US$125 millones. El TLC garantiza una desgravación total y permanente de todas las mercancías colombianas que se exporten a ese país.
TLC Colombia-México, Salvador Guatemala y Honduras, CAM, CARICOM, MERCOSUR, Chile, EFTA, Canadá, Estados unidos, Cuba, Unión Europea, Alianza del Pacifico, Corea, Costa Rica son algunos de los acuerdos vigentes que tiene Colombia.
Primero se debe hablar de Michael Porter uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economía y gerencia. Él nació en Norteamérica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter que son una herramienta que permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella que son:
1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes: Si los usuarios son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores: Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Cantidad de proveedores en la industria, Poder de decisión en el precio por parte del proveedor, Nivel de organización de los proveedores.
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes: Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:
Economías de escala, Diferenciación del producto, Inversiones de capital, Desventaja en costes independientemente de la escala, Acceso a los canales de distribución Política gubernamental,Barreras a la entrada.
4. Amenaza de productos sustitutos: Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:Propensión del comprador a sustituir, Precios relativos de los productos sustitutos, Coste o facilidad del comprador, Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio, Disponibilidad de sustitutos cercanos, Suficientes proveedores.
5. Rivalidad entre los competidores: Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa. Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: Gran número de competidores, Costos Fijos, Falta de Diferenciación, Competidores diversos, Barreras de salidas.
El empresario debe analizar y aplicar las cinco fuerzas de Porter ya que determinan lo que realmente es rentable para la empresa y busca flexibilizarse para tener una mejor posición competitiva y con los mejores beneficios para la empresa.
En este proceso de aprendizaje, es muy importante saber el proceso que tiene una negociacion internacional. De esta manera podemos llevar a cabo una negociacion satisfactoria sin errores.
a.Identificar a la empresa con la que se va a negociar y al interlocutor al que se le va a realizar la propuesta, que además debe de tener poder de decisión. En países desarrollados posiblemente se contacte primero con mandos intermedios con responsabilidad en un área o departamento. Mientras que en países emergentes es preferible, ir directamente a los principales directivos o los propietarios de las empresas, que son los únicos que tienen poder de decisión.
b.- Preparar la negociación. Tener claros los objetivos que se quieren conseguir; algunas compañías utilizan el modelo de clasificación GPT (Gustar, Pretender, Tener), que irán de menor a mayor importancia. Así los objetivos G: son los que nos gustaría alcanzar; objetivos P: son aquellos que se pretenden conseguir; y objetivos T: son los que hay que conseguir; si no se consiguiesen, mejor retirarse de la negociación, sin llegar a un acuerdo.
c.- El encuentro inicial es importante. El negociador debe crear un clima favorable, ofreciendo una información positiva de su empresa, de los productos e incluso de él mismo. En la primera reunión habrá que tratar de conocer las necesidades de la otra parte, en este punto las preguntas abiertas son la mejor opción (¿por qué?, ¿cómo?, ¿cuál es su opinión?) que cerradas (¿cuánto?, ¿dónde?, ¿tiene usted…?), sin comprometer al interlocutor, ni intentar sonsacarle información confidencial. En esta presentación es importante adecuar las ventajas competitivas de la compañía y de sus productos o servicios, al mercado donde se está negociando.
d.- La propuesta debe ser fácil de entender y de llevarse a cabo. Hay que tener en cuenta el margen de negociación con el que se trabaja en el país, la competencia directa que exista en el sector y el deseo que se tenga de cerrar la operación.
e.- La discusión es la parte de la negociación más intensa y la que suele ser más larga. Se debe estar muy atento a lo que se dice y a lo que hace el otro. Generalmente, las objeciones son lo primero que plantea la parte con la que se está negociando, seguido de intercambios de posiciones. Esto se suele considerar buen síntoma, ya que se demuestra interés por la negociación, y proporciona información de lo que le interesa al interlocutor.
En algunas negociaciones internacionales se suele redactar lo que se denominan MOU (memorandums of understanding); que son documentos, firmados por las partes, que sirven para recoger los avances en las negociaciones y los puntos sobre los que se ha llegado a acuerdos. Aunque no tienen efectos legales como los contratos, son muy útiles en las negociaciones con empresas chinas, por ejemplo.
f.- El cierre será el momento final y el más delicado. Es cuando surge la incertidumbre de si se habrá conseguido el acuerdo o habrá que abandonar y echar a perder todo el esfuerzo realizado. Se trata por tanto de un momento crítico. Es más fácil saber cómo cerrar que cuándo cerrar.
TANIA PEÑA UMAÑA
Estudiante de administracion de empresas.
La clasificacion de la negociacion es algo muy importante al momento de llevar acabo nuestro negocio ya que estas nos ayuda a saber como manejar las situaciones que se nos presentan.
LA NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA es aquella en la que el negociador da su brazo a torcer, pierde la negociación, porque pierde tal vez los intereses económicos, con el objetivo de perpetuar una relación de confianza y continuidad con el cliente. Este tipo de negociación es el más complicado, porque debemos estar seguros de que realmente el cliente no desaparecerá después del cierre de la negociación.
La gran inconveniencia en esa clase de negociación es que corremos el riesgo de que, tras el cierre, el cliente puede desaparecer, por ello es necesario aplicar esa negociación con clientes habituales y permanentes, o sea los de toda la vida.
LA NEGOCIACIÓN COMPETITIVA, es aquella en la que el negociador va a por todas con un carácter agresivo, con el fin último de vencer, de llevarse consigo el trofeo; este tipo de negociación se debe dar en negociaciones en las que no nos importa la relación con el cliente, en negociaciones que solo se dan en una sola ocasión y se cierran, como en la venta de un piso, compra de un coche, etc…
No podemos aplicar este tipo de negociación con clientes habituales porque con ellos no solamente estamos negociando intereses, sino también negociamos confianza y continuidad y si somos agresivos con ellos, por cualquier oferta mejor que tengan, nos abandonan.
Porque estos clientes dejan de vernos como aliados y nos convertimos en simples proveedores de un producto, al que se puede cambiar por cualquier oferta que sea mejor.
NEGOCIACION COLABORATIVA Este tipo de negociación es muy frecuente en empresas petrolíferas, es el tipo de negociación en el que el pastel se reparte para las dos partes, aunque no sea equitativamente pero se aproxima; en este tipo de negociación, nos importan tanto los intereses como la relación con la otra parte, es una negociación a mediano y a largo plazo, así que no hay que dañar la relación.
Cuando tenemos algún problema o conflicto con nuestra novia o familiares, aplicamos la negociación acomodativa o colaborativa porque nos permite perpetuar la relación. Sin embargo no debemos confundir estos dos tipos de negociación, en la negociación colaborativa, procurar mantener la relación pero tampoco nos olvidemos que negociamos intereses, hay que aplicar mucha astucia.
NEGOCIACION EVITATIVA Si somos vendedores de automóviles, viene un cliente y empezamos la negociación, utilizamos todas las estrategias y técnicas de negociación a nuestro alcance y estamos seguros que serraremos con éxito la negociación, o sea, venderemos.
Mas a la mañana siguiente cuando viene el cliente a por el cierre, viene acompañado con su esposa y al llegar la esposa exclama, ¡cariño por qué no elegimos un coche rojo, prefiero el rojo! Y resulta que nosotros los vendedores no tenemos el rojo y entonces el cliente no cierra la negociación, no compra; en este caso hemos perdido tiempo, esfuerzo y todo, solo y solamente porque no hemos sido selectivos. Según el Dr. Chamoun hay que buscar a los tomadores de decisiones para emprender la negociación, a si no perder tiempo ni energía.
Lovemarks
De acuerdo con las palabras de Kevin Roberts, quien fue el creador del termino lovemark, además, de ser una de las personalidades mas influyentes en el mundo de la publicidad y el marketing. El nos dice que el lovemark, es una marca que ha logrado posicionarse en su público por medio de su corazón, esto hace uso de filosofías similares entre consumidor y producto.
Algunos de los aspecto que Kevin Roberts considera que son las base fundamental del lovemark son; sensualidad, con este termino nos quiere dar a entender que debemos tener la capacidad para seducir, a nuestros clientes en general. Con fin de generarles un interés por conocer la marca. Intimidad, buscar que la relación que existe, con nuestros clientes sea en confianza y respeto buscando acércanos mas a sus gustos, preferencia y necesidades, para tener en cuenta los Aspectos que los consumidores prefieren acerca de la marca o del producto y por ultimo nos habla acerca del misterio, Si tu público sabe todo acerca de ti, no habrá lugar para estimular la emoción, la sorpresa y el asombro.
DIANA CAROLINA PINILLA CUELLAR
Estudiante de Administración de Empresas
Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y los Estados AELC (EFTA)
Es el Acuerdo de Libre Comercio celebrado entre Colombia y los Estados de Islandia, Liechtenstein, Suiza y Noruega. Este se suscribió el 25 de noviembre de 2008 y fue aprobado mediante Ley 1372 del 7 de enero de 2010. El Acuerdo fortalece el acceso de nuevas exportaciones con valor agregado con países de gran poder adquisitivo con bienes: agrícolas, no agrícolas, reglas de origen, administración aduanera y facilitación de comercio, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculo técnicos y de defensa comercial, con medidas arancelarias en algunos productos. En cuanto a los servicios e inversión comprende: Comercio de servicios, telecomunicaciones, servicios financieros, inversión y comercio electrónico. Además cubre otras áreas importantes, como: investigación y desarrollo, educación, política social, medioambiente, protección al consumidor, turismo y cultura, lo que hace a Colombia más competitiva frente a los países que no están en este tratado.
Otros acuerdos
-MERCOSUR: Es un acuerdo celebrado en los países de Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, estados partes de Mercosur y Colombia. El acuerdo es de alcance parcial y de complementación económica. Los bienes negociados son: textiles, confecciones, metalmecánica y vehículos.
-CARICOM: Es un acuerdo de alcance parcial sobre comercio, cooperación económica y técnica entre Colombia y La comunidad del Caribe, integrada por 15 países con el fin de elevar el nivel de vida, erradicar el desempleo y desarrollar la economía.
-Alianza del Pacifico: Es un acuerdo celebrado en los países de México, Perú, Chile y Colombia en el año 2012 con el fin de mejorar y desarrollar los diversos campos de cada país.
-Colombia y los países del Triángulo Norte de Centroamérica: El Salvador, Guatemala y Honduras. Es un acuerdo que les permite mejorar los respectivos mercados, aprovechar complementariedades de cada economía, promover inversión y obtener mayor desarrollo.
Además Colombia ha hecho otros tratados independientes con países como: México, Chile, Canadá, Estados Unidos, Costa Rica, Corea, Venezuela (Parcial) y Cuba, lo que ha provocado la mejora en varios mercados; pero asimismo ha generado un crecimiento exponencial en importaciones aplacando la economía al interior del paìs.
-Criptomonedas.
Es una moneda basada en software libre y la red P2P (peer to peer. Fue creada la primera Bitcoin en el año 2009 por un conjunto de individuos con el seudónimo Satoshi Nakamoto esta fue desarrollada gracias al avance de Internet y la crisis mundial del 2008. Las criptomonedas concentran los compendios de la criptografía para hacer una economía segura, anónima y descentralizada. Las principales Ventajas sobre el Dinero Fiduciario es que ninguna institución o individuo puede controlar la producción de dinero. Las criptomonedas, poseen una inacción controlada, ya que está determinada de antemano la cantidad de monedas que se crearán, y la velocidad con que esto ocurrirá.
Actualmente existen más de 100 criptodivisas diferentes, que han surgido con distintos propósitos y han corrido distinta suerte. Las principales criptomonedas son: Bitcoin (BTC), Ethereum (ETH), Ripple (XRP), Bitcoin Cash (BCH/BCC), Litecoin (LTC), Cardano, NEM, NEO, IOTA, DASH, Monero, Dogecoin (DOGE).
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.
Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: Amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas de competencia horizontal: El poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los clientes.
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si los usuarios son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.
F2 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
(F4) Amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.
(F5) Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa.
Dentro de las 5 fuerzas expuestas por Poter podemos identificar con mejor certeza su significado como en funciones explicadas en cada una de las fuerzas.
Como en la Fuerza 1 nos explica existen muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa.
En la fuerza dos nos da a conocer algunos factores asociados:
Cantidad de proveedores en la industria.
Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
Nivel de organización de los proveedores
En la tercera fuerza Poter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:
Economías de escala
Diferenciación del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribución
Política gubernamental
Barreras a la entrada.
En la cuarta fuerza poter señaló los siguientes factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.
Y en la quinta fuerza podemos citar, los siguientes factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.
Teniendo en cuenta diferentes ámbitos analizados es este curso de negocios internacionales nos damos cuenta la importancia de negociar y de abrir puertas a partes del mundo donde podemos mejorar nuestra vida financiera y mejorando desde vida crediticia en adelante.
También tenemos en cuenta como influya la cultura en un negocio internacional como es el posicionamiento de nuestra empresa y cuál es nuestro reconocimiento que podemos obtener frente a la competencia que es un ente de gran importancia como administradores de empresas.
Ventaja competitiva Porter analiza la ventaja competitiva y nos dice que esta ventaja de puede dividir en 3 o 4 según la segmentación de mercado.
Liderazgo en costes: en este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost.
Diferenciación de producto: en este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto rendimiento y con el diseño más avanzado.
Segmentación de mercado: aunque no es considerada una ventaja competitiva más, es mencionada, ya que utiliza una de las otras dos ventajas competitivas pero en un ámbito más reducido del mercado, industria o país.
Estos tipos de ventajas constan de una serie de características que forman parte de los negocios internacionales y aparte de todo le dan sentido a una comercialización exitosa que sin lugar a dudas ayuda a conseguir muchos objetivos buscados.
Cinco Fuerzas Michael Porter
Es un modelo que establece y ayuda a fijar qué es lo que realmente genera rentabilidad en la industria. Además sigue las tendencias que tienen mayor probabilidad de cambiar el juego. Establece las limitantes que se pueden flexibilizar una posición competitiva, a través de la intensidad de competencia y rivalidad en una industria.
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
(F4) Amenaza de productos sustitutos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.
Las cinco fuerzas incluyen 3 fuerzas de competencia vertical: que habla de la amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos competidores en la industria. Competencia horizontal: enmarca el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los clientes.El modelo propone un marco de reflexión transcendental sistemática para fijar la rentabilidad de un sector en concreto, regularmente con la finalidad de evaluar el valor y el predominio futura de empresas. Cada modelo es constituido bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.
Los icoterms fueron establecidos en 1936 se adaptan a las prácticas comerciales actuales existen 13 castehorias
Comprende un solo icoterms
Los incluye aplicables a operaciones
Comprende aplicables a las negociacioness acordados del exportador con el importador
El otro cuando el exportador se hace cargo de todos los costos.
A excepción de los contratos que se realizan como el contrato a los transportistas y esta se convierte a responsabilidad del transportador el icoterms en fábrica es el único que corre los costos por cuenta del importador el resto es responsabilidad de exportador teniendo en cuenta los riesgos y los costos de la carga del producto y esta es a responsabilidad del exportador.
Los icoterms Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los países involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación a un contrato determinado, éste deberá especificarlo así.
Los INCOTERMS regulan:
La distribución de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercancía.
La distribución de los costes de la operación.
La distribución de riesgos de la operación.
Pero no regulan:
La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operación.
Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes.
Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato:
Reparto de gastos entre exportador e importador.
Lugar de entrega de la mercancía.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía.
Ventajas genéricas: Porter
Para que la empresa tenga ventajas competitivas se deben tomar acciones ofensivas o defensivas para crear una nueva posición con el fin de hacer diferenciación de: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio o imagen. Con el objetivo de competir mejor, a través del precio y liderazgo en costos; con la generación de un producto de calidad con costos más bajo. De esta manera se hace que el producto sea más atractivo para los consumidores finales y efectuando una rentabilidad sostenida en el tiempo.
Para dar origen a la ventaja competitiva se deben tener en cuenta factores interno y externos. Los internos constituyen la correcta utilización de los factores de la empresa con la eficiencia, calidad, innovación y capacidad de satisfacción al cliente. Los Externos constituyen la habilidad para tener cambios, aprovechar oportunidades y responder de forma rápida y flexible.
Icoterms
Son un conjunto de cláusulas de precio y reglas internacionales, regidas por la Cámara de Comercio Internacional para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Entre los icoterms vigentes se encuentran: CFR (Costo y flete), CIF (Costo, seguro y flete con destino convenido), CIP (Transporte y Seguro Pago Hasta, con destino convenido), CPT(Transporte Pagado Hasta con destino convenido), DAF (Entregadas en Frontera con lugar convenido), DDP (Entregadas Derechos Pagados con destino convenido), DDU (Entregadas Derechos no Pagados con destino convenido), DEQ (Entregadas en Muelle con destino convenido), DES (Entregadas Sobre Buque con destino convenido), EXW (En fabrica con lugar convenido), FAS (Libre al Costado del Buque, con puerto de carga convenido), FCA (Libre Transportista con lugar convenido), FOB (Libre a Bordo con puerto de carga convenido)
La elección del Incoterm interviene sobre el costo del contrato; determinado: alcance del precio, momento y donde se produce el traspaso de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador, lugar de entrega, quién contrata, paga el transporte y seguro, que documentos tramita cada parte y su costo.
GERENCIA ESTRATÉGICA.
# Planear para tener éxito(ideas claras)
# Visualizar donde quieres llegar, teniendo en cuenta la situación actual:como es la compañía, como son sus clientes, que clientes quiero tener, competidores, análisis (FODA), para tener clara las amenazas y oportunidades.
#Hacer un plan de acción con tiempos limites.
#Evaluar para hacer ajustes o recomendaciones.
#hacer cambios
#debemos tener en cuenta el ambiente competitivo y macroambiente.
La Gerencia Estratégica, ordena y administra cambios para definir los objetivos de la organización estableciendo estrategias para lograrlo. Los objetivos de la empresa dependen de la política para aceptar la selección de la estrategia y desarrollar la estrategia competitiva.
La estrategia es encontrar una forma diferente de competir, creando un valor distinto para el cliente; Los gerentes deben hacer cosas productivas y más eficientes para darle valor a la organización.
Siete de cada diez empresas quiebran en sus tres primeros años, por no toman el tiempo para crear una estrategia.
el análisis del entorno se divide entre puntos.
tendencias del mercado.
analizar la competencia, para definir mi éxito.
saber cual es el grupo al que me voy a enfocar, no todas las personas necesitan el mismo producto.
Se deben tener en cuenta cinco fuerzas:
PODER DEL CLIENTE
PODER DEL PROVEEDOR
COMPETIDORES NUEVOS
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
NATURALEZA DE LA RIVALIDAD.
Aspectos Generales de Incoterms
-CFR: La organización pacta la bodega del barco, paga flete al destino. El riesgo de pérdida o daño de mercancías se transmiten del vendedor al comprador. Entre las obligaciones del vendedor están: entregar mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana, gastos de exportación, flete. Obligaciones del comprador: Pago de la mercadería, gastos de importación, aduana, flete y seguro, demoras.
-CIF: Entre las obligaciones del vendedor están: Entregar mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete, aduanas, gastos de exportación, flete y seguro. Obligaciones del comprador: Pago de mercancía, gastos de importación, aduana, flete y seguro, demoras.
-CIP: Entre las obligaciones del vendedor están: Entregar la mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana, gastos de exportación, flete y seguro, gastos de importación de forma parcial. Obligaciones del comprador: Pago de mercancía, aduana, gastos de importación, flete y seguro, demoras.
-CPT: La organización pacta la bodega del barco, pagar flete hasta destino. El riesgo de pérdida o daño de mercancías se pasan del vendedor al comprador. Entre las obligaciones del vendedor están: entregar mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana, gastos de exportación, flete. Obligaciones del comprador: Pago de la mercadería, gastos de importación, aduana, flete y seguro, demoras.
-CIF: Entre las obligaciones del vendedor están: Entregar mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete, aduanas, gastos de exportación, flete y seguro. Obligaciones del comprador: Pago de mercancía, gastos de importación, aduana, flete y seguro, demoras.
-CIP: Entre las obligaciones del vendedor están: Entregar la mercancía y documentos necesarios, empaque y embalaje, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana, gastos de exportación, flete y seguro, gastos de importación de forma parcial. Obligaciones del comprador: Pago de mercancía, aduana, gastos de importación, flete y seguro, demoras.
-CPT: El vendedor desembolsa las mercaderías al cargador, paga costos de transporte al destino pactado. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste. Este incoterm exige que el vendedor despache la mercancía para exportación.
-DAF: El vendedor ha cumplido su obligación de otorgar cuando ha puesto la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar convenidos. DAF puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando la mercancía se entregue en frontera terrestre.
-DDP:El vendedor entrega las mercaderías al comprador,el vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías al lugar de destino, trámites aduaneros, y el pago de trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.
-DAF:El vendedor ha cumplido su obligación de otorgar cuando ha puesto la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar convenidos de la. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.
-DDP: El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta el lugar pactado, ademas de trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DIANA KATHERIN PACHÓN GÓMEZ
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es el organismo internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa los acuerdos de la OMC que han sido negociandos y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial.
Los orígenes de la OMC se remotan a la firma del acuerdo general sobre Aranceles Aduaneros y comercio ( GATT) wn 1947. Mecanismo que fue responsable entre 1948 y 1944 por la creación y gestión de las reglas del sistema multilateral del Comercio.
Aspectos generales Incoterms 2
-DDU:El vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador.El Vendedor asume todos los gastos y riesgos con la mercancía, excluidos derechos, impuestos y cargos oficiales exigibles a la importación, gastos y riesgos.
-DEQ:El comprador paga todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación. El vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, asume costos y riesgos ocasionados al puerto de destino y al descargar.
-DES:El vendedor entrega cuando se sitúan las mercaderías a destreza del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado.
-EXW: Figura la menor obligación del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Simboliza que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido
-FAS: Exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. La responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento.
-FCA: Este puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal. El vendedor traspasa la mercancía para la exportación al transportista calificado por el comprador, en el lugar acordado. Solamente si la entrega tiene lugar con el vendedor este es responsable de la carga.
-FOB:Este puede ser utilizado sólo para el transporte por mar. Cuando las mercancías exceden la borda del buque en el puerto de embarque convenido la responsabilidad del vendedor se consuma. El comprador debe sobrellevar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto. FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación
Claves para internacionalizar la empresa
La internacionalización es una oportunidad para que las empresas crezcan y se mantengan en el tiempo, el tamaño no es barrera. Se puede producir más de lo que se vende y no tener declive. El recorrido no es fácil así que se debe aplicar nuevos conocimientos económicos. Se debe tener información de los lugares donde se quiere llegar , su cultura y forma de negocio, basándose en compañías públicas que puedan ayudar a la internacionalización mediante explicación de normativa y formas legales, con el desarrollo de campañas de formación, planes de ayuda y servicios de acción empresarial que permitan conocer a gran profundidad aspectos predominantes en la industria haciendo que la empresa sea competitiva, y esto le de valor agregado a cada producto.
LOVEMARKS
Lovemarks “La marca que amamos”
¿Cómo es posible que una persona se apropie de una marca y se identifique con esta? Las empresas han tomado conciencia en cuanto al impacto social que tiene su producto o servicio en el consumidor; consiguiendo así impregnar valores emocionales y creencias en el cliente. Mediante su marca, productos y/o servicios. Para que el consumidor se fidelice con este.
Ángel Murcia
Administración de empresas
ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA
Los acuerdos comerciales realizados por Colombia son:
- Can: La Comunidad Andina, constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú.
- Unión europea: Colombia y Perú.
- Acuerdo de libre comercio entre la republicado Colombia y los estados de AELC (EFTA).
- Acuerdo de complementación económica n°59 (CAN MERCOSUR).
- Acuerdo Colombia- chile.
- Acuerdo de promoción comercial entre la república de Colombia y Canadá.
- Acuerdo de promoción comercial entre la república de Colombia y estados unidos de américa.
- Tratado de libre comercio entre los estados unidos mexicanos y la república de Colombia.
- Tratados de libre comercia entre la república de Colombia y las republicas del salvador, Guatemala y honduras.
- Acuerdo principal sobre comercio uy cooperación económica entre la república de Colombia y la comunidad de caribe (CARICOM).
Estos acuerdos comerciales generan políticas comerciales arancelarias beneficiosas para cada país que participe de estos. Estimulando la inversión extranjera, creación de puestos de trabajo, mas bienestar social, fortalecimiento de empresas, reducción de costos en la producción de bienes e igualmente el acceso a estos, crecimiento económico del país y la inversión en el extranjero, el acceso a nuevas tecnologías para el desarrollo de los diferentes campos económicos.
Ángel Murcia
Administración de empresas
VENTAJAS COMPETITIVAS
La ventaja competitiva permite a la empresa estar a la defensiva y ofensiva, en el mercado que esta ocupando, permitiéndole: Competir mejor, tener una posición ventajosa = ventaja competitiva sostenida en el tiempo, para así obtener una mayor rentabilidad.
para Porte, la ventaja competitiva se logra actuando sobre dos variables: costes y precios, la reducción de estos; conlleva a alcanzar un grado de dinamismo y eficiencia en todas las áreas de la empresa, tanto internamente como externamente.
Ángel Murcia
Administración de empresas
INCONTERMS
Los términos internacionales de comercio o INCOTERMS, son vocablos internacionales de comercio favorecidos por la Cámara Internacional de Comercio (Chamber of Comerce). Estos expresan el conjunto de reglas aplicadas a la interpretación de los términos comerciales internacionales, dándoles un sentido univoco, comúnmente aceptado dentro de la discrecionalidad facultativa de su utilización.
estos se clasifican en los siguientes grupos: e, f, c y d. Los cuales determinan y delimitan las responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen en la operación.
Ángel Murcia
Administración de empresas
INTERNACIONALIZAR MI EMPRESA
En el video se da una clara idea, de que, en el contexto, en el cual vaya a penetrar una empresa con su producto o servicio, por medio del mercado online. Debe estar adecuado muy bien al medio o lugar que va abarcar. Puestos que, el idioma, costumbres, rasgos y/o usos, que le pueda dar el consumidor al producto o servicio, puede generar malas interpretaciones o llagar a generarle algún tipo de rechazo. Además, da ciertos tips que enseñan a no cometer estos errores, como: dejarla traducción y uso de las palabras adecuadas a profesionales o personas que conozcan el ambiente al cual se quiere incursionar. También dejar a cargo la atención al cliente, alguien que comprenda y contextualice las peticiones del consumidor.
Ángel Murcia
Administración de empresas
En la actualidad se debe reconocer lo importante que es el negociar internacionalmente y lo beneficioso que es para Colombia. Nosotros como Administradores de Empresas debemos tener en cuenta en nuestras empresas el internacionalizarlas de la manera mas correcta y legal. Aunque no es verdad que sea fácil, o rápido, es algo que tener en los planes a largo plazo luego de cumplidos los objetivos nacionales. Siempre diversificar los mercados y penetrar en otros es de gran importancia.
Hacernos reconocer como una nación emprendedora e innovadora, flexible y humana. Reconociendo a la parte humana de la organización como complemento innato y esencial para que la organización prospere aquí como en el extranjero.
ENTEREVISTA A KEVIN ROBERTS (LOVEMARKS)
Anteriormente había tenido la oportunidad de leer algunos apartados del libro de Kevin Roberts y varias cosas me llamaron la atención que junto con el video de la entrevista me hicieron aclarar ciertas dudas que me habían quedado y muchas cosas me parecieron acertadas. Sin embargo es un arte realizar estrategias que induzcan pasión por nuestra marca, sobre todo por la competencia tan amplia.
Apostarle a que nuestra marcar promueva el mantenimiento del medio ambiente y ser parte del green marketing ya no es una ventaja competitiva, sin embargo se puede diferenciar con alguna estrategia que despierte esa pasión en el consumidor por la marca, por la ecología y si lo aunamos al e-Marketing.. aumentan las posibilidades de éxito.
Mientras leía la entrevista, Kevin Roberts dice que desde que ingreso a la empresa cambiaron algunas cosas y me recordé que el manager de Hancock que promueve también algo similar en su empresa.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
EStudiante de Administración de Empresas
ENTEREVISTA A KEVIN ROBERTS (LOVEMARKS)
Anteriormente había tenido la oportunidad de leer algunos apartados del libro de Kevin Roberts y varias cosas me llamaron la atención que junto con el video de la entrevista me hicieron aclarar ciertas dudas que me habían quedado y muchas cosas me parecieron acertadas. Sin embargo es un arte realizar estrategias que induzcan pasión por nuestra marca, sobre todo por la competencia tan amplia.
Apostarle a que nuestra marcar promueva el mantenimiento del medio ambiente y ser parte del green marketing ya no es una ventaja competitiva, sin embargo se puede diferenciar con alguna estrategia que despierte esa pasión en el consumidor por la marca, por la ecología y si lo aunamos al e-Marketing.. aumentan las posibilidades de éxito.
Mientras leía la entrevista, Kevin Roberts dice que desde que ingreso a la empresa cambiaron algunas cosas y me recordé que el manager de Hancock que promueve también algo similar en su empresa.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
EStudiante de Administración de Empresas
CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER
Teniendo en cuenta el video que en el que se Entrevistó a Michael Porter Profesor de la Universidad de Harvard y Director del Instituto para la estrategía y la competitividad y quien es el autor de las cinco fuerzas competitivas que Moldean una estrategia, se puede tener una idea clara de lo que son las 5 fuerzas competitivas, ya que él las defina y nos las hace conocer como un modelo que permite identificar mejores oportunidades para las empresas.
Estas son:
1. Poder de Negociación de los clientes
2. Poder de negociación con proveedores
3. Amenaza de entrada de nuevos competidores
4. Amenaza de entrada de productos sustitutos
5. Rivalidad entre Competidores
Es importante saber que para aplicar estas fuerzas de Porter se necesitan datos básicos como:
Quiénes son los competidores.
Oportunidades dentro del mercado
Segmentos de clientes
Volumen de compra, etc.
Una vez bien definida esta parte, se analizan cada una de las 5 fases; a nivel general sin conocer el entorno es muy difícil saber todo esto.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
CLIPTOMONEDA
Una cliptomoneda es una moneda virtual que sirve para interca,biar bienes y servicios a través de un sistema de transacciones electrónicas sin la necesidad de un intermediario.
En mi opinión las criptomonedas de buena manera si deberían ser utilizadas, pero con mucha moderación y cautela, y siendo conscientes de que el riesgo es mucho mayor que en cualquier otro activo, aunque el potencial de rentabilidad también. Mi principal argumento a favor es que son el activo más descorrelacionado de todos, probablemente.
KATHERIN SICACHÁ ROBAYO
Estudiante de Administración de Empresas
Los Incoterms son una serie de términos comerciales creados por la Cámara de Comercio Internacional para facilitar la interpretación de las denominaciones o términos de uso más comunes en la operativa de comercio exterior, evitando así situaciones en las que el exportador y el importador puedan entender de distinta forma un determinado concepto operativo y con ello surgir controversias. En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden mencionar los siguientes: La simplificación de los términos contractuales del comercio, La homologación de conceptos, Una clara definición de responsabilidad entre las partes y La respuesta a las diferencias legislativas. Al existir los Incoterms, estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales, asegurando una única forma de interpretación de los términos, ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado por malinterpretaciones de los términos contractuales. De esta forma, los Incoterms han sido una herramienta importante para el desarrollo del comercio internacional. La definición de transferencia de responsabilidad también es uno de los beneficios más importantes que ofrece la aplicación de los Incoterms. Ya que estos términos son tan explícitos al determinar el lugar y momento específico en el que se transfiere la responsabilidad entre el comprador y el vendedor, se evitan serios malentendidos. Los Incoterms son unas normas ampliamente conocidas y utilizadas por los diferentes actores que participan en las operaciones de comercio exterior (exportadores, importadores, transportistas, transitarios, agentes de aduanas, bancos y compañías de seguros, etc.) y por ello deben conocerse en profundidad, para utilizarse correctamente y con ello evitar discrepancias entre las partes.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA - FOB
(EXW): El vendedor reduce al mínimo su riesgo, teniendo las mercancías disponibles en su fábrica o lugar de negocio. El comprador es responsable de todos los costos de transportación, aranceles, seguro, y acepta el riesgo de la pérdida de mercancía, inmediatamente después que la mercancía se compra y se coloca afuera de la fábrica.
(FAS) Franco al Costado del Buque: El vendedor transporta la mercancía desde su establecimiento de negocios, despacha la mercancía para exportar y la coloca en el puerto de exportación, donde el riesgo de pérdida se la pasa al comprador. El comprador es responsable de embarcar la mercancía en el buque y de pagar todos los costos de envío para mandar la mercancía al destino final.
(FOB) Franco a Bordo: El vendedor es responsable de enviar la mercancía desde su punto de negocios, de cargarla en el recipiente en el puerto de exportación, y de despachar aduana en el país de exportación. Tan pronto como la mercancía cruce la entrada del barco, el riesgo de perdida se transfiere al comprador importador. El comprador debe pagar todos los costos de transporte y de seguro desde ese momento.
(CIF) Coste, Seguro y Flete: El vendedor es responsable de embarcar la mercancía al recipiente de transportación y de despachar aduana en el país de exportación. También, es responsable de comprar un seguro, con el nombre del comprador como su beneficiario. La transferencia de la propiedad ocurre mientras que la mercancía cruza la entrada del barco. Esto es, sí la mercancía se daña o se la roban durante el transporte internacional, el comprador es dueño de la mercancía y debe presentar una demanda con el seguro obtenido por el vendedor
(DDP) Entregado, Derechos Pagados: El vendedor (exportador) es responsable de todos los costos implicados en la entrega de mercancía al lugar de destino, y de despachar aduana en el país de importación. Bajo un Incoterm DDP, el vendedor proporciona literalmente el envió puerta a puerta, incluyendo despacho de aduana en el puerto de exportación y el puerto de destino.
https://marygerencia.com/2009/09/07/terminos-del-comercio-internacional-incoterms/
El empresario debe ser autónomo de decidir qué tipo de incoterm implementara para enviar mercancía a otros países debido a que unas conducen con menos riesgos de perdida y a muy buenos costos.
La internacionalización se puede llevar a cabo por razones como la crisis económica, que ha empujado a las empresas y, sobre todo a las pymes, a buscar salida fuera de un mercado interno que se había desplomado o también puede ser para mejorar la productividad y finanzas de la empresa.
Algunos beneficios pueden ser:
*Permite ampliar la cartera de clientes.
*Permite mejorar la gestión de los recursos, ya que te ves forzado a ello.
*Se agiliza la capacidad y rapidez industrial.
*Se mejora la competitividad y, por lo tanto, los productos que se ofrecen para ser capaces de destacar.
*Se generan nuevas oportunidades.
*La empresa se acelera en el proceso de innovación; algo que se aprecia no solo en sus dinámicas de gestión, sino también en sus productos, a través de la visión que se tiene, más clara y más amplia, de lo que se hace en otros mercados.
*Se incrementan las ventas.
Además el empresario siempre debe tener presente de seguir creciendo de mantenerse a la vanguardia de la tecnología, buscar un buen mercado al cual pueda garantizar sus ventas y buenos precios para que no decaída las finanzas de la empresa y esto además con un buen canal de comercialización para así no tener pérdidas ni contratiempos a la hora entregar la mercancía y algo a tener en cuenta elegir siempre la mejor estrategia para no decaer.
Cuando internacionalizamos una empresa vemos que hay un mercado global que aprovechar se ve la competitividad entre empresas y también se abre "un mundo de oportunidades si se saben explotar las ventajas competitivas" .De hecho, las estadísticas apoyan este optimismo ya que las empresas internacionalizadas (incluyendo las pymes) se caracterizan por ser más competitivas, un mayor tamaño y facturación, índices de productividad más elevados y resisten mejor a ciclos adversos, según un estudio de Analistas Financieros Internacionales (AFI). Por lo tanto, esa competitividad global revierte de forma positiva en la empresa, por lo que supone una oportunidad única de crecer tanto para pymes como para grandes empresas, pues internacionalizarse es aprovechar las ventajas del entorno globalizado para mejorar en aspectos clave como la producción, logística y gestión, inversiones, recursos humanos y procesos de todo tipo. No tiene tanto que ver como antes con el tamaño, el capital disponible o la experiencia, sino con la orientación y con el valor añadido que uno pueda dar a su oferta y a su gestión, es decir, con su competitividad global. En suma, las siguientes razones pueden responder a la pregunta clave de por qué internacionalizarse:
Buscar una salida a la crisis: compensar la caída de la demanda interna aprovechando ventajas competitivas.
Aumentar las ganancias: las ventas exteriores pueden representar buena parte de los beneficios.
Estar preparado para los escenarios globales: mejorar la competitividad y fortaleza de la empresa.
Aprovechar las oportunidades del mercado exterior: sin tener que limitarse al mercado nacional.
Diversificar las actividades y los riesgos: lógica consecuencia de una internacionalización exitosa.
Evitar la desaparición de la empresa.
La gerencia estratégica lo podemos tomar como una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlos y se reconoce la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro.
En primer lugar se abordarán los fundamentos teóricos de la Gerencia Estratégica, estableciendo los cimientos básicos que garanticen el aprendizaje y el manejo de las estrategias de acción y toma de decisiones. Posteriormente se presentará un modelo de Gerencia Estratégica donde se abordarán temas como la misión, visión, principios, valores, creencias y cultura organizacional, luego se hará un diagnostico interno y externo para determinar la realidad organizacional y poder prever el futuro, según los resultados se analiza y se deciden las estrategias, los objetivos que permitan lograr la meta deseado, examinando continuamente el entorno que rodea la organización y definiendo planes de acción, políticas y consecuentemente la asignación de recursos y talento humano que sea necesario. El presupuesto, la evaluación y el control de la planeación permiten lograr con éxito el objetivo propuesto. Finalmente se analiza la prospectiva observando los aspectos más importantes y necesarios que necesita la gerencia actual para afrontar el siglo XXI.
las criptomonedas se han convertido para muchas personas en una opción de inversión habitual y popular. El principal propósito de esta nueva tecnología es permitirle al público comprar, operar e invertir sin la necesidad de pasar por un banco u otra institución financiera. Las criptodivisas son muy volátiles y pueden ser rentables en la cartera de cualquier operador. Las criptomonedas no son monedas físicas, son electrónicas, un activo digital que permanece como dato. La tecnología detrás de las monedas electronicas controla una gran parte de su valor, que mantiene con la nueva tecnología en un modo seguro a la hora de identificar y transferir el capital. La primera divisa digital que se presentó fue el Bitcoin y todavía hoy permanece como el estándar con el que el resto de las divisas se comparan. Siguiendo sus pasos, llegó el Litecoin, y hasta la fecha, ambos son las divisas mejor valoradas en el mercado. Existen otras divisas que también alcanzan valores de mercado de alto nivel com el Bitcoin y Bitcoin Cash, Dash, Ripple, Ethereum y Ethereum Classic, Monero y NEO. Se puede operar con las mejores criptodivisas como el Bitcoin, Bitcoin Cash, Litecoin y Ethereum, las 24/7 con AvaTrade y disfrute de condiciones bursátiles que ningún otro Bróker capacitado puede proporcionarle. Tan solo durante este último año, se ha registrado una absoluta explosión en las ofertas y las operaciones de las criptodivisas. Descubra a continuación el resto de las criptodivisas de alta categoría como NEO, Monero, Ethereum Classic, Dash, IOTA y Zcash.
Colombia hoy en día tiene 12 tratados de libre comercio vigentes y 7 en proceso de negociación. Hoy se llega a 1.500 millones de consumidores con trato preferencial; países como Malí, Zambia, Qatar, Gambia y Gabón, adquieren y consumen productos colombianos, especialmente los producidos en el valle del cauca.
Países como Rusia, Singapur y china tienden a exportar: camarones, salsas y aguardiente respectivamente.
Colombia es un país con gran oportunidad en los mercados extranjeros, debido a la gran variedad de productos que se elaboran, y a la calidad delos mismos.
Esmeralda M.
Administración de empresas
POLÍTICA ECONOMICA DEL GOBIERNO INTERNACIONAL “lectura”
La intervención gubernamental consiste en restringir la importación de determinados bienes y servicios, al mismo tiempo, que adoptar medidas que promuevan las exportaciones; el objetivo final es la protección de los productores nacionales y los puestos de trabajo de la competencia foránea.
• La política comercial de un país se basa en un conjunto de principios, instrumentos y normas que utiliza un país con el fin de regular sus relaciones comerciales con el exterior. Los países diseñan y ponen en práctica medidas de política comercial con el objetivo fundamental de incidir, de alguna manera, sobre la orientación, estructura y volumen de su comercio exterior.
• La Intervención gubernamental: es cualquier acción llevada a cabo por el gobierno u otra entidad pública que afecta a la economía de mercado con el objetivo directo de proteger a los productores nacionales.
• Restricciones voluntarias a la exportación: Consisten en las medidas que adopta un país exportador para limitar la cantidad o el valor de las exportaciones de determinada mercancía hacia un país específico.
• Políticas Administrativas Se define como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos de lo que cuesta producirlo, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos del valor justo
Esmeralda m.
Admón. Empresas
INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA COMERCIAL
Dentro de la política comercial encontramos un amplio número de instrumentos o medidas con que pueden contar los gobiernos a la hora de controlar sus relaciones comerciales con el resto de los países, como lo son:
Medidas Arancelarias
Las medidas o barreras arancelarias dos objetivos fundamentales:
proteger las industrias nacionales de la competencia extranjera
contribuir a incrementar los ingresos fiscales del país.
Dentro de las barreras arancelarias encontramos:
• Aranceles específicos: Consisten en una cantidad fija que se exige a las mercancías importadas por unidad de peso, de medida o de volumen.
• Aranceles ad valorem: Son los impuestos exigidos como una fracción del valor de los bienes importados, es decir, se aplican de acuerdo con un porcentaje fijo del valor de las mercancías.
• - Aranceles compuestos: En este caso, se trata de aranceles que se aplican combinando los dos anteriores
• - Aranceles mixtos: Se manejan dos variantes posibles: un arancel ad valorem y un arancel específico; de manera que se aplica el que represente un pago mayor.
• - Aranceles técnicos: Se aplica una parte como arancel ad valorem y se le suma el pago de cierta cantidad según determinada proporción que contenga de algún componente en particular.
Esmeralda m.
Admón. de empresas
BARRERAS NO ARANCELARIAS
Son las medidas arancelarias que tendrán un impacto proteccionista con respecto a los productos que se elabora en dicho país, estas medidas evitan o restringen el ingreso de un producto o la prestación de un servicio en determinado territorio
Dentro de las barreras no arancelarias más comunes se pueden encontrar son:
Licencias de Importación: Es una autorización de condiciones previas para importar determinado producto. Se utiliza para limitar y restringir el movimiento de la cantidad de importaciones
Normas de Origen: establecen criterios para la determinación del origen de un producto o mercancía
Normas Técnicas: normas que protegen el medio ambiente y le consumidor
Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias: normas que se establecieron con el fin de preservar la salud humana, animal o vegetal
Restricciones cuantitativas a las importaciones: Es un porcentaje en cuotas sobre las cantidades de productos en particular que se pueden importar en un periodo. Su porcentaje, la mayoría de veces, es obtenido por el volumen o incluso se establece por su valor
Esmeralda m.
Administración de empresas
Que es lovemark?
El término de Lovemark fue acuñado por el entonces CEO de Saatchi & Saatchi Worldwide Kevin Roberts en el año 2004.
Lovemark es cuando una marca que logra posicionarse ante su público mediante su corazón “para ello hace uso de filosofías y estrategias similares entre el consumidor y productor”
Las empresas para lograr un lovemark tendrán que ser capaces de generar en su consumidor vínculos emocionales para generar un grado alto de fidelidad. Eso se basara en tres características:
• Misterio
• Sensualidad
• Intimidad
Algunos de los pasos sugeridos para convertir una marca en un lovemark son:
• Tener claros la misión, visión y valores de la compañía para poder transmitirlos en sus productos.
• Concentrarse en un nicho específico del mercado para mejorar los esfuerzos dirigidos a su público.
• Centrarse en las emociones para usar argumentos emocionales en su marca.
• Crear experiencias que vinculen el artículo con el consumidor, esto abarca desde identidad corporativa hasta eventos o acciones que se puedan transmitir.
• Ser persistente y transmitir valor diferencial en todo lo que la empresa haga.
Las empresas que hoy en día obtuvieron un lovemark de forma exitosa han aplicado estrategias que logran deforma eficaz generar la preferencia hacia el producto de parte del consumidor.
Esmeralda M.
Administración de empresas
POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Algunas de las razones por las cuales las empresas participan en negocios internacionales son:
Expandir sus ventas: Las ventas dependen de dos factores que son:
El interés de los consumidores
Número de personas que tienen el poder adquisitivo.
Adquirir recursos: Recursos que sean bajos costos, por esos la mayoría son del extranjeros.
Diversificarse o reducir sus riesgos: Para minimizar riesgos las fluctuaciones de ventas y utilidades, los empresarios buscan diferencias de los ciclos económicos.
Las empresas buscan participar en los negocios internacionales debido a que buscan llegar a más mercados, conquistar nuevos nichos de mercado, crear valor para la empresa y posicionar sus productos
Esmeralda M.
Administración de empresas
INTERNACIONALIZAR MI EMPRESA ¿POR DONDE EMPIEZO?
Cuando se piensa en internacionalizar la empresa debemos ver que podemos tener muchos beneficios,debemos ver que las recompensas monetarias y profesionales son muchas pero ampliar fronteras e internacionalizar una empresa nos presenta diversos retos con los cuales no veremos enfrentados,este tipo de retos, fuera de los retos al internacionalizar una empresa necesitamos dedicación,planeación,estrategias entre otras a fin de que la internacionalización de la empresa sea exitosa.
Para internacionalizar la empresa debemos tener en cuenta que en otros pises las cosas funcionan de manera diferente a como funcionan en el lugar de origen de nuestra empresa;ver que tipo de publico queremos acaparar y cual es nuestra competencia en el mercado extranjero.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTERNACIONALIZAR MI EMPRESA ¿POR DONDE EMPIEZO?
Cuando hablamos de internacionalizar la empresa debemos tener en cuenta que nosotros debemos darle la importancia necesaria ya que eso deja mucho que decir debido a a cultura debemos trabajar en el idioma y adaptarnos a las necesidades de nuestros futuros clientes; debemos tener en cuenta la jerga ,cultura...para poder dar de una manera clara nuestro mensaje y nuestras ideas,causar mucho impacto y mostrar el ADN de nuestra empresa, utilizar las palabras claves para hacer negocios cuales funcionan y cuales no.
Debemos demostrar interés en lo que hacemos ,mostrar que nuestra marca no esta de paso sino que queremos fidelizar clientes ,no podemos cometer errores en nuestra comunicación,debemos estar bien preparados sobre todo en el idioma,porque gran parte del éxito de una internacionalización de una empresa radica en una buena comunicación.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
8 CLAVES PAR LA INTERNACIONALIZACIÓN DE MI EMPRESA
El mercado internacional es muy dinámico y global si nos interesa internacionalizar la empresa debemos tener en cuenta
1.la internacionalización es una oportunidad para que las empresas pequeñas se internacionalicen ,el tamaño de la empresa no es una barrera para expandirla hacia nuevos mercados.
2.En los momentos de crisis la internacionalización es una gran estrategia ya que si las ventas van mal en nuestro mercado actual podemos balancear la situación con las ventas en el mercado exterior siempre y cuando produzcamos mas de lo que consumimos en nuestro mercado actual.
3.Es importante tener buena información ya que el camino no es sencillo por eso al estar bien informado podremos tener mayor manejo y estar mejor preparados para minimizar riesgos.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
8 CLAVES PAR LA INTERNACIONALIZACIÓN DE MI EMPRESA
4.Debemos prepararnos para operar en lugares desconocidos,saber lo máximo posible;su cultura y la manera en como funciona la compra y venta es decir el comercio de la región.
5.plantear la internacionalización como un proceso gradual algo en lo cual debemos acaparar mas merado a medida que pasa el tiempo y ganamos experiencia.
6.apoyarnos en organismos o entidades publicas que nos puedan ayudar a prepararnos para el proceso minimizando riesgos
7.debemos informarnos bien a fin de recibir toda la ayuda necesaria para este proceso.
8.descubre todos los servicios o beneficios para cuando quieres internacionalizar la empresa.
ELIZABETH FORERO PÁEZ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
En cuanto a los 8 tips para internacionalizar nuestra empresa, me pareció muy interesante este video puesto que nosotros aspiramos a crear nuestra propia empresa y estas claves son muy importantes para llevar a cabo nuestro sueño de ser internacionalmente reconocidos con lo que vallamos a desempeñar o al sueño que le vamos a apostar nuestro conocimiento y ganas.
Estas claves me enseñaron que no necesitamos ser una empresa grande para expandir nuestro negocio que en los momentos de crisis podemos internacionalizarnos ya que es una buena opción puesto que si nuestro mercado interno no nos responde y podemos fabricar más de lo que vendemos lo mejor es expandirnos.
Esto no va ser fácil pero se logra.
Que también es muy importante como ya lo hemos dicho en muchas ocasiones en clase que es muy importante saber la cultura a donde vallamos a operar con nuestro negocio.
Debemos plantearnos la internacional como un proceso gradual paso a paso, y tener en cuenta los organismos públicos para apoyarnos en ellos y descartar los errores.
Este video fue una guía con los pasos que debemos tener en cuenta al momento de querer internacionalizar nuestra empresa, muchas gracias profesor.
TANIA PEÑA UMAÑA 201411298
Otro de los videos de internacionalización de nuestra empresa nos hace un alto en nuestras ideas y me puso a analizar muchos aspectos que debo tener en cuenta al tomar la de decisión de internacionalización.
Todo es un reto como lo decían en este video
Yo pensaba que para internacional mi empresa era simplemente bastaba con mover algunas fichas y ya estaba, pero hay que tener muchísimas cosas en cuenta como disponer de una página traducida una imágenes uno contenidos y todas las comunicación con el cliente y partir de la base que si te está funcionando en la casa no tiene por qué ser igual en Japón.
Hacer todo muy cuidadosamente la traducción de la página para que las personas con las que vamos a negociar entiendan como se debe lo que queremos transmitirles, esto juega mucho con la internacionalización de la empresa porque cada país prefiere diferentes cosas de las de nosotros.
TANIA PEÑA UMAÑA 201411298
BUENA NOCHE
VENTAJAS COMPETITIVAS.(MEJORAMIENTO)
Son las características,capacidad que tiene una empresa,para ofrecer un producto mejor que su competencia. Para que la empresa sea sostenible se debe tener: conocimiento,habilidad,actitudes,estrategias,liderazgo general de costos,diferenciación.
las ventajas competitivas son el éxito o fracaso de una empresa.
INCOTERMS.
Fue establecido en el año 1936 y la ultima actualización fue 1-01-2000.
es un termino para resolver conflictos,contratos de compra y venta,donde se establecen diferentes obligaciones, no es obligatorio pero unifica criterios.
# Regula la entrada de mercancías
# Transmisión de riesgos
# distribución de gastos
# Tramites documentales.
En los INCOTERMS en fabricación,franco al costado del buque,franco a bordo y franco transportista, el importador debe asumir el costeo o flete de servicios; en coste y flete el exportador asume el coste o flete del servicio.
INTERNACIONALIZAR MI EMPRESAS.
Se debe utilizar palabras clave que funcionen en el país al cual vas a exportar,utilizar artículos de calidad gestionando adecuadamente el lenguaje,tener en cuenta los aspectos culturales,atención al cliente(disponibilidad total).
Nunca se debe dejar de aprender para crecer y obtener mejores resultados,para llegar al éxito de una negociación se debe saber persuadir; hay que hacer cosas diferentes para obtener resultados diferentes.
Ventajas de los Negocios Internacionales
Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Es importante en los Negocios Internacionales que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa y la oportunidad de explorar nuevos mercados. En los Negocios Internacionales es importante estar informado sobre cotizaciones y el mercado de divisas. El dólar varía mucho por diferentes razones, por eso hay que estar muy bien informado.
Las ventajas de los Negocios Internacionales son:
o Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo
o Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
o Mejora la imagen de la empresa y de la marca
o Se identifican y se crean nuevos segmentos
o Permite una rápida explotación de innovaciones
o Se impulsa el intercambio de productos o servicios
o Implica una ampliación del mercado interno
o Permite desarrollar economías de escala
o Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Uno de los beneficios principales de la inversión directa extranjera
es que ayuda al país en vías de desarrollo. Cuando una gran corporación invierte millones o miles de millones de dólares en construir partes de su negocio en ese país, puede estimular significativamente la economía local. Esto ayuda a otros negocios en el entorno a crecer y mejor la calidad de vida de las personas en ese país. Esto, en retorno, ayuda a la compañía que está llegando debido a que mejora el entorno y la infraestructura.
ANGIE XIMENA RAMOS BERRIO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Hola a todos y todas.
Gracias por su colaboración en cuanto al planteamiento de sus comentarios relacionados con las temáticas propuestas. Temáticas que se sustentaron en el propósito de profundizar el el conocimiento en aspectos claves de la negociación internacional, y propiciar un acercamiento del Estudiante al proceso de internacionalizaciòn de una empresa.
Saludos
Sobre las barreras al comercio
Para iniciar es importante tener un amplio conocimiento sobre los instrumentos que poseen los gobiernos de cada país para llevar adelante una Política Comercial, las medidas que puede tomar para aumentar o reducir el flujo comercial internacional, teniendo en cuenta las aplicaciones de las acciones que se lleven a cabo en términos monetarios, fiscales, cambiarios, entre otros.
LUZ MERY GARCIA RODRIGUEZ
Estudiante de Administración de Empresas
DIVERSIDAD CULTURAL
las diferentes culturas afectan la manera de negociar por eso es importante el manejo y conocimiento otras culturas, así como el significado que tienen los productos y servicios para cada una de las culturas.
Las costumbres son también un factor determinante a la hora de hacer negocios internacionales ya que pueden tener un significado diferente en otras culturas, como la importancia de la puntualidad, el modo de saludar, la comunicación y el estilo de diálogo hasta la forma de escuchar a los demás influyen directamente en el negocio.
Las diferencias culturales entre países y organizaciones justifican la necesidad e importancia de poseer conocimientos y habilidades para las negociaciones internacionales.
LUZ MERY GARCIA RODRIGUEZ
Estudiante de Administración de Empresas
Hola tiene muy buenos contenidos este blog pero esta algo desordenado, si necesita rediseñar su blog o sitio web contacteme sin compromiso
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